なぜ越境EC（アマゾン）に転換した工場の多くは失敗に終わるのか？

以下の内容は、匿名を希望する上級販売者からの共有です。これは Alexya のアカウントを使用してのみ共有されており、Alexya の個人的な考えではありません。

1. モデルの選択が実際の行動と一致していない

流通＝商品開発と商品掲載が最大の作業量です。効率や進歩が停滞したら、それは流通とは呼べません。

高品質の製品 = 高品質のサプライヤー、コストの優位性、品質、配送効率。各製品のプロモーションという基本的な作業をしっかり行う必要があります。当然、注文が確実に入っている商品は売れ筋商品にグレードアップし、在庫準備やプロモーションへの投資を増やすことも可能です。

ベストセラー製品 = 高品質のサプライヤー、コストの優位性、品質、配送効率、出荷量、最大限のプロモーション投資。ギャンブルの要素はありますが、自分の能力の範囲内で行う必要があります。

ポケットに 200 元があれば、50 元のビジネスを行っても安全であり、回復するチャンスはまだあります。
200 元で 1,000 元のビジネスを始めようとすると、一夜にして金持ちになるか、破滅するかのどちらかになります。
500セットの商品を出荷するだけでは、他社と同じ規模を達成することは難しいでしょう。
商品を 500 セット発送して、5,000 セットとして販売すると、損失が早くなります。
商品を500セット発送して2,000セットとして販売すれば、さらに追加するかどうかの結論が早く出るかもしれません。
商品を500セット発送しても、一度に50セットずつ販売する方法だと、短期間ですべてを販売することはできません。


2. 商品が到着したらすぐにフラッシュセールを申し込んでランキングを上げたい、または外部プロモーションを行ってランキングを上げたい

実際、安定させることも保持することもできず、しばらくすると落ちてしまいます。すると、人々はプロモーション注文の楽しみを味わうために、次の波のフラッシュセールやオフサイトセールを実施したいと思うようになるでしょう。


3. 社内の人よりも社外の人を信頼する

他の人の言うことは何でも良いように聞こえ、彼らは会社の営業に彼らのモデルとプロセスに従うように求めます。現実はしばしば大きく異なります。自社の実情と営業力を踏まえて行う必要があります。売上に万能薬はない。私たちが培うべきは、営業業務力の向上です。私はそれをバイアグラではなく、伝統的な中国医学と比較します。

外の人たちは、一般的に、いくら稼いだか、どこに家を買ったかなど、良いことだけを話します。どの製品やプロジェクトで損失を被ったか、あるいはどのような落とし穴に遭遇したかについて話す人はほとんどいません。それは単なる空論で、参考価値がないことが多いです。


4. 盲目的に新しいチームを拡大する

個人的には、ある問題を解決する前に別の問題を解決するというのは実現不可能だと思います。


5. 高い給与と素晴らしいスタッフ

xx社の元事業部長やゼネラルマネージャーなら役に立つかもしれないが、大半は中途半端な人材だ。担当者は必要ですが、より多くの担当者を、より高い定着率と忠誠心を持つ可能性のある社内インターンから育成する必要があります。私たちは空想のパイを描いているのではなく、一緒にパイを作り、小さなパイを大きなパイに変え、全員がそれを分け合うのです。


6. 家族を大切にし、他人にへつらうのが好きな人

ある人が善人かどうかを判断するには、その人が言う良いことを聞くのではなく、その人が何をするか、その結果がどうであるかを見るべきだと私は思います。優しい言葉は、多くの場合、判断力を混乱させるだけです。


7. 残業は必須、会社は上司の個人的なショー、覇権
あなたは上司でもないし、これまで上司になったこともないのに、どうして上司が何を考えているのか分かるのかと言う人もいるかもしれません。上司にも上司なりの困難があり、上司も多くの人の中から最も勤勉で優秀な人を選びたいと考えています。

