Amazon の新製品トラフィックの黄金期を最大限有効活用するにはどうすればよいでしょうか?

Amazon に精通している販売者であれば、Amazon では新発売の商品、特に商品が発売されてから最初の 2 ～ 3 週間は、一定のトラフィックの傾向があることを知っておく必要があります。あなたの製品は検索結果に多く表示され、通常よりも早くランク付けされます。この段階を、新製品トラフィックの黄金期とも呼びます。販売者はこの段階をうまく活用して効果を最大化するにはどうすればよいでしょうか?これらの側面から始めることができます。

新製品発売後のサポート期間中、販売者が商品をアップロードした後、Amazon 検索エンジンは当社商品のキーワードとホット検索情報を使用し、購入者が購入後に「何度も購入した」「何度も視聴した」ことに基づいて、新製品を適切に宣伝します。この期間中に多数のユーザーが商品をクリックして購入した場合、Amazon は新商品へのトラフィックを増加させます。売上が増加するとランキングが上がり、ランキングによってトラフィックが増加し、注文が再び増加します。まさに好循環と言えるでしょう。

新製品へのトラフィックを誘引するための Amazon の初期ルールに従い、「トラフィック + 最適化」モデルに重点を置く機会を捉えましょう。

ステップ 1: 商品リストを最適化します。

（１）新製品タイトルのポイント：

タイトルの重み:左から右へ降順

タイトルのレイアウト:コアキーワードを最初に、ブランドを真ん中に、セールスポイントを最後に配置

タイトル文字数: PC・携帯電話対応 80～120文字

タイトルに関する注意: 2～3個のコアキーワードを埋め込む

タイトルの形式:コアキーワード + 製品属性 + 主な特徴 + バリエーション (ブランドはコアキーワードの前またはタイトルの最後に記述できます)

（２）新商品を掲載する際の検索ワードのポイント

初期段階で100～200個多く書き、後期段階で徐々に減らす

isellerpalを使用してキーワードを分析し、競合他社のキーワードを取得します

競争を避けるためにキーワードを非表示にします。大手の出品者の中には、出品リストの中に目に見えないキーワードを多く埋め込んでいる人もいます。これを行う利点は、まず、製品が検索される可能性が高くなることです。 2 つ目は、顧客に良い印象を与えるために、リストインターフェースをすっきりと整頓しておくことです。

注意: アップロード後、携帯電話で全体的な効果を確認する必要があります。美しいレイアウトは顧客に購入意欲を起こさせます。

（３）新製品の５つのセールスポイント：

商品の最大のセールスポイントを書き出し、メリットを最大限に引き出して購買意欲を刺激する

市場にある他の製品との差別化された特徴を述べ、競争上の優位性を強調する

顧客の心理と期待を書き留める（QAとレビューから取得）

製品適用範囲

製品の品質保証により、心配は無用です

（4）画像の最適化

写真枚数: 7

画像要件:メイン画像の背景は純白 (RGB: 255、255、255) で、製品は画像スペースの約 85% を占め、ピクセルは 1001 x 1001 (製品の詳細を表示するためのズーム機能付き) である必要があります。バリエーションのある商品の場合、親商品と子商品の両方にメイン画像が必要です。

画像レイアウト：白背景の最初の画像、セールスポイント画像、機能画像、シーン画像、パッケージ画像。

写真に関する注意:セールスポイントと写真は結びつき、強いつながりを形成する必要があります。

Amazon A9 は参照に基づいてリストを取得し、対応する購入者に表示するので、販売者はできるだけ多くの情報を入力する必要があります。製品のコピーライティングでは、製品の機能、製品のパラメータ、製品の紹介を説明する必要があります。 A+ ページを持つ販売者は、テキストと画像の両方を含む高解像度のシーン画像に注意を払う必要があります。最適化された A+ ページはコンバージョン率を 40% 向上させます。

ステップ2: 価格を下げて、1つ買うと1つ無料になるプロモーションを実施する

新製品サポート期間中は、当社製品が一定の露出を得ることになり、価格や無料プレゼントは注文を促す重要な要素となります。この時間を最大限に活用して値下げを促進し、製品の注文やレビューを獲得し、その後のリストの最適化の基礎とすることができます。

ステップ3: バンドル販売

当社がサポートするトラフィックが終わりに近づいたとき、または販売者が商品を棚に並べた後すぐに注目されたいときは、新商品を他のベストセラー商品とバンドルし、割引リンクなどの方法を使用して、売れ筋商品に注目している消費者を当社の新商品に注目させることができます。同時に、優遇プロモーションの力で、新製品への注目と売上を喚起することもできます。

製品バンドル戦略を開発する前に、顧客の購買行動を理解してください。これにより、ビジネスにプラスの影響を与える理想的なバンドルを見つけるのに役立ちます。さらに、商品リストの「よく一緒に購入される商品」をチェックして、購入者があなたの商品と同時に購入した商品を把握することもできます。

ステップ4: サイト内広告を有効にする

このサポート期間中は投資が最も適切です。自由な傾向ではありますが、自分で広告を掲載することは、虎に翼をつけるようなものです。トラフィックと売上が増加するだけでなく、Amazon による製品の評価も向上します。ランキングが上がると、期間中にさらに多くの無料サポートが受けられます。サイト内広告を開く際の注意点:

（１）新製品のサイト内広告を開始する前に、リストが作成されていなければならない。

（2）レビューの最適化は、新製品の発売後、広告キャンペーンの開始前に行うのが最適です。レビューが 5 ～ 15 件あり、星評価が 4.5 ポイント以上であることを確認するのが最適です。この方法により、最も基本的なレベルでコンバージョン率が保証され、広告の効果を高めることができます。

（３）新製品を発売する際の主な目的は、露出とトラフィックを獲得することです。露出、クリック、コンバージョンを活用して、Amazon システムに製品を認識させましょう。したがって、広告の入札は適切でなければなりません。

（4）広告データは、通常20日に1回収集・分析されます。クリック数は多いがコンバージョン率が低い単語については、商品との関連性を分析できます。関連性が弱い場合は、直接否定してください。このようなキーワードの存在は広告費の無駄です。クリック数が多いがコンバージョン率が低く、キーワードと商品の関連性が高い単語については、別のサイクルで観察することができます。

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