Amazon のコンバージョン率を計算し、最適化する方法についてのガイドをご紹介します。

さらに、販売者は、コンバージョンが自然に発生するわけではないことを認識する必要があります。コンバージョンを実現するには、商品ページを最適化する必要があります。では、Amazon の販売者はどのようにして商品のコンバージョン率を高めることができるのでしょうか?

Amazon コンバージョン率とは何ですか?

有名なウェブサイトトラフィック統計会社であるミルワードブラウンデジタルのデータによると、Amazonプライム会員のコンバージョン率は74％であるのに対し、非プライム会員のコンバージョン率は通常13％です。この数は、上位 500 の電子商取引プラットフォームをはるかに上回っています。 Amazonプライムがこれほど成功しているのも不思議ではありません。簡単に言えば、プライム会員プログラムのコンバージョン率が平均よりも高い理由は、消費者中心の利便性によるものです。

Amazon プライム プログラムは、同社の成功の最大の原動力の一つです。プライム会員には以下の特典があります:

2日間の無料配送サービス。

映画やテレビ番組へのアクセス。

ストリーミング音楽を無料で聴く;

· 電子書籍を無料で読む。

年会費がわずか 99 ドルのプライム会員サービスは、多くの消費者を魅了し、プライム会員の数を過去最高に押し上げました。

2015年、世界の電子商取引小売業者の中でAmazonは第2位、Alibabaは第1位にランクされました。しかし、Amazonは「プライムデー」プロモーションの開始を発表し、大々的に宣伝したことで、トップ1の座を奪還した。北米の他の競合他社と比較すると、Amazon のコンバージョン率は驚異的です。

Millward Brown Digital によると、上位 500 社の e コマース小売業者のうち、Amazon Prime 会員のコンバージョン率は 74% であるのに対し、他の e コマース小売業者の平均コンバージョン率は 3.32% です。

驚くべきことに、Amazon の非プライム会員でもコンバージョン率は 13% と、平均よりもはるかに高い数値を示しています。これは平均コンバージョン率のほぼ 4 倍です。

電子商取引のコンバージョン率とは何ですか?

コンバージョン率とは、ランディング ページまたは製品ページにアクセスし、目的のアクションを完了した訪問者の割合です。

電子商取引のコンバージョン率とは、ウェブサイト訪問者のうち、特定の期間内に電子商取引ストアから何かを購入した人の割合です。ただし、この指標はオンライン ストアの成功率を確認する唯一の方法ではありません。電子商取引サイトでのコンバージョンを確認する方法は他にもいくつかあります。

• 買い物客はカートに商品を追加します。

• 買い物客はウィッシュリストに商品を追加します。

• 買い物客は製品を購入したり、売上を上げたりします。

• 製品をソーシャル メディアで共有します。

• 電子メールニュースレターを購読する。

• ビジネスにとって価値のある、必要な KPI (主要業績評価指標)。

「コンバージョン」は、非常に多くの事柄を包含するため、幅広いトピックです。これには、Web サイトのユーザー エクスペリエンスに影響を与えるすべての要素が含まれます。一方、コンバージョン率最適化 (CRO) は、ショッピング体験を向上させ、売上を伸ばす方法です。コンバージョン率の最適化は、カテゴリ ページ、ランディング ページ、製品ページ、または購入者がアクセスできるあらゆる場所で実装できます。

良い電子商取引のコンバージョン率とはどのくらいでしょうか?

電子商取引の平均コンバージョン率は1%～2%です。適切に最適化すればおそらく 2% の売上を獲得できるでしょうが、2% を超えるコンバージョン率を達成することが e コマース ビジネスの基盤となる必要があります。

コンバージョン率は国、カテゴリ、デバイス、季節などによって異なることに注意してください。したがって、業界の平均コンバージョン率に基づいて KPI を開発することが重要です。さらに、自分を競合他社と比較する際には常に注意する必要があります。たとえば、Amazon の平均コンバージョン率は 13% で、これは業界平均の約 7 倍です。

AmazonのA9アルゴリズム

販売する商品はさまざまな要素に基づいてランク付けされます。これは Amazon のアルゴリズム A9 の独自の機能です。つまり、Amazon プラットフォーム上の製品は、次の 2 つの重要な指標に基づいてランク付けされます。

• 関連性;

• 人気。

Amazon のトレーニング組織である InternetBizUni の James 氏によると、Amazon A9 アルゴリズムには、次の図に示すように、多くのランキング要素があります。

上のグラフをよく見ると、Amazon のランキングを決定する際に次の要素が大きな影響を与えていることがわかります。

• コンバージョン率;

• 有機的な売上;

• 販売履歴。

良い Amazon コンバージョン率とはどのくらいですか?

Amazon のコンバージョン率は販売するカテゴリーによって異なるため、「良い」コンバージョン率を正確に特定するのは困難です。平均して、Amazon の適切なコンバージョン率の目標は 10% から 15% の間です。しかし、データ セットが異なれば意味も異なる可能性があります。

たとえば、コンバージョン率が 50% だったら、大喜びするでしょう。しかし、この変換データを見ると、最終結果は異なります。たとえば、ページビューが 4 件、注文が 2 件あるとします。非常に高い価格と非常に高い利益率で製品を販売しているのでなければ、それほど満足することはないでしょう。

たとえば、あなたの製品のページ訪問数が 3,000 件でコンバージョン数が 90 件だった場合、コンバージョン率はわずか 3% になります。しかし、ページビューや製品の注文数が多いため、この数字はあなたを喜ばせるでしょう。

Amazon コンバージョン率を計算する方法は?