上司の困難を理解していると言いたいです。同社は資金不足で、今年の業績目標を掲げている。会社は株主からの圧力を受けており、会社に貢献してくれる人、あるいはさらなる犠牲を払ってくれる人を必要としています。ただし、営業職の場合、残業を選択するのは自主的なものであることを理解してください。誰もが選択する権利を持っています。誰かが苦労するのが好きなら、苦労させて昇進の目標と余裕を与えてください。生きるのが好きな人は、仕事の効率を要求し、仕事をきちんとやらせましょう。誰もがキャリアのために家族や人生を犠牲にする気があるわけではないし、誰もが戦闘に適しているわけではない。チームワークにおいては、戦う人もいれば、突撃する人もいれば、平凡な人もいます。平凡であることを選択することは戦うことではなく、選択であり、軽視されるべきではありません。

仕事のペースは人それぞれです。 1日8時間働くほうが効率的かもしれません。厳密に12時間を要求する必要はありません。全員の専門知識を最大限発揮すべきです。

もちろん、会社は絶対に人を遊ばせておくつもりはなく、状況を利用するような人は排除されるべきです。企業が従業員に効率よく働いてもらい、成果目標を達成してもらいたいのであれば、業績の伸びが目標を達成できなかった場合には、経営陣を残業率で評価することを提案します。 2 か月連続で業績が最下位で、残業をしたくない場合は、評価して業績評価比率に含める必要があります。

パフォーマンスが良ければ、誰が残業できるかを競う必要はありません。
人々の強みを活用しましょう。誰もが自分なりの利点を持っています。
人の弱点を利用すると、利用する人がいなくなってしまいます。


8. タイムリーな会議 = 非効率的な会議
トピックも、事例も、データも、要約や計画も、実行者やフォローアップ担当者も、アシスタントも存在しません。

マイマイチャット 国境を越えて

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問題の概要
1. 製品側

1-1 工場が仕向国の市場状況を理解していない

1-1-1 以前は、一部の工場では商品をオフライン市場に供給しており、仕向国にさえ供給していませんでした。既存の製品をそのまま対象国のオンライン市場に適用すると失敗する確率が高くなります。

1-2 工場が製品を理解していない

1-2-1 工場は生産方法しか知らず、製品の設計方法は知りません。なぜこのようなデザインになっているのでしょうか?そのため、ユーザーがお金を用意して注文を出すことの難しさよりも、内部のコミュニケーションと修正に対する抵抗の方が実際にははるかに大きいのです。

1-2-2 製品のマニュアルデザイン、開梱体験、外装パッケージのデザインについては何も知りません。ブランディングの方向に走りたいのですが、実際の顧客体験は高級店の製品よりも悪いです。

1-2-3 製品品質検査部分：内装の最適化、箱のサイズの最適化、落下テストに合格するための外箱の段ボールの最適化方法、これらは基本的に空白です。なぜなら、あなたはもともと大口顧客の基準に従ってのみこれを行っており、結果はわかっていても理由はわかっていなかったからです。

2. [採用]

2-1 人材選抜工場では有名企業の取締役のような人材を採用する傾向がありますが、このレベルの人材の場合、実際に能力があるかどうかを慎重に見極める必要があります。例えば、易百社の取締役をここに招いたとすると、まず第一に、同社の最大の目玉は流通プロジェクトであり、第二に、全社業務のトップレベルの設計思想はすべて、取締役自身の頭の中にあるということです。このディレクターは単なる実行者であり、結果は知っているが理由は知らない。現在の実際の状況に基づいて詳細な調整を行うことは困難です。実際のところ、高い地位にある管理職の多くは、最前線の業務から非常に遠く離れています。彼らは、戦略的な計画、リソースの割り当て、人員の調整などのタスクに優れています。最後に、ハイエンドの人材市場は非常に危険であり、履歴書の偽装は日常茶飯事です。

2-2 給与構成 工場側としては、考え方をEC業界のレベルに合わせることが難しいため、最初は基本給50+の給与水準がわかりにくいです。少ないお金で大きな成果を達成するという原則について考えると、本当に有能な才能を見逃し、自分自身を偽物として過剰にパッケージ化してしまうことになります。

2-3 マネジメントスタイル

工場長の多くは50歳を超えており、部下を管理する皇帝のように考える傾向があります。これは、越境電子商取引における意見の緩和された自由な表現と調和させることが困難です。数か月間耐えた後、トレーダーは欲求不満で去ってしまうかもしれません。

2〜4 人のトレーダーを見つけるのは簡単ですが、サポートする従業員を見つけるのは困難です。高給のトレーダーを採用するのは簡単ですが、優れた資格を持つ一般のオペレーターを見つけるのは困難です（工場の所在地と環境によって決まります）。それはエンジンはあるのに車輪がないようなものです。

3. 内部プロセス

3-1 財務は混乱/硬直している。すぐに支払う必要のある経費の多くは、すぐに承認されるわけではありません。財務マネージャーでさえも上司の親戚なので、どんな小さな出費でも多くの説明が必要になります。

3-2 企業内の縁故主義・親族のスパイとしての配置 社内のサポート役の中には、複雑な家族関係を持つ人もいる。さらに、多くの上司は「小さな甥」を手配して電子商取引ビジネスを学ばせることに慣れており、これによりビジネスを推進する難しさが増し、信頼の危機がさらに生じます。

IV. 【ストッキング】

4-1 在庫数が非常に少なく、初期段階では200～500台程度の試用となり、マーケティング資金も少なくなります。多すぎると、売った後に大変なことになります。

4-2 在庫数が10,000以上と非常に多い場合が考えられます。一部の上司のストッキング論理は少々ばかげているように聞こえるかもしれない。ある生産ラインが1週間休止され、その週は生産能力がフル活用されます。労働者は怠けることはできず、最初の商品の量はこのようにして生産されることになります。在庫が多ければ資金の滞留も大きくなり、現地でのプロモーションには多額のマーケティング予算が必要になる（実際、このプロジェクトを立ち上げるべきかどうかは疑問で、状況を救うにはすでに遅すぎた）。しかし、現時点で大きなマーケティング予算を望むとなると、それは非常に困難になります。予算というものすら存在しません。商品は赤字でも販売できるが、予算がない。

5. マーケティング

5-1 Factoryはブランドを構築したいが、ブランドマーケティングの意識がない。より良いブランドを登録し、ブランドウェブサイトやソーシャルメディアアカウントを作成したい場合、初期段階で実装するのは非常に困難です。

5-2 工場ではマーケティング予算の概念を持つことは困難です。原材料費や人件費の計算には長い時間がかかるため、こうした仮想的な経費を受け入れるのにはある程度の時間が必要です。

6. 信頼の問題

6-1 工場主は独自の情報チャネルを持っており、同業者が誇張した業界の神話を頻繁に耳にし、その後、同じことをできるかどうかトレーダーと話し合うことになります。長い時間が経つと、両者の間の信頼関係が問題になるでしょう。

6-2 トレーダーの高給は工場の多くの顧客の不満を招き、上司とトレーダーの関係を徐々に分裂させるでしょう。

6-3 すべての商品をヒットさせるのは神にしかできないことだ。初期段階では、製品プロモーションの成功率の問題/製品販売による短期的な財務実績の悪さの問題（すべてアイスブレイクのマーケティング費用によって食いつぶされる）を受け入れる必要があります。

7. 実行上の問題

多くの 7-1 の経営者にとって、電子商取引チームを立ち上げることは、運を試すために思いつきで行うことであり、マカオへの旅行費用を節約するのと同等です。しかし、トレーダーにとって、このプレートは今後1〜2年で業界に見せることができる名刺であり、生死に関わる問題です。そのため、あなたが熱心に上司に計画や展開について話し合いに行くとき、上司はお茶を飲んだり友達と自慢したりするのに忙しいかもしれません。全力を尽くしても、やる気が出なくなると、プロジェクトの実行は時間とともに遅くなります (これは新婚旅行期間の後ではよくあることです)。

7-2 諺にあるように、外部の人間が経典を唱えるのは良いことですが、この諺は工場では効果がない可能性があります。あなたより下の人たちはあなたの言うことを聞かないかもしれませんが、上司の言うことは聞く傾向があるかもしれません。関係部署が協力してくれるのは言うまでもなく、コネで目薬をもらえなければそれで十分です。

7-3 上司にはプロジェクトをやり遂げる忍耐力がありません。彼は非常に多くの情報と機会にアクセスできたため、人々があれこれ試してみたいと言っているのをよく耳にしました。その結果、初期段階で約束したことの多くが途中で実行されなかったり遅れたりして、プロジェクトの崩壊につながった。

7-4 は小口口座を計算しますが、大口口座は計算しません。各ステップごとにチェックポイントが設定され、最終的にバックログが発生しました。

7-5 は近視眼的な思考を持ち、短期的な行動を多く取る傾向があります。例えば、初期段階では、活動を促進させて売上を伸ばすために、やみくもに低価格を売りにしてしまい、注文に迷ってしまうことがあります。中間財務データが間違っていることが判明すると、損益を心配し始め、盲目的に価格を引き上げ始めます。

7-6 個人の参加率が低い。中間会議の欠席が多く、中間決算報告に基づいて事業の進捗が判断されている。

7-7 は、トレーダーが万能であり、あらゆるビジネス事項を処理できることを期待していますが、対応するリソースを提供することはできません。

8. [工場の無力さ]

8-1 電子商取引の取引量が少なく不安定。普段は大口注文を受けるのに慣れているのですが、突然、少額の注文であらゆるサポート業務をこなさなければならなくなり、とても疲れます。

8-2 大規模な金型改造は非常に高価です。工場側も、打開策を求めて必死に金型を開ける作業員に遭遇すると、痛い目に遭うだろう。莫大な金額が費やされているのに、商品が宣伝されない可能性があります。これだけの時間があるなら、自分で研究開発チームを率いて、もっと展示会に参加して顧客を引き付けたほうがいいでしょう。

jijiaa • 深圳 • 5日前

これは非常に良い分析です。工場主の下で働いていた電子商取引労働者として、基本的には事実と一致していると思います。

ホットドッグを食べるXiugou • 深セン • 5日前

多くの上司は上記の点に当てはまります（工場や電子商取引の上司も含む）

ブラックストライプ• アメリカ合衆国 • 4日前

的を射る

たった9つの頭• 深セン • 4日前

第3条はまさにその通りだ

魚の触り方• 深圳 • 3日前

どうしてそんなにうまく言ったんですか？

Mai Mai Chats 国境を越えて• アメリカ • 3日前

なぜなら、私たちは数多くの工場経営者と接し、あまりにも多くの事例を聞いてきたからです。現在、いくつかの工場と協力しながらプロジェクトも進めています。これまでは困難な道のりでしたが、いくつかの小さな成果は達成できましたが、大きな成果はまだ見えていません。

ChrisC001 • 深圳 • 2日前

これは工場経営者だけの問題ではなく、ほとんどの電子商取引企業に共通する問題だと思います。

wilson83 • 東莞 • 2日前

すごいですね、ほぼ要約できました。

大きな顔、大きな心、投げるのが大好き

まず、両者の中核となる競争力は異なります。

1. 工場側は資産が比較的多いため、製品の変革が困難です。工場側では、実際には80％以上が一定の生産コストの優位性しか持たず、15％の工場は浅いリソース統合能力しか持たず、比較的差別化された単一製品を提供できる。そして、5％の工場は市場調査、製品定義、製品設計、開発、製造能力（特に研究と製品定義の能力は、彼らがそう思っているだけかもしれない）を持っている。

最後に、これら 5% の工場は、非常に特定のカテゴリの製品または製品シリーズにおいてのみ優位性を持っています。彼らは製品ラインの拡大に大きな抵抗に直面しており、生産能力も限られています。彼らにとって電子商取引への進出は非常に困難です。もちろん、近年では継続的な投資と努力によって変革に成功した企業もあります。しかし、比較すると、以前はBエンド市場に対応していた工場が、Bエンド市場とCエンド市場の両方に対応する工場に転換し、同時にCエンド市場へのオンライン販売も可能になったケースの方が多いです。

2. 電子商取引企業にとって、その利点は、短期、高速、資産の少ない運用（在庫と知的財産権を除いて、ほぼコンピューターのみ）、市場の需要、研究、製品の定義に重点を置き、常に新しい試作品を発売できることです。良い製品を見つけた後、全体的な最適化を行い、規模のメリットを発揮し、明確な製品需要や設計要件に基づいた製品の製造や実行は工場に引き渡されます。

多くの場合、市場機会に重点を置きすぎることで、製品ラインが断片化され、健全で体系的な製品開発および設計チームを編成できなくなります。さらに、研究開発と設計自体には成果を生み出すために数年の投資が必要であり、残りの製品製造には依然として工場の支援が必要です。生産・製造に拡大したい場合、重機化（変換が難しいのがデメリット。例えば、ぬいぐるみを作っている工場が竹工芸品の製造に切り替える場合、人材、能力、設備の再投資が必要）しなければならず、さらに困難です。

第二に、能力構築の投資コストが高いことです。工場と電子商取引企業はそれぞれが得意分野で競争優位を築いており、両者が力を合わせる方が現実的だ。電子商取引企業は、事業範囲や事業連鎖が多岐にわたるため、それらを精緻に管理することは困難です。彼らは、強力な総合力を備えた質の高い人材の成果にますます依存しており、継続的に新製品を発売する必要があります。設備投資や運営リスクも高い。

これは、ほとんどの工場が考えるほど単純なビジネスではありません。軽率に参入し、電子商取引分野に関する十分な知識と能力を持たず、有効な製品の利点と製品を拡大する能力を提供できない工場主も、挫折する可能性が非常に高い。

愚かな羊ノイ

同意: Duole Xiaojiqiao、xuanyuxuan、Fool in the world、Crossborder combat、Sada のコメントをもっと見る »

あなた方二人が工場改革の問題について話しているのであれば、私も発言するべきです。しかし、個人的にはタイトルと内容は関係ないと感じています。

モードについて:
工場が自分の専門分野以外のことをやると、基本的にチャンスがないと判断できます。中小工場の得意分野は実は非常に狭いため、一律に商品を流通させるのは失敗する運命にある。もちろん、衣類や金物工具などの特殊なカテゴリーは別の問題です。

だから、選択肢がないので、モードは問題ではないと常に感じていました。この記事では、「モデルの選択が実際の行動と一致しない」こと、これは能力不足と設定された目標を達成できないことによって引き起こされ、結果として変形が生じると述べています。

工場改革における最大の障害は何でしょうか?それは考え方の問題だと思います。
人間が同時に 2 つの魂を持つことができないのと同じように、企業が 2 つの支配的な考えを持つことは不可能です。それは統合失調症であり、最終的には崩壊して消滅するでしょう。

工場の考え方は伝統的かつ保守的ですが、越境電子商取引はオープンかつ革新的です。これは非常に矛盾しているため、多くの工場では変革後に適応することが困難になっています。そして、工場は保守主義の典型的な代表であるに違いありません（初期の大麦会社は主に貿易会社であり、改革主義の典型的な代表でした）。工場は内部統制を重視しているため、労働者を主体に管理しており、質の高い教育を受けている大学生の皆さんとは全く異なります。一日中内部統制について考えている人に、革新を起こして情熱を持って働くことを期待できるでしょうか? ?

二つの考えを持つことはできませんが、時代の流れに遅れずにいくことはできます。もちろん、もっと直接的な方法もあります。それは、考え方を変えることです。 1980年代、1990年代生まれの優秀な第二世代工場労働者が多数在籍しています。

その他のいくつかの問題は多くの企業に共通しています。ただ、多くの工場は変革の苦しみの時期にあり、混乱し、あらゆる方法を試そうと必死になっているだけです。思考パターンの違いと相まって、「問題工場」が目立ちます。記事は正しい。一緒に行きたくないなら、道中の美しい景色を羨ましがらないでください。

Duole Little Smart • 杭州 • 5日前

同意しないのは難しい

彼女と彼女の猫• 広州 • 4日前

ここではモデルに対する別の理解が必要です。一部の工場では、まず注文を受けてから生産する、つまり商品より先に注文を受けるというモデルを採用しています。これは国内取引の事前販売に少し似ており、リスクを最小限に抑えます。あるいは、B2B モデルの工場の場合、B エンド モデルを使用して C エンドにサービスを提供するのは非常に不便です。もう一つのポイントは、考え方が違うということです。工場は主に供給側と製品指向であり、主流の需要と市場指向とは相反しています。その結果、一見素晴らしい製品が生産されるものの、市場はそれを買わないという事態に陥ります。

笨羊noih • 杭州 • 4日前

@She and Her Cat: 返信ありがとうございます。私のより理想的なアイデアをいくつか紹介します。

まず、伝統的な対外貿易はまさにこのようであり、最初に支払い、次に配送が行われ、その方が確実性が高いのです。越境ビジネスは初期段階が最も難しいです。お金やボリュームは見えず、利益はおろか、資本回転率も高くありません。 。お金は最も賢いものであり、どこに行くべきかを誰よりもよく知っています。

2 点目については、実際はその逆です。従来のB2B対外貿易では、取引チェーンが非常に長く、情報の伝達が遅れていました。国内工場は、本当に目をつぶって、純粋に中国製の生産を行っている工場です。市場情報がサプライチェーンに伝達されるのは数年前から当たり前のこととなってきました。

サプライチェーンの効率化。これは今年のサミットでアマゾンの役員らが言及した重要なポイントだ。 Amazon の売上の大部分は新製品によるものです (正確な数字は忘れました)。国境を越えた貿易により、国内製造業は最終ユーザーの声を直接聞き、市場や消費者を理解することができます。柔軟な生産、継続的な反復、伝統的な製品の新しい応用、革新的な製品など。私たちは「Made in China」の誕生を目撃しているのかもしれません。

いわゆる製品が市場に受け入れられないのは、実は普通のことです。中国のあらゆる規模の工場で、どれほどのとんでもない製品が生産されているか、あなたは知らないかもしれません。当時の材料科学、技術、市場環境などの制約により、アイデアを市場の需要に真に応える製品に変えることは困難でした。空想に満ちた子供のように、彼に夢を見させるように勧めることを選ぶでしょうか、それとも過去の自分を殺すことを選ぶでしょうか?

もちろん、いつでも工場内ではさまざまな問題について不満を言う人がたくさんいるのを目にします。私は目撃者であり、究極の楽観主義者です。私は、すべての苦情を「反撃しないのは憎い」と理解しており、それは皆が彼らに期待していることです。普通の人々の疑問、並外れた人々の夢、私たちはお互いに励まし合いましょう。

ささやくそよ風

同意: 夏目2048

私はAmazon向けに高品質な製品を作っている工場タイプの会社を2社訪問しました。両社とも成功を収めたが、衰退期に入った。個人的な経験:

1. Bサイド出身の上司は、国境を越えたCサイドの利益率、回収期間、安定性を十分に理解していません。この二つは非常に異なります。ほとんどの上司は、自分の趣味に合わない不快な言葉を聞きたくありません。彼らはただいい言葉を聞きたいだけなのです。つまり、中途半端なマネージャーやオペレーション担当者が上司のためにバラ色の絵を描き、全員がただできる限り働くのです。

2. 臨時出荷が多い → 上司が短期間に大量出荷を嫌がる → 在庫切れによる機会損失 → 業務への不満

3. 製品の品質が悪い → 研究開発の進捗が遅い → 評価が低く、リンクが平凡になる

4. 不合理なコミッション配分 → 全体的な給与の引き上げを望まず、抑制する可能性もある → 不和と古い従業員の離職が進む

結論は 2 つあります。多くの工場主は Amazon を十分に理解しておらず、教育を受けているか、騙されているかのどちらかです。彼らは従業員の持続可能な発展のために十分な努力をしていない（上司が故意にそうしている可能性も否定できないが、多くの上級管理職や監督者に尋ねたところ、上司は従順な人間が好きなだけだと考えている）

匿名ユーザー

同意者: 匿名ユーザー、Bai Yueguang SSS

1. 工場タイプの上司は、問題を独自の視点から見ています。操作を指導した後は、「あなたはプロだから対処法を知っている」と言われるでしょう。彼のアイデアを実行しなかったために問題が発生した場合、彼らはなぜ彼の言ったとおりにしなかったのかと尋ねるでしょう。彼のアイデアを実行することで問題が発生した場合、「あなたはプロだから、このような低レベルのミスを犯すのです」と言われるでしょう。

   
   

2. 投入と産出に関しては、ほとんどの工場主はゼロ投資または低投資（そのほとんどは1つか2つのサンプルのためのお金だけ）に慣れており、高投入と低産出を試したことがありません。運営やプロモーションへの投資も非常に厳しい状況です。彼らのほとんどは、自分たちはホワイトハットだと主張し、評価を行っていません。注文がない場合は、なぜ評価を行わないのかなどを聞いてきます。

   
   

3. 工場長はオペレーターを低価格で雇うことをいとわず、6Kの労働者に複数の住宅を望んでいる

   
   

4. 彼らは自社製品に自信を持ちすぎている。同じ製品に対して、他社は低価格で販売しているのに対し、他社は高価格で販売している。品質は良いと言っているが、実際の評価結果は悪い。お客様にも使い方が分からないなどと言われます。上司はオペレーション部門に、取扱説明書のようなリストを作るように指示するなどします。

匿名ユーザー

同意: liudong1105、魚の触り方

「私は社内の人よりも社外の人を信頼しています。他人が言うことは何でも良いのです。」
ポイント3は私も共感できます！奴隷のように働くのは楽じゃないよ！中小企業や工場の社長はこんな人多いですよ！

以前私がチームを率いていたとき、私たちのほうが明らかに経験が豊富で、上司のいわゆる同僚や友人よりも業績や利益が優れていました。しかし、問題が発生すると、上司は依然として私たちの言うことに耳を傾け、ミスが発生すると、私たちは依然として責任を負わなければなりませんでした。

昔から言われている格言があります。「彼は、あなたが彼の周りで誰かに認められていない場合にのみ、あなたを信じるだろう。」あまり近づきすぎないでください。遠くにあるものはすべて香りがします。

匿名ユーザー

同意者: Elina9、匿名ユーザー、Natsume 2048、White Moonlight SSS、ユーザー名は既に存在します。もっと"

1. 私は自分の製品が世界最高だと考えており、自分が作り出した需要が市場を開拓できると信じていました。
   

2. 私は、強力な資本、優れた納期、豊富なリソースを持っていると考え、お金を使って市場に攻め込みたいと考えていました。 CPC は単なる夢に過ぎませんでした。
   

3. 関わりたくない、短期間で利益を上げたい、注文をたくさん取りたいという考えさえあって、商品作りや運用のフィードバックなど市場の問題を考えることに集中できないのです。
   

4. 彼らは単なる OEM 工場ですが、第一線の加工工場としての立場を自らに課しています。否定的なレビューを受けると、彼らは外国人のせいにするだけです。売れないときは値下げだけを要求し、広告の運用までコントロールする。
   

Elina9 • 深圳 • 5日前

そうです、私たちのリーダーたちはいつも自分たちの製品が世界一だと思っています。しかし、実際には返品率が答えを教えてくれます。

菊カシア種子• 深セン • 5日前

@Elina9: ハハハ、そうだよね

匿名ユーザー

同意: 貪欲で好色な下品な人々、匿名ユーザー、夏目2048、老葱阿文

1. それはすべて噂に基づいています。他社でできるなら、当社は工場なので、必ずできます。
   

2. 製品の開発が雑で売れないのだから運営に責任がある。上司に非はない。
   

3. 彼は運用チームの意見を聞かず、自分の意見を貫きます。
   

4. 基礎が安定する前に、アカウント開設やオペレーターの募集を急いで開始するため、アカウントが不安定になり、募集したオペレーターの質もまちまちです。運用チームと上司はそれぞれ独自の課題を持っています。結局、混乱が残されました。
   

5. 売上の変動は即座にプレッシャーを生み出します。
   

6. 他の人と残業時間を比較するだけで、なぜ残業しなければならないのかは気にしません。
   

7. 意見の相違があるなら、こう言ってください。そうすれば私はそれを爆発させます。私の製品は世界最高です。

匿名ユーザー

同意: Elina9、DYKnow ちょっと前、Beetle on the grape vine、Cross-border combat、Glimmer more »

とても簡単です。リンクのせいで、初期段階で一部の電子商取引会社が数百万ドルの損失を被った場合、電子商取引会社の社長は良い精神状態で経営を続けることができますが、工場の社長がこれほどの損失を被った場合、彼の精神はとっくの昔に爆発するでしょう。長年工場を経営してきた経験から、社長は初期段階で利益が出た場合のみ工場を経営するという考え方を身につけました。成熟した電子商取引企業の利益状況は、基本的に損益分岐点分析曲線に従います。

ガッツ123

従来の工場から Amazon の販売業者への変革は、単なる販売チャネルの変更ではなく、生産重視の企業からブランドとサービス重視の企業への