Amazonの検索トラフィックが注文の80%を占める（記事の最後にボーナスあり）

画像出典: 123rf.com.cn

昨日は、Amazon 内のトラフィックのソースを共有し、サイト内のトラフィックのソースを分析しました。基本的にAmazonのトラフィックの80%はサイト内から来ているので、サイト内のトラフィックを有効活用する必要があります。

この記事はここでご覧いただけます:

Amazonの内部トラフィックの入り口、まだ知らないものを見つけよう

では、このトラフィックを有効活用するにはどうすればよいでしょうか?次にご紹介するのはこれです。今日は、Amazon で最も重要なトラフィックソースである検索トラフィックについてお話します。アマゾンの公式統計によると、検索トラフィックはアマゾンのトラフィックソースの20％を占めていますが、注文の80％をもたらしており、これは第28法則と一致しています。

キーワード検索結果では、自然なランキング順位の数は広告順位の数よりもはるかに多いため、キーワードの自然な検索トラフィックも検索トラフィックの大きな割合を占めます。

自然なランキングが高くなることのもう一つの利点は、莫大な広告費を削減できることです。自然なランキング位置をクリックしても CPC 広告料は発生しません。そのため、Amazon のすべてのセラーが商品を運営する上で最適な状態は、リストのすべてのキーワードが自然なランキング位置のホームページにランクインされることを期待することです。これは、リストが達成できる最高の状態の 1 つでもあります。では、自然なランキングに影響を与える要因は何でしょうか?

クリック率、販売量、商品価格、レビュー数、商品評価、ベストセラーロゴ、商品価格など、自然ランキングに影響を与える要素は数多くあります。しかし、自然ランキングに影響を与える最も決定的な要素は、当然ながら各キーワードの販売量です。

これはこのリスト全体の売上ではなく、各キーワードの売上です。

たとえば、ここで言う自然なランキングとは、実際には複数のキーワードの自然なランキングを集約したものです。一部の販売者から、なぜ自分の出品キーワードがホームページにランクインしているのに、1日に注文が数件しかないのかと尋ねられました。

実際、私の理解では、彼のキーワードのうちホームページにランクインしているのはほんの一部であり、それらは主要なキーワードではないことがわかりました。より複雑な単語や正確な単語のリストは、依然として 5 ページ目以外にランクされました。これは、彼が自然な順位の意味を十分に理解していなかったことを意味します。

ロングテールキーワードで数件の注文を受けたリスティングは、基本的に一定期間、キーワード検索結果のトップページで安定した位置を維持できます。競争が激しいビッグキーワードの場合、ホームページで自然な黄金位置を維持するためには、継続的かつ大量の注文が必要です。

これが、多くの超大手販売業者が販売する製品が増えるほど、偽の注文が増える理由です。ホームページ上の位置を維持し、苦労して獲得したベストセラーバッジを保持するには、このキーワードの売上を増やすことが唯一の方法です。

各キーワードの販売量が同じ場合、A9 アルゴリズムは、クリック率、販売量、商品価格、レビュー数、商品評価、ベストセラー ロゴ、商品価格など、前述の他の比較方法も取り入れます。

したがって、自然なランキング順位を向上させる最も効果的な方法は、売上を増やす方法を見つけることです。 A キーワード検索でのリスティングの売上が向上すれば、A キーワードの検索結果におけるこのリスティングの自然なランキングも大幅に向上します。

実際の操作:

1. リストの表示に関しては、可能な限り最適化するよう努めます。

商品をリリースする際、出品者は商品に関連するキーワードを可能な限り収集して整理し、出品詳細（画像命名、タイトル、STキーワード、五行特性、商品説明など）にこれらのキーワードを適切に適用する必要があります。なぜなら、各キーワードはトラフィックの種となるからです。シードの数が多いほど、インポートできるトラフィックも増えます。

もちろん、販売者が商品をリリースする際に使用するキーワードは、商品に関連したものでなければなりません。関連性のないキーワードは無効なトラフィックを招くだけであり、コンバージョン率の低下を引き起こし、運用に悪影響を及ぼします。

一方、買い手と売り手は商品に対する認識が異なるため、売り手は買い手よりも商品に精通していることが多く、売り手の商品に対する表現や理解が買い手の理解を超えてしまうことがあります。このスーパーレベルの表現は、必ずしも効果的なトラフィックをもたらすとは限りません。

したがって、キーワードを選択する際には、販売者は購入者の視点から考え、購入者の立場に立った言葉を選択することを学ぶ必要があります。

2. キーワードを最適化する

キーワードを見つける方法はたくさんあります。ここでは、Helium 10のCerebro（有料）またはSONAR（無料）をお勧めします。

Helium 10 を使用すると、競合製品の ASIN キーワードを逆クエリできるほか、製品のAmazon チョイスキーワードもすべて確認できるため、参考にする価値があります。

SONARも非常に便利です。ロングテールワードの検索やASINの逆チェックも可能です。検索ボリュームが高いキーワードを選択してください。検索ボリュームが高いということは需要が高いことを意味します。リンク：

http://sonar-tool.com/zh/

3. ウェブサイト外でキーワードを使用する

方法: ツールを使用してキーワードの短縮リンクを作成し、サイト外で割引注文を行います。キーワードがクリックされた後にコンバージョンが増えると、その検索ランキングは自然にホームページの上位に表示されます。