Amazon のコンバージョン率は、潜在的なキーワードを Amazon で上位にランク付けできるため、販売者にとって重要な指標の 1 つです。 Amazon A9 アルゴリズムに関する限り、コンバージョン率と販売速度はビジネスを成功させる上で重要な要素です。

商品リストが訪問者を購入者に変え始めると、それはあなたが販売する商品が顧客が検索しているキーワードや検索用語に関連していることを意味します。

リストが潜在的なキーワード販売に変換されると、製品の可視性も向上します。

Amazon コンバージョン率を計算するには、次の式を使用します。

コンバージョン率 = (注文総数) / (商品リストへの訪問総数)

「指標の表示」をクリックし、「ユニットセッションの割合」を探して、Amazon でのコンバージョン率を確認することもできます。このオプションは、「商品の売上高と潜在的購入者の閲覧数の比率」を表示します。

Amazon でコンバージョン率を追跡するにはどうすればいいですか?

Amazon コンバージョン トラッキングには、わずか数ステップしかかかりません。

ステップ 1: 「レポート」に移動し、「ビジネス レポート」をクリックします。

ステップ 2: 売上とトラフィックを確認します。

ステップ 3: 注文アイテムのセッション率を見つけます。ここでコンバージョン率を取得できます。

ステップ 4: このオプションでは、すべての製品を結合します。

ステップ 5: 商品別に取得する場合は、「ASIN 別」を押してレポートを表示します。

Amazon のコンバージョン率を上げるにはどうすればいいですか?

コンバージョン率を計算することは、ビジネスの販売実績を理解するために重要であり、eコマース ビジネスに関する意思決定に影響を与えます。欠陥があると思われる場合は、次の手順に従ってコンバージョン率を最適化してください。

コンバージョン率を計算し、結果からトラフィックが良好であることが示された場合、次のステップは、商品リストのクリックスルー率を高めることです。これを達成するための最良の方法は、キーワード調査を実行することです。 Amazon 検索エンジンの結果ページで関連する検索用語またはキーワードのランキングに影響を与える要素は 3 つあります。

• 可視性;

• 流れ;

• 販売。

製品に適切なキーワードを選択したら、次のステップは次のキーワードを追加することです。

• 商品リストのタイトル;

• 説明の5つのポイント;

• 製品説明。

販売者はいくつかのツールを使用してキーワード調査を行うことができます。販売者は、.com キーワード ツール セクションを確認できます。

多くの場合、商品の説明は商品リストを最適化する際に最も見落とされがちですが、潜在的な購入者は商品を注意深く読んで、購入するかどうかを決定するということを知っておく必要があります。

したがって、製品の説明には次の内容を含める必要があります。

• 読みやすく理解しやすい。

• 製品の販売を促進するのに十分な魅力があること。

• 製品に関する詳細かつ有用な情報が掲載されています。

箇条書きは読みやすさを向上し、購入者が主要な製品機能を識別するのに役立ちますが、箇条書きを多すぎないようにしてください。専門家によると、5 ポイントの機能説明を作成するのが最も効果的です。最後に、5 つのポイントの説明を、直接的な CTA (Call to Action) (今すぐ購入、今日注文など) で終わらせることを忘れないでください。

これは、購入者が商品リストを閲覧する際に最初に探すものです。画像が魅力的でなければ、ユーザーは他の要素（箇条書き、製品の説明、製品の詳細、FAQ など）を見ることはありません。

販売者は商品画像が以下の条件を満たしていることを確認する必要があります。

• 高品質;

• 画像は鮮明で、白い背景を使用しています。

製品がどれだけ優れていても、魅力を維持できなければ失敗です。

商品リストを最適化する優れた方法は、競争力のある価格を設定することです。まず、競合他社の価格を確認します。さて、競合他社よりも価格を低く抑えるのは良い考えではありません。これには 2 つの理由があります。

• 安価な製品の品質は保証されない可能性があります。

• 場合によっては、コンバージョンよりも利益の方が重要になることがあります。

価格を最終決定する間に、A/B テストを実行して実際に何が機能するかを確認し、割引を提供して売上を伸ばすことを試してください。

購入者があなたの製品を購入した瞬間、あなたと購入者の間につながりが確立されます。これらの購入者は、あなたの製品を購入して使用する人々であるため、製品を宣伝するのに理想的なオーディエンスです。

そうすることで昇進への道を切り開くことができます。しかし、メール攻撃をするのではなく、心から相手のことを気遣うことを忘れないでください。

製品を購入したらすぐに簡単なメールを送信し、満足しているかどうかを確認します。質問や懸念事項があれば何でも聞いてくれることを伝えましょう。メールリンクを追加すると、ユーザーは自分の体験についてのコメントやフィードバックを入力できます。

これとは別に、メールに割引コードを含めると、二次購入が促進されるので素晴らしいアイデアになります。

テキスト ✎ メアリー/

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