アマゾンは半期の収益が1億2,900万ドルで、このカテゴリーで第1位となっている。この深センの販売業者は株式を公開する

導入

今年は越境電子商取引資本にとって本当に大きな年です！香港証券取引所は2020年11月22日、深センの有名小型家電販売業者であり、アマゾンの米国サイトでトップ3に入るVesync Co., Ltd （以下、「 Vesync 」）の親会社が公聴会を通過したことを受けて、同社の目論見書を公開した。まもなく香港のメインボードに上場される予定です。 Vesyncは2020年6月28日にBNPパリバ証券と創勝ファイナンスを共同スポンサーとして香港でIPOを申請した。

Vesyncは、オンライン販売チャネル（主にAmazon）を通じて米国で小型家電製品を販売している深センの企業であると報じられています。同社は、知名度が高まっている自社ブランドのもと、独自に設計・開発された小型家電製品やスマートホームデバイスのオンラインマーケティングと販売に重点を置いています。同社の製品は主にアメリカ、カナダ、イギリス、ドイツ、フランスなどに販売されています。現在、同社は3つの中核ブランド（Etekcity、Levoit、Cosori）を有しており、主な製品は次のとおりです。

写真/01

Levoitブランド製品展示

写真/02

Etekcityブランド製品展示

写真/03

Cosoriブランド製品展示

市場ポジション

Vesync 社の製品の販売状況から判断すると、同社は特定の小型家電製品カテゴリーに「深く根を張る」のではなく、主に市場細分化を中核とするマルチカテゴリー戦略を採用していることがわかります。現在、同社は合計6つのカテゴリーの小型家電製品を販売しており、家庭掃除、台所用品、アウトドアなど、さまざまな用途のシナリオをカバーしています。

しかし、製品の販売には依然として差があります。同社の製品の中では、住環境家電とキッチン家電が最大の売上シェアを占めている。そのうち、空気清浄機や掃除機を中心とした生活環境家電の販売台数は、2017年の16.6万台から2019年には122.3万台へと大幅に増加した。主要3ブランドの販売内訳は以下のとおり。

2019年は製品ランキングの上昇と市場動向の恩恵を受け、今年上半期のVesyncの収益は前年同期比71.7%増加しました。この期間中、主な製品カテゴリーである家庭環境家電（空気清浄機など）、キッチン家電およびケータリング器具（エアフライヤーなど）、健康モニタリング機器の売上は、前年同期比でそれぞれ152.4%、119.2%、36.9%増加しました。

チャンネルシェア

Vesync は正規の Amazon 販売業者であり、 Vesync の収益のほとんどは Amazon から得られています。同社の目論見書によると、Vesyncは2019年に米国のAmazonで同カテゴリーの小型家電の売上で3位、空気清浄機カテゴリーで1位、エアフライヤーカテゴリーで2位にランクインした。 2017年から2019年にかけて、Vesyncの収益はそれぞれ8,521万米ドル、1億4,500万米ドル、1億7,200万米ドルとなり、年間複合成長率は83.5%でした。年間純利益はそれぞれ186万7000ドル、436万1000ドル、637万2000ドルだった。

販売市場の観点から見ると、北米が売上高の80％以上を占め、そのうち米国の売上高は9,902.8万米ドルに達し、76.6％を占め、カナダおよびその他の国の売上高は8.2％を占めました。欧州市場も収益の13%以上を占めました。

2019年、米国市場は小型家電およびスマートホームデバイスの世界最大の市場となり、スマートデバイスの出荷は市場シェアの29.6%を占めました。これは、Vesync が米国市場に注力している重要な理由でもあります。

別の観点から見ると、年間収益の 95% 以上が同じプラットフォームから得られています。 10億人民元規模の企業としては、Amazonに依存しすぎている。

VC大手

国内の販売業者のほとんどは、SC アカウント (Seller Central) を通じて Amazon プラットフォーム上で運営しており、一部の販売業者は VC アカウント (Vendor Central) も持っています。 Vesync の Amazon での収益の分配から判断すると、同社も完全な VC 大手であることがわかります。

2017年、2018年、2019年、2019年上半期および2020年上半期において、VesyncはAmazon Seller Centralプログラムを通じてそれぞれ約7,750万米ドル、1億240万米ドル、8,320万米ドル、4,370万米ドル、4,560万米ドルの収益を上げており、総収益のそれぞれ約91.0%、70.7%、48.4%、58.1%、35.3%を占めています。

同じ期間に、Amazon のベンダーセントラルプログラムを通じて得られた収益は、それぞれ約 720 万ドル、4,140 万ドル、8,730 万ドル、3,090 万ドル、7,910 万ドルで、総収益のそれぞれ約 8.4%、28.6%、50.8%、41.0%、61.2% を占めました。

VC アカウントの収益は成長を続け、実際に Amazon は Vesync の大量購入顧客になりました。アマゾンの購入が増えるにつれ、Vesyncに対する交渉力が強くなり、Vesyncの将来の収益性にも影響を与える可能性がある。

もちろん、 VC アカウントは一般的にリスクが低くなります。 Vesyncは、SCのアカウントは3回凍結されたが、VCのアカウントには凍結記録がなかったことを明らかにした。

競争上の優位性

Vesyncは60以上のベストセラーを誇り、2015年から空気清浄機の開発をスタートしました。HEPAフィルター空気清浄機のカテゴリーでは、Levoitブランドは20,000件以上のレビューを獲得した2つのリストを持ち、その総合的な蓄積は他のブランドをはるかに上回っています。

特に2020年の魔の年には、新型コロナウイルスの流行と米国カリフォルニア州の山火事の二重の打撃を受け、米国市場における空気清浄機は数千万（数十億）の利益を生み出す金掘りのカテゴリーとなった。現在、業界のベストセラーがすべて揃っています。アメリカのローカルブランドのHoneywell Home、 TaoTronics、LEVOITブランドは10件の出品があり、出品総数の10％を占めていますが、売上高はベストセラーTOP100の総数の30.15％を占めています。

最後の言葉

小型家電やスマートホームの分野は、非常に大きな成長の可能性を秘めた分野です。現在、多数の有力な越境EC販売業者が計画を立てています。 Vesync の出品は Amazon の販売業者にも大きな希望を与えています。 Maiziはまた、すべてのセラーの友人がVesyncの成長プロセスとアイデアから学び、自分に適した機会を見つけ、発展の道を模索できることを願っています。

<<: Amazonの「取り締まりの瞬間」がやってくる！税金還付メールは「無差別」です！これらの対策は年末に不可欠である

>>: 米国はさらに9,080億ドルを発行する可能性があり、売り手は注文の急増を受け入れる準備ができています。