価格競争に追い込まれたオーバーストックは、成長と引き換えにサードパーティの販売業者の在庫を消化している

海外メディアの報道によると、米国の家具ショッピングサイト「オーバーストック」は、より多くのブランドや小売業者の参加を誘致するため、サードパーティのサプライヤーから在庫を購入していることが判明した。 2022年の在庫危機により値引き狂乱が引き起こされ、オーバーストックは価格戦争を余儀なくされた。

Overstock の場合、プラットフォーム自体に多くの製品がないため、過剰在庫はプラットフォーム自体にとって問題にはなりません。それらのほとんどはサードパーティのサプライヤーからのものです。現在、オーバーストックプラットフォーム上のサードパーティサプライヤーの数は2,600社に達しています。

重要な問題は、市場全体の在庫危機が値下げの波を引き起こし、オーバーストックが価格優位性を失い、2022年に収益が30％減少したことです。

オーバーストック自体には在庫過剰の問題はありませんが、サプライヤーの過剰在庫が小売業者のビジネスに大きな影響を与えています。銀行やその他の金融機関は、業界の在庫と販売動向に影響を与えており、その結果、家庭用家具業界へのサプライヤーは、サプライヤー自身や小売業者が望むよりも遅いペースで古い在庫を処理している状態です。

オーバーストックのジョンソンCEOは、同社の強みは強力なキャッシュフローにあると考えている。同業他社よりも支払いサイクルが速い（15～30日）ため、サードパーティサプライヤーが在庫を現金化するのに役立っている。

オーバーストックは、現在の業界の在庫過剰が少なくとも2023年前半まで続くと予想している。オーバーストックは将来の成長を見据え、自社サイトで販売する新しいサプライヤーやブランドを獲得しようとしており、サプライヤーから在庫を買い上げている。

ジョンソン氏によると、オーバーストックはベッド・バス・アンド・ビヨンドとの契約を支払いを受けていない、あるいはキャンセルしたサプライヤーから在庫を購入しており、それによって以前ベッド・バス・アンド・ビヨンドで営業していた一部の小売業者を引きつけているという。

オーバーストックは、新たなブランドを獲得したり、他社に自社の製品や販売の深度を増大するよう説得したりするのに苦戦している。これらのブランドがオーバーストックの直販システムに接続されていれば、プラットフォームが購入した在庫を処分した後、より多く、より早く販売することができ、それによって在庫危機がある程度緩和され、価格競争の激化を防ぐことができるだろう。

編集者✎ アシュリー/

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