最新の Amazon 広告ガイド [2019]

市場調査会社eMarketerのレポートによると、今年、 Amazonは米国で3番目に大きな広告プラットフォームになったという。来年までに、アマゾンは米国のデジタル広告市場の10％を占めることになる。

Amazon Advertising は飛躍的に成長しており、その機能とサービスは急速に更新、反復され、新しい機能が絶えず登場しています。 2019 年の Amazon 広告は、もはや過去の Amazon 広告ではありません。 ‍

この記事では、Amazon Advertising にどのような変更が加えられるのか、どの変更が販売者にとって重要なのか、そしてこれらの変更にどのように適応するのかについてまとめます。

Amazon広告の種類

Amazon には現在、主に次の 3 つの広告形式があります。

商品プロモーション広告は、SP広告とも呼ばれ、キーワードターゲット広告の一種です。この広告を掲載する前に、商品リストを最適化する必要があります。原則としては、ユーザーが検索ボックスにキーワードを入力すると、ユーザーの検索結果ページに広告が表示され、商品の詳細ページにリンクされます。

SP 広告は、Amazon セラーが最もよく使用するタイプの広告です。

ブランドプロモーション広告は以前はタイトル検索広告と呼ばれていましたが、これもキーワードターゲティングに基づく広告です。しかし、これはさらに高度なもので、検索結果の上位に表示され、販売者は次のことが可能になります。

• 商品、タイトル、画像などをカスタマイズします。

• 最大3つのディスプレイASINをアップロードします

• カスタムランディングページへのリンク

上記の 2 つのカテゴリとは異なり、商品ディスプレイ広告はキーワード ターゲット広告ではなく、商品ページの「リストに追加」の下に表示される商品または商品カテゴリに基づいた広告です。

Amazon ディスプレイ広告には、イメージ、ビデオ、カスタムの 3 種類があります。どちらもディスプレイ広告ですが、形式が異なります。ディスプレイ広告は、Amazon セラーだけでなく、すべての広告主が利用できます。

2018年以来、Amazonは広告に多くの時間を投資してきました。以下は、2018 年から 2019 年にかけて Amazon Advertising に起こったすべての主要な変更のタイムラインです。

バックエンド パネルに新しい機能が追加されました。広告トラフィック、入札戦略、広告管理とレポート、広告分析、広告最適化などのツールはすべて更新され、改善されました。

Google は 20 年かけて自動入札機能を徐々に完成させており、すでに一部の手動入札広告を上回っています。 Amazon は自動入札に関しては Google ほど優れてはいませんが、自動入札機能は向上しています。

• 機能にキーワードと製品プロモーション戦略の調整を追加しました

• コンバージョン率に基づいて入札を自動的に最適化

• ユーザーが設定したパラメータに基づいて入札を自動的に調整する

販売者はこの機能を使用して、単一の広告予算を管理できます (以前は、複数のキャンペーン間で予算を分割する必要がありました)。

広告予算の大部分は SP 広告に使用し、次に SB 広告に使用し、両者の差が大きすぎないようにする必要があります。

Amazon の販売者によってニーズが異なり、割り当てられる予算も異なります。しかし、経験則として、次のように広告予算を割り当てることが推奨されます。

• SP広告: 50%

• SB広告：40%

• 商品ディスプレイ広告: 10%

商品プロモーション広告を掲載する場合は、キーワード配置に自動配信モードを選択するのが最適です。こうすることで、自分で検索しなくても、最も効果的なキーワードを見つけることができます。

ただし、最も賢明なアプローチは、キーワード入札に自動広告と手動広告を組み合わせることです。具体的な操作は以下のとおりです。

• まず、ベストプラクティスに従ってキーワードを手動で選択します。

• 次に、自動広告を実行して、手動でキーワードを選択した際に見逃された潜在的なキーワードを見つけ、新しいキーワードを発見して、手動広告キャンペーンに追加します。

• 次に、収集したデータを分析し、キーワードの入札額を手動で再度調整します。

少し時間がかかるかもしれませんが、結果は非常に良好です。

アメリカの有名なテクノロジーウェブサイトである Search Engine Journal の調査によると、プロモーションに商品詳細ページを使用することはもはや効果的ではないことがわかっています。最近では、店舗ホームページをプロモーションに活用することで、売上原価やRoAS（投資収益率）などの指標も向上しています。したがって、コンバージョン率を高めるには、ストアのホームページの装飾に注意を払う必要があります。

Amazon Advertising の新バージョンでは、ダイナミック入札機能が導入されており、次の 2 つのタイプに分かれています。

• まず、値下げのみが許可されます。つまり、コンバージョン率が低いキーワードの価格のみを引き下げます。

• 2つ目は入札の自動調整を可能にすることです。

予算が大きい販売者の場合は、2 番目の戦略を選択する方が効果的です。ただし、予算が十分でない場合は、値下げのみを可能にする最初の機能を使用することをお勧めします。

前述のように、Amazon の新機能ポートフォリオにより、販売者は複数のキャンペーンを統合し、広告予算の上限を設定できます。これは、単一のキャンペーンに限られた予算を設定するよりも優れています。

ただし、日ごとまたは月ごとの上限を設定することはできないため、日付を手動で調整し続ける必要があります。この機能により、ポートフォリオはプライムデー、ブラックフライデー、サイバーマンデーなどの重要な日に広告キャンペーンを管理し、一定期間にわたって広告支出予算を制御するのに最適です。

現時点では、Amazon のオンサイト アトリビューション ツールはまだ比較的未熟です。

一部のセラーによると、Amazon のアトリビューション ツールのデータと実際の結果には一定の矛盾があるようですので、このツールは注意して使用することをお勧めします。

今のところ、まずは Facebook のアトリビューション ツールを使用することをお勧めします。

Amazon の広告プラットフォームはまだ非常に新しいため、改善の余地がまだたくさんあります。

Amazon のデフォルトの広告予算支出モードは「加速」なので、広告予算はすぐに使われてしまいます。広告主にとって、それは非常に欺瞞的です。たとえば、最も成果が高かった期間に広告の予算が不足した可能性があります。

この場合、この問題を解決する唯一の方法は、外部ツールを使用して広告の配信期間を制御することです。 www..com を開き、ホームページ上の包括的なソフトウェアから必要なツールを見つけます。一部はアカウントの関連付けにつながる可能性がありますので、慎重に選択してください。

現在、Amazon の広告レポートでは、最大 90 日間の任意の期間のデータが提供されています。

なお、引き続きレポートをダウンロードしたい場合は、販売者がサードパーティのツール（データスタジオなど）を使用して自分でレポートを作成することをお勧めします。

現時点では、SB キャンペーン内でどの製品が販売されたかを正確に特定することはできません。

前述のように、SB 広告では、販売者はプロモーション用にページごとに最大 3 つの商品をアップロードできます。しかし、販売者が個々の商品のパフォーマンスを確認できないとは予想もしていませんでした。

この場合、どの商品のパフォーマンスが良いかを調べる唯一の方法は、テストを実行し、キャンペーン内の商品 ASIN を置き換えて、どの商品のコンバージョン率が高いかを確認することです。

Amazon Advertising は急速に成長しており、ユーザーデータのフィードバックを分析して機能やサービスを継続的に更新しています。したがって、販売者はタイムリーに情報を入手し、変化する状況に適応する必要があります。