Walmart.com が Amazon に宣戦布告！ 3つの本当の意図を明らかにする

ウォルマートは最近、大規模なオンラインセールを宣伝する広告を開始し、ピークシーズンの電子商取引の売り上げでアマゾンと真っ向から競争することを示唆したことが判明した。しかし、それ以上に、ウォルマートは3つの面でアマゾンに対抗しようとしている。

NRFによると、ブラックフライデーはホリデーシーズン中のウォルマートにとって重要な販売拠点となる。しかし、ブラックフライデーのオンラインおよびオフラインのショッピング活動は下降傾向にあり、ウォルマートの広告キャンペーンは、支出の低迷の可能性に対する反応であるように思われる。

それだけでなく、ウォルマートの広告キャンペーンの開始は、オンライン電子商取引販売におけるアマゾンの優位性に対抗すること、より多くのサードパーティ販売業者を誘致すること、そしてアマゾンプライムと直接競合することなど、アマゾンとの競争における明確な戦線も明らかにしている。

ホリデーシーズンのオンラインショッピングにおけるアマゾンの優位性に対抗

ウォルマートは、ホリデーシーズンや感謝祭の週末などの主要なオフラインショッピングデーに優位に立っています。しかし、消費者が月曜日に仕事に戻ると、彼らのホリデーショッピングはオンラインに移行した。そこでは通常ウォルマートが頼りになるプラットフォームではなく、アマゾンが優位に立った。

ウォルマートのサイバーマンデープロモーションは、週末に店舗で買い物をした顧客に週末後もウォルマートのウェブサイトで買い物を続けてもらうように設計されており、ウォルマートがアマゾンの市場スペースを圧迫しながら電子商取引の市場シェアを拡大​​するのに役立つ。

より強力なサードパーティ販売者マーケットプレイスの構築

ウォルマートはサードパーティ販売者のマーケットプレイスの拡大に取り組んでおり、最近、サードパーティ販売者の登録と販売を容易にする新しいセルフサービスツールセットをリリースしました。また、同社はアマゾンでの販売をほとんど拒否してきたD2Cブランドへの支援も提供しており、市場で好調なブランドをウォルマートの店舗の棚に並べることを約束している。

ウォルマートは実店舗での優位性を活用してアマゾンと競争しており、これによりウォルマートの商品ラインナップが拡大し、より多くの消費者を引き付けて離陸の車輪効果を生み出すことになるだろう。

この効果は、ウォルマートが将来的に小売メディア ネットワークを構築するための基盤にもなります。強力なマーケットプレイスは、ブランドが必要とするトラフィックの規模と品質を提供し、それがブランドからのさらなる投資を促します。

Amazonプライムとの競争

Bizrate Insightsの最新調査によると、Walmart+の有料会員数は2021年初頭から着実に増加しており、消費者の16%が会員であると答えています。最近、ウォルマートは会員登録料の半額割引も発表した。

現在、ウォルマートは、ほぼすべての取引を追跡可能なデータを通じて行っている競合他社のアマゾンやクローガーと比較して、ファーストパーティデータの面で不利な立場にある。

より多くの会員を獲得し、より多くの売上をオンラインで実現することがファーストパーティ データ戦略の鍵であり、ファーストパーティ データは WalmartConnect の原動力です。したがって、ウォルマートはより多くの会員を引き付けるために、短期的には利益率を大幅に犠牲にするつもりだ。

ウォルマートのフライホイール戦略は今やさらに顕著になっており、その過程でアマゾンとの競争を恐れていない。電子商取引での足場が大きくなればなるほど、フライホイールの回転も速まるため、ウォルマートは今年のホリデーシーズンに電子商取引の販売を積極的に推進している。

編集者✎ アシュリー/

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