Amazonでの広告は最適化する必要があると言われています。どのように最適化すればよいでしょうか?

Amazon の第 4 四半期のピークシーズンが間近に迫っており、多くの販売業者が大金を稼ぐ準備を進めています。準備した商品をサービスプロバイダーに引き渡して出荷した後、次のステップはピークシーズンに向けて商品リストと広告を最適化することであることは誰もが知っています。

しかし、最適化に関しては具体的に何をすべきでしょうか?多くの販売者は、依然として独力で解決しようとしたり、あらゆるところから集めた知識を活用したりしていますが、その結果は予測可能です。基礎スキルがしっかり身についていなければ、繁忙期に大きな売上を達成することは不可能でしょう。

今日、アリスは、2 つの基本的な最適化の問題のうちの 1 つ、つまり広告の最適化をどこから始めるかについてお話ししたいと思います。

広告の最適化を始めるには、まず広告設定で何が問題だったのか、何が問題だったのかを把握する必要があります。つまり、広告レポートの読み方を知っておく必要があります。

それでは次に、広告レポートの 4 つの主要データである、露出、クリック、注文、ACoS という 4 人の主役を紹介したいと思います。

露出は 4 つのパラメータの基礎となります。クリック数、注文量、ACoS はすべて露出に基づく高度なデータです。露出度が上がった時のみ、次の3つが登場するチャンスがあります。

露出は常に低く、問題は通常、入札と出品自体にあります。まず、リスティングの内容を再確認し、カテゴリとキーワードの関連性を最適化する必要があるかどうかを確認してから、入札額を適切に引き上げるようにしてください。

次の主人公はクリックスです。露出は、製品が顧客の前に表示された回数を表します。したがって、クリックは、顧客が製品を見た後に、製品の詳細を知るためにクリックした回数です (クリック数と露出数の比率は CTR と呼ばれ、通常は約 0.5% です)。

これらを理解すると、クリック数に影響を与える要素は、メイン画像とタイトルが魅力的かどうか、商品の表示位置が前面にあるかどうか、ということが明らかになります。

問題がどこにあるかがわかれば、的を絞った修正を行うことができます。メイン写真の見栄えが良くない場合は、プロのカメラマンに撮影を依頼してください。タイトルが魅力的でない場合は、競合他社や大手販売業者の書き方を参考にしてください。練習を重ねて学習することで、スキルを習得できます。

3 番目のポイントは、注文量は基本的にコンバージョン率を反映しているということです。詳細を確認するためにクリックした顧客のうち何人が注文しましたか?注文数とクリック数の比率が 20% 程度であれば、比較的健全な数値と言えます。

この指標が理想的でない場合は、商品説明と 5 つの要素を最適化するか、リスト自体を改善する必要があると考えられます。たとえば、価格、レビューの数、星評価はすべて、顧客が最終的に支払うかどうかを決定する要素です。

最後に、サイト上の CPC の最も重要な指標である ACoS を見てみましょう。これは、広告効果を直接反映しているにもかかわらず、過度に重点が置かれる傾向がある指標です。しかし、広告の初期段階では、最初の 3 つのデータに重点​​を置くことをアリスは依然として推奨しています。

露出が十分で、クリック数とコンバージョン数が健全な範囲内にある場合は、この指標を検討してください。入札とタイムシェアリング設定を調整して広告費を削減し、ACoS を削減するという目標を達成します。