国境を越えた産業は新たなトレンドを生み出しているのでしょうか?国内大手ストリーミングプラットフォームが越境市場に参入していると報じられている

最近、越境産業に新たな大きなチャンスが訪れています。国内最大シェアを誇る電子商取引プラットフォーム「Pinduoduo」が越境電子商取引の展開を計画していることが明らかになった。

Pinduoduo は中国で繁栄しており、その兄貴分である Taobao の地位を奪っている。海外事業については以前から検討していた。これまで、ピンドゥオドゥオの海外事業は常にCEOの陳磊に直接報告されており、これはピンドゥオドゥオの現在の戦略配置における海外事業の状況を示しています。

現在メディアが明らかにしているニュースによると、Pinduoduoはすでに華南地域の多くの大手販売業者と連絡を取り、彼らを海外プラットフォームの第一陣のシード販売業者にしたいと考えているという。しかし、ピンドゥオドゥオと連絡を取ってきた大手販売業者によると、同社の現在の越境電子商取引プロジェクトはまだ初期段階にあり、外部に公開されている情報はほとんどないという。ドッキングの際には、海外プラットフォームの名称や方針、さらにはターゲット市場やポジショニングについても言及されなかった。

しかし、他の情報もいくつか明らかになりました。 Pinduoduoは、販売業者だけでなく、物流会社などさまざまな周辺業界との連携も積極的に進めています。その中で、Pinduoduoと深い協力関係にあるJitu Expressも最近ニュースを受けています。今後の海外事業において、PinduoduoとJituは深い結びつきを持つ可能性が高い。

Jitu Logistics は幅広い事業を展開していますが、地域的な影響力が比較的大きい市場といえば、基本的には国内、東南アジア、ラテンアメリカ、中東、北アフリカなどの地域です。米国や欧州などの先進市場では存在感はあるものの、市場シェアは非常に小さく、Pinduoduo が現地市場を牽引することは難しい。 Pinduoduo が Jitu と深く結びつくことを決意した場合、この新しい越境プラットフォームの中心は東南アジアに置かれる可能性が非常に高くなります。

しかし、ByteDanceはすでに、Pinduoduoの補助金＋バイラルマーケティングモデルが海外で成功するかどうかを見極めようと試みている。

これまで、バイトダンスは独自の海外越境プラットフォーム「Fanno」を大々的に立ち上げ、フランスやイタリアなどの先進国の市場に参入した。プラットフォームが立ち上げられたとき、Pinduoduoと同様の高額プラットフォーム補助金戦略を採用しました。

価格は非常に低く、利益はほとんどなく、売り手は損失さえ被るほどです。社内サプライヤーは、Fanno が商店に補助金を出しており、それがこのような低価格を実現している理由だと明らかにした。しかし、補助金があっても金額に制限があるため、ほとんどの商店の利益はごくわずかです。

超低価格の補助金とバイトダンスの自然なトラフィックのブラックホールを考えると、Fanno が非常に成功するはずなのは当然ですが、最高の結果はフランスのローカルショッピング プラットフォーム アプリで 3 番目に人気があったことであり、その後は下り坂になりました。最も深刻な問題は、物流の適時性が保証されず、多数の販売者が配達の遅さについて苦情を申し立てたり、理由もなく注文をキャンセルしたりしたことです。おそらく価格が安すぎて利益があまりなかったため、ファノは物流面で発言権がなく、なんとかやりくりするしかなかったのだろう。その結果、物流の問題は改善されず、ついにはファノ氏を押しつぶす巨大な山となってしまった。昨年末、Fanno チーム全員が解雇され、プロジェクトが閉鎖寸前だったことが明らかになりました。

ByteDanceが業界に後発で参入したことと比較すると、Pinduoduoは低価格補助金制度の元祖と言える。さらに、その主な機能も電子商取引プラットフォームであり、電子商取引事業と物流リンクに対する制御はByteDanceに匹敵するものではありません。したがって、越境販売業者はこの新しい傾向にもっと注意を払う必要があります。おそらく、Pinduoduo は低価格補助金とバイラル マーケティング モデルを海外市場にうまく展開することができ、それが新たな金鉱となるでしょう。