越境販売者にとってのチャンスがここにあります! Chewyが初めて中国に店舗をオープン

最近、アメリカの有名なペット電子商取引プラットフォームであるChewyは、中国の販売業者に門戸を開くと発表した。この決定は、中国のブランドが北米市場と直接つながる機会を得ることを意味するだけでなく、中国のペット用品業界をグローバル化の最前線に立たせることを意味します。

1. Chewy はどのようなプラットフォームですか?

Chewy は北米最大のペット電子商取引プラットフォームであり、「ペット電子商取引の王様」として知られています。同社は米国のペット電子商取引市場で50％の市場シェアを持ち、この分野をほぼ独占している。市場での地位は堅固で、売上と利益は急速に成長しています。

2023年第1四半期から第3四半期にかけて、Chewyの総売上高は前年同期比3.51%増の86億1,400万米ドルに達し、純利益は前年同期比4708.24%増の3億7,000万米ドルとなった。この成果は、Chewy の市場回復力を示すだけでなく、高い収益性も証明しています。

Chewy の成功は、市場シェアと売上高だけでなく、独自の会員システムと顧客の定着率にも起因しています。 Chewyの会員ユーザーの年間成長率は40％にも達し、更新率は85％を超え、会員の年間平均消費量は一般ユーザーより65％高くなっています。

さらに、Chewy は Autoship モデル (自動配送) を通じて顧客のショッピング体験を大幅に向上させました。自動配送顧客の年間平均支出は約 820 米ドルで、一般顧客の 423 米ドルを大幅に上回っています。

この革新的なサービス モデルは、顧客ロイヤルティを高めるだけでなく、Chewy の市場競争力をさらに強化します。

2. 中国の販売業者はどのようにしてChewyに参加できますか?

Chewyは最近、中国の販売業者に正式に門戸を開き、中国のペット用品ブランドに北米市場に直接参入する機会を提供した。

中国の販売業者がスムーズに定着できるよう、Chewyは越境決済プラットフォームPayoneerと提携し、「オリーブブランチプラン」を立ち上げ、資格事前審査、正式ドッキング、アカウント有効化、決済サービスなどを含むワンストップ決済サポートを提供し、参入障壁を大幅に引き下げました。

• 応募条件：

  1. 会社の資格：中国または米国の営業許可証が必要です。

  2. 在庫と物流: 当社は米国内に在庫を保有しており、注文後 24 時間以内 (営業日) に Chewy の FedEx アカウントを通じて配送ラベルを申請し、配送業者に商品の引き取りを通知することができます。

  3. サプライチェーン能力：中国は、自社工場、工業貿易統合工場、協力工場など、強力なサプライチェーン能力を備えています。

  4. 製品要件: ペット製品 (非食品および猫砂) には、対応するカテゴリのオンライン販売プラットフォーム リンクまたは製品カタログを提供する必要があります。

  5. 製造物賠償責任保険：製造物賠償責任保険（COI）を購入します。

  6. 受取口座: Payoneer の USD 銀行口座番号を確認する書類を提出してください。

• 協力モード:

1. ドロップシップモデル：越境電子商取引の豊富な経験と強力なサプライチェーンを持つ販売者に適しています。商品の供給は販売者の責任であり、販売と配送は Chewy の責任です。

2. Chewy調達モデル：米国市場でブランドを構築したい販売者に適しています。 Chewyは中国のサプライヤーから直接製品を購入し、自社のプラットフォームで販売しています。

3. Chewy 輸入モデル: 工場販売者向けにカスタマイズされ、Chewy は中国のサプライヤーから製品を輸入し、販売者は国境を越えた物流を担当します。

• 収集期間: Chewy の収集期間は通常 60 ～ 90 日です。販売者は協力協定においてプラットフォームと協議し、実際の状況に基づいて具体的な回収時間を決定することができます。

Chewy のオープンは、中国の販売業者に北米市場に参入する絶好の機会を提供します。高品質のペット用品、安定したサプライチェーン、強力な資本回転率を持つ販売者にとって、今が市場に参入する最適な時期です。

適切な協力モデルを選択し、Chewy のサブスクリプション モデルとメンバーシップ システムを活用し、北米の消費者のショッピング習慣を把握することで、ブランドは Chewy プラットフォーム上で安定した地位を獲得し、長期的な発展を達成できるようになります。