日本ではTemuとSHEINが人気です。中国の販売業者はどのようにして市場に参入できるのでしょうか?

日本市場は、その巨大な消費者基盤、強力な購買力、そして独特の消費者文化により、多くの越境企業の注目を集めています。特に、日本における「Temu」や「SHEIN」の流行は、中国企業に貴重な市場機会を提供した。中国の製造業とサプライチェーン管理における大きな優位性を活用して、日本市場に積極的に進出し、現地の消費者の多様なニーズに応えることができます。

テムの日本市場における台頭

課題とチャンスに満ちた日本において、テムはその優れたパフォーマンスですぐに消費者の注目を集めました。

Temu の日本市場におけるパフォーマンスは特に印象的です。日本のメディア報道によると、そのユーザー数は電子商取引大手アマゾンのユーザー数に急速に近づいているという。

データによれば、8月時点でTemuのアプリケーションユーザー数は主要電子商取引プラットフォームの中で第3位となり、Amazonユーザーの91%に達しており、年内にAmazonを追い抜くと予想されている。

また、Temuの月間ユーザー数の増加率は220万人と高く、日用品を中心とした商品戦略でより幅広い消費者層を惹きつけています。現在の受注量予測によると、Temu Japan の年間 GMV 売上高は 10 億米ドルを超えており、日本市場における大きな可能性を十分に示しています。

テムの「一本のナイフで切る」マーケティング戦略は、日本市場に熱狂の波を引き起こした。このユニークなマーケティング手法により、Temu は日本のユーザーの間で急速に人気を博しただけでなく、一連の社会的話題も引き起こしました。例えば、今年9月には50代の男性警察官が海外版の拼多多（テム）にハマり、5つの無料プレゼントをもらうために部下21人に「ナイフを切る」手伝いを強要した。

SHEINは日本の女性市場をターゲットに

テムと比べると、女性向けファストファッションブランドのSHEINも日本市場で好調な業績を残した。

SHEINは2020年に日本市場に参入して以来、ファッショナブルなデザイン、コストパフォーマンスの高い製品、革新的なマーケティング戦略で日本の消費者の支持を急速に獲得してきました。現在、SHEINのユーザー数は804万人に達し、日本のユニクロのオンラインユーザー数を上回り、日本の女性市場の新たな人気ブランドとなっている。

SHEINとユニクロの戦いは続く。今年初め、SHEINは偽造品の販売により知的財産権を侵害したとしてユニクロから訴訟を起こされた。判決結果はまだ発表されていないが、今回の事件はSHEINの日本市場での展開には影響していない。

SHEINは、オフライン店舗の開設とオンライン体験の最適化を通じて、日本市場でのシェアを強化・拡大し続けています。

SHEINは2022年1月、東京・原宿のキャットストリートに初の実店舗をオープンし、「展示はするが販売はしない」モデルを採用し、実店舗展示を通じて消費者の商品品質に対する不安を払拭し、APPの普及を促進することを目指している。

国内外でのユニクロの値上げ戦略に直面し、SHEINはよりコストパフォーマンスの高い製品でZ世代の消費者の支持を集めている。

日本の潜在的市場における課題

日本市場には大きな可能性があるものの、中国企業は参入にあたり依然として多くの課題に直面しています。

日本の消費者は、こだわりが強く、細部にまでこだわり、製品の品質、外観、パッケージ、アフターサービスに対して極めて高い要求を抱くことで知られています。そのため、中国の販売業者は、日本の消費者の高い基準を満たすために、物流、梱包、顧客サービスなどにさらに多くのリソースを投資する必要があります。

文化の違いによって生じるコミュニケーション障壁も、中国の販売者にとって大きな課題です。日本の文化では、礼儀正しさ、細部への配慮、顧客第一のサービスコンセプトが重視されます。販売者は、顧客のニーズにタイムリーかつ丁寧に対応するために、プロの日本のカスタマー サービス チームを備える必要があります。

同時に、日本の消費者は暗黙的かつ間接的なコミュニケーション方法を好むため、中国企業は広告や顧客サービスのコミュニケーションにおいてあまりに率直で直接的になりすぎないようにする必要があります。

日本の消費者はブランドを重視しており、中国の販売業者は日本の消費者の信頼を得るために、高品質の製品と優れたサービスを通じてブランドイメージを確立する必要があります。

日本の商標登録手続きと情報

（１）商標調査：出願前に、日本特許庁（JPO）のデータベースで商標が登録されているか、抵触していないかを確認します。

（２）出願書類の作成・提出：出願人情報、商標イメージ、商品・役務の区分等の必要書類を準備し、特許庁に商標登録出願書類を提出する。

（３）審査段階：特許庁は、商標が登録要件を満たしているかどうかを判断するために、出願の形式的かつ実質的な審査を行う。

（4）登録及び証明書の発行：公告期間後、異議がない場合には、特許庁は商標を正式に登録し、電子登録証明書を発行する。

（５）公表及び異議申立：審査を通過した商標は官報に公表され、一般の異議申立の対象となります。異議がない場合、または異議が却下された場合は、次のステップに進みます。

（６）更新と維持：商標登録の有効期間は10年であり、満了前に更新手続きを完了する必要があります。同時に、商標が取り消されないようにするためには、商標が継続的に使用されていることを確認する必要があります。

外国企業が日本の商標を登録する場合は、以下の情報を提供する必要があります。

（１）商標画像：色彩指定（色彩商標の場合）又は白黒である旨（色彩制限なし）を含む、明確かつ標準化された商標画像を提供する。

（２）商品・サービスの分類：商標登録の対象となる商品またはサービスのカテゴリーを明記する（15～20カテゴリー。そうでない場合は、実際の使用の証拠または使用目的の説明を提供する必要がある）。

（３）会社情報：申請会社の氏名及び登記住所（関係通知書や書類を受け取るための有効な連絡先住所）

（4）営業許可証・登録証明書：営業許可証または身分証明書のコピー

（５）迅速審査：使用の実際的かつ有効な証拠を提供するが、必ずしも審査に合格するとは限らず、正式な審査が必要となる。

日本税務コンプライアンス

国境を越えたビジネスでは、税務コンプライアンスも販売者が直面する大きな課題です。特に、消費税（JCT）の遵守は、日本市場における販売者の合法的な運営と長期的な発展に直接関係しています。

日本の消費税（JCT）は、ヨーロッパの付加価値税（VAT）と同様に、日本の消費者が商品を購入する際に支払う必要がある税金です。準拠請求書保管制度では、税額控除を請求するために、販売者は JCT 税番号を記載した準拠請求書を発行する必要があります。

会社が日本国内に所在するか否かに関わらず、以下の条件のいずれかを満たす場合は、消費税番号を登録する必要があります。

（１）基準期間における課税売上高が1,000万円を超えたこと

（２）基準期間中の課税売上高が1,000万円以下であったが、前基準年上半期の課税売上高が1,000万円を超えた場合

（３）登録資本金1,000万円以上の日本企業は、売上高に関わらず登録が必要です。

（１）アマゾンのトラフィックの傾きを取得する

JCT の販売者は Amazon プラットフォームから特別なマークを受け取るため、注文における競争力が高まり、顧客の取引率と露出度が向上します。

（２）仕入税額控除

消費税番号を登録した出品者は、課税期間中に日本税関で逆算して徴収される輸入消費税、日本国内での現地購入、Amazon FBA手数料の消費税仕入税額控除を申請することができ、販売コストを効果的に削減できます。

（３）ACPモードの通関が必須

昨年、日本の税関は海外企業向けにACP通関方式を正式に導入した。売り手は、通関申告と通関に ACP+JCT モデルを使用することで、逆算して高い輸入消費税を相殺し、運用コストを削減できます。

国境を越えた業務はますます正式化されつつあります。日本市場に深く関わっている販売者にとって、税務コンプライアンスを達成するために日本消費税（JCT）を積極的に申請することに加え、最初で最も重要なステップは日本の商標を登録することです。これはブランド保護の基礎であるだけでなく、日本市場における信頼を構築し、競争力を高めるために必要なステップでもあります。

ブランド事業は日本市場で足場を築くために非常に重要です。独自の商標を登録することは、日本市場でのブランディングの第一歩であり、日本市場での中国販売者の長期的な発展に必要な保証でもあります。日本の包括的な知的財産制度により、商標登録は複雑かつ重要であり、企業は法律や規制を完全に遵守し、公式データを参照し、実際の事例から学ぶ必要があります。