在庫切れになった商品をすぐに再入荷するにはどうすればいいですか? （最善の戦略）

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第57条

米国での地域的な伝染病の発生と抗議デモの影響を受け、アマゾンの米国倉庫では深刻な人員不足と処理能力の低下が発生し、複数のアマゾン倉庫で倉庫溢れが発生している。

現在最も影響を受けている Amazon 倉庫は、SMF3、ONT8、FTW1、IND9、MDW2、MEM1、CLT2、LAX9、SDF8 です。物流会社も、米国のすべての港が現在混雑しており、商品の引き取りを待っている状態だと述べた。多くの商品が港に到着しましたが、受け取ることができません。最も深刻なFTW1とONT8は8月まで予約済みです。

出品者の友人は、商品は5月24日にアマゾンのFTW1倉庫に配達されたが、長い間棚に並べられていなかったと告白した。登録と受け取りは6月30日に開始されたばかりで、その結果、製品は1か月間在庫切れになりました。

商品が在庫切れだった月は、当社の売上はまったく伸びず、競合他社がこの機会を捉えて、より多くの市場シェアを獲得しました。元々広告内で高いウェイトと品質スコアを持っていたキーワードも、在庫切れによりウェイトが破壊され、同じ入札では元の位置を占めることができなくなりました。その結果、補充後に売上が急落し、トラフィックは悲惨なほど少なくなり、コンバージョン率は以前とは比べものにならないほど低下しました。

在庫切れが1か月続いた後、リンクを再び刺激して売上を回復するにはどうすればよいでしょうか?

冷静に分析してみましょう。まず、トラフィックだけについてお話ししましょう。いくつかの点を整理する必要があります:

1.以前の交通構造はどうでしたか?サイト外のトラフィックを考慮しない場合、サイト内のトラフィックには主に 6 つの種類があります。
検索トラフィック、カテゴリ インデックス トラフィック、CPC トラフィック、参照トラフィック、プロモーション/クーポン/取引トラフィック、直接トラフィック (ショッピング カート、ウィッシュ リストなど)

一般的に言えば、検索トラフィック、関連トラフィック、CPC が 3 つの主要なトラフィックです。ご説明によると、これら 3 つの交通入口に問題があるようです。
 
2.問題のあるトラフィックエントリのどこに問題があるのでしょうか?
検索トラフィック分析、製品の主なキーワードはいくつあるか、トラフィック量の多いキーワードは何か、これらのキーワードの自然なランキングはどこにあるか。在庫切れになる前と比べてどうですか?トラフィックが大幅に低下しているため、主要な検索用語ごとに問題があると考えられます。次に、キーワードランキングの最適化に焦点を当てる必要があります。

最適化するにはどうすればいいですか?
まず、各トラフィック ワードをリストし、各トラフィック ワードの下にある ASIN 情報の最初の 3 ページをクロールします。自分の ASIN 履歴を比較して突破口を見つけ、まずは最も難易度の低いものを見つけるようにしてください。キーワードを1〜2個選択します。

次に、注文数の増加 + カートに追加 + お気に入り + QA + 広告スポットの予約を行います。これらの 1 ～ 2 個のキーワードに取り組むことに力を集中してください。

以前のランキングはかなり良かったので（そのために単語を選択しました）、さらに 10 ～ 20 件のレビューがあるので、新製品よりも宣伝が簡単になります。

この単語の順位が安定したら、他の単語を選択します。サイクルでプロモーションします。
 
関連トラフィック分析、この製品の主なコア ASIN の下で、私の ASIN は推奨位置にありますか?そうでない場合、関連する ASIN は何ですか?あなたはどれくらい強いですか？場所を確保できますか？

自然に関連のあるポジションを獲得することは難しいため、比較優位のある競合製品の ASIN での広告ポジションを優先的に占有することができます。新しいバージョンの広告システムでは、商品の配置を「手動」で直接設定および調整できます。

自然に関連付けられたポジションは重要であり、獲得する必要があります。一般的な価格引き下げに加えて、クロールを容易にするために、リストのインターフェースをターゲット リストとほぼ同じになるように変更することもできます。これに加えて、関連するトラフィックを増やすには実際の資金を投資する必要があります。フォーラム内の他の記事を参照することもできます。
 
CPC トラフィック分析。これを読めば、CPC の主な表示場所は実際には上記のキーワード/競合商品ページにあることが分かるはずです。したがって、CPC はプロモーション プランと連動してプロモーションする必要があります。それを主なプロモーション手段として利用し、彼がうまくパフォーマンスしてくれることを期待するのではなく。

3. 計画を立て、リソースを動員し、重要な問題への取り組みに重点を置きます。
つまり、一歩ずつ進んで、まず自分の ASIN の状況を明確にし、次に市場の状況を理解して計画を立て、トラフィックのポジションを一つずつ征服していく必要があります。

計画を立てる際には、メインキーワード、検索結果順位・広告順位・関連順位を細かく分けて、こまめに確認・比較することが大切です。

自身の ASIN に注意を払うだけでなく、直接の競合他社にも注意を払う必要があります。今日速く走る人なら、明日は彼よりも速く走れるはずです。

もっと簡単な方法は次のとおりです。

まずは自分で商品を発送し、自分で販売します。商品がFBAに到着したら、トラフィック、注文、レビューを増やします。具体的には、トラフィック、注文（オフサイト）+レビューを増やします。トラフィックと注文が増加した後は、通常の注文量が回復するまで広告を追加します。在庫切れの状況は出品重量に大きな影響を与えるため、できる限り避けることをお勧めします。同じ商品が 2 回以上在庫切れになることはありません。

- 終わり -