キーワード広告手法は90％の人が利用し、中には年間1億部を売り上げる人も！

Amazon が倉庫への非必需品の搬入を制限してから 20 日以上経ちましたが、ついに朗報が届きました。最近、多くの販売者が大喜びしています。ベストセラーの商品がついに倉庫に出荷できるようになったのです!

一部の販売者は「主な商品は深刻な在庫切れです！」と述べています。商品を発送できなくなったら、すべてを失うことになります!幸運にも、選ばれました！

現在の傾向によると、Amazon は毎週新しい補充カテゴリを追加しています。 Amazonでは日用品だけでなく、ゲームやおもちゃ、調理器具も取り扱っています！業界の専門家の中には、FBA倉庫が数週間以内に通常の配送と受け取りを再開すると予測する人もいます。

しかし実際には、この流行は連鎖反応を引き起こしました。以前の在庫切れや強引な価格上昇により、多くの出品者の出品ランキングが急落しました。

現在、多くの販売者が心配しているのは、「どうすればランキングを迅速に向上させ、売上を維持できるか」ということです。実際、これを達成するには Amazon 広告が不可欠であることは誰もが知っています。

しかし、多くの事業で問題となるのは、トラフィックや売上が大幅に増加しないにもかかわらず、お金と労力を費やしてしまうことです。

運営者として、広告を出す際に遭遇する最も一般的な問題は次の 3 つです。

1. 商品のコアキーワードを設定し、入札額を高く設定しているのに、有料ランキングに参加できず、データがまったくないのはなぜですか?

2. 入札広告が初期段階ではうまく機能するのに、その後徐々に効果が低下したり、まったく効果がなくなったりするのはなぜですか?

3. この種の広告費用を節約する効果的な方法はありますか?

1点目に関してですが、 Amazonのインサイト広告の順位は入札だけでなく、キーワードの品質スコアも関係しています。キーワードが商品リストの詳細とあまり関連性がない場合、キーワードの品質スコアは低くなり、同じ入札額でもそのキーワードの広告ランキングは低くなります。

2点目ですが、入札広告の効果がどんどん悪くなるのは、主に途中で休止したり、調整が大きすぎることが原因です。 CPC 広告を開始したら、停止しないことをお勧めします。停止しないと、リスト全体のパフォーマンスに影響します。

3 つ目のポイントは、徐々に下げることはできますが、急激な変化は避けてください。

0 1

ACOSを制御するには、ロングテールキーワードから始める必要があります

さらに、流行下では、低コストでコンバージョン率の高い美しい広告を作成し、 ACOSを厳密に制御する方法が、大多数の販売者の共通の追求です。その中でもロングテールワードは重要な部分でしょう！

ロングテールキーワードは、通常、広範なキーワード (ビッグワード) と正確なキーワード (コアキーワード) と呼ばれるものに関連しています。ビッグワードやコアキーワードの前後に特定の範囲の単語を追加することで、特定の参照を持つ単語になります。これらの単語が指し示すターゲット層は比較的小さいですが、このような単語を使って検索できる人は、特に購買意欲が強いと言えます。これらの単語はロングテールキーワードです。

ロングテールキーワードに特に注意を払うべき理由は非常に単純です。ビッグワードやコアキーワードの熾烈な競争と比較すると、ロングテールキーワードは競争が少なく、ユーザーターゲティングが明確で、トラフィックが正確で、コンバージョン率が高くなります。広告の観点から見ると、ロングテールキーワードは配信コストが低く、コンバージョン率が高く、入出力比率が優れています。

特に人気商品の場合は、第 1 レベルのキーワードを放棄して、第 2 レベルのキーワードを使用することをお勧めします。たとえば、モバイルパワーバンクを販売している場合、「パワーバンク」という言葉だけでは Anker などの大手販売業者と競争することはできないかもしれませんが、25000mAh の防水パワーバンクならリーダーになれるかもしれません。

Amazonの運用では、ロングテールキーワードをうまく活用できれば、「ロングテール（キーワード）が精確（キーワード）を食い合う」ことで、徐々にシェアを拡大していくことも可能です。

0 2

ロングテールキーワードを見つける方法

一部の販売者からは、自分のリンクに適したロングテールキーワードをどのように取得すればよいのかという質問があります。ぜひ試していただきたい3つの方法をまとめました。

1. Amazon のホームページにアクセスし、検索バーにキーワードを入力します。検索語句に関連する推奨キーワードとロングテールキーワードがいくつか含まれたドロップダウンリストが表示されます。

2. ロングテールキーワードを見つけるのに最適なもう 1 つの場所は、Amazon Seller Central アカウントです。 [レポート] タブで、[広告レポート] を選択します。過去 60 日間のスポンサープロダクト検索語句レポートを生成します。「レポートの作成」をクリックし、ファイルをダウンロードします。ファイルを開いたら、注文数で並べ替えて、どの検索用語が最も多くの売上を生み出したかを確認できます。これらはすべて、ロングテール SEO や PPC 広告に最適なキーワードターゲットです。

3. 無料のキーワード収集ツールを使用して、Amazon ロングテール SEO のキーワードの提案を取得することもできます。現在市場に出回っている収集ツールには、主に 2 つの機能があります。 1つは、ビッグデータを通じてAmazonで最も人気のあるロングテールワードを見つけることです。もう1つは、競合他社の背景に設定されている検索語キーワードを逆に確認し、自社用にエッセンスを抽出することです。

出典：越境Kサークル

<<: アメリカとカナダのオンラインショッピングの注文は流行により52%増加した。

>>: A9アルゴリズムが解読されました！キーワードがホームページに表示されるまでわずか3日かかります。