価格が高すぎると、誰も買わなくなります。価格が低すぎると利益が出ないのでしょうか？製品のプレミアム機能を向上させる方法を教えます。

この価格は、製品を販売して損失を出さないようにするためのものです。もちろん、今はAmazonでビジネスをするのは難しいと感じている人が多いので、初期段階で超低価格を設定して売上を伸ばしたいと考えています（お金があれば、それはあなた次第です）。しかし、小規模な販売者にとっては、少なくとも損益が均衡する方が良いでしょう。最低価格とは、一般的に、商品コスト、ヘッドマイル料金、倉庫料金、配送料金、および運営コストを差し引いた後の利益です。最初から利益を上げたいのではなく、売上を増やしたいだけなら、コストに基づいて価格を決めることができます。

この価格は、Amazon プラットフォーム上の類似製品の平均価格です。もちろん、疑問に思う人もいるかもしれません。 Amazon には類似商品がたくさんあるので、平均価格を計算するのは大変ではないでしょうか?実は、それほど面倒なことではありません。月間売上高が 600 以上の企業など、主要な競合企業を見つける必要があります。 （あなたの目標に応じて）

では、どのチャネルから競合他社の状況を確認できるのでしょうか?

あなたの業界の競合他社のコレクションを調べてください。

BSR 売上ランキングから製品を閲覧します。

競合他社の売上をチェックするツールとしては、有名なjunglescoutのほかに、ここでは無料の売上チェックツールであるunicom smasherをおすすめしたいと思います。これは Google プラグインです。インストール後、商品の月間平均売上を閲覧できます。ただし、検索結果ページでは主に商品の売上が表示されます。特定の商品については、フロントデスクから特定のキーワードを使用して商品を検索するだけで、その商品の売上を表示できます。

さらに、競合他社からのフィードバックを通じて製品の売上を予測することもあります。一般的に、製品に対する 30 日間のフィードバックの 5 倍が、製品の 1 日の売上とほぼ同じになります。 （参考のみ）

ここでの最高価格とは、顧客が製品に対して支払ってもよいと考える最高額を指し、製品が達成できると期待される予想販売価格でもあります。しかし、たとえ他の製品とどれだけ差別化されていて完璧であっても、顧客がその製品に値段に見合う価値がないと感じた場合、顧客はその製品を購入しません。

これは、多くの人が、価格を高く設定しすぎるのではなく、むしろ「快適ゾーン」に留まり、製品の価格を平均レベルに設定することを好む理由でもあります。価格比較がないため、独立系サイトはプレミアム機能が充実していると誰もが言います。実際、Amazon の製品もプレミアム機能を向上させることができます。同じ商品をAmazonで販売する場合、価格の高い商品のほうが売れ行きが良いというのは皆さんもよく耳にしたことがあると思います。

1. 最も代表的な典型的なユーザーを見つけます。このユーザーは、実際の販売ユーザーの平均ではありません (平均では最も重要なニーズが無視されるため)。また、必ずしもユーザー分類内で最大のグループでもありません。最も模範的な価値観とライフスタイルを持つグループです。顧客のライフスタイルとニーズを研究して、価値提案戦略を定義します。

2. 単純な価値提案は一般的すぎるため、ユーザー エクスペリエンスの要件に変換する必要があります。この方法でのみ、価値の位置付けから製品の表現までの効果的なつながりを実現できます。したがって、製品がユーザーにもたらすことが期待されるエクスペリエンスを定義および説明するには、効果的な言語を使用する必要があります。もちろん、この経験は以前の価値提案を裏付けることができます。

3. ユーザーエクスペリエンスと特定の使用シナリオを通じて、特定の製品機能とパフォーマンスに対するユーザーの要求を結び付けます。ここでは 2 つの可能性があります。革新的な体験や価値提案のためには、その価値を提供できる新しい技術的ソリューションを見つける必要があります。これはイノベーションに関する質問です。すでに存在し、差別化された体験や価値提案を提供する必要があるものについては、それをどのように、どの程度まで行うかは通常、競争によって決まります。これはベンチマークに関する質問です。上記の 2 種類の問題を明確に区別することによってのみ、技術開発部門に正確に出力され、実際の製品ソリューションになることができます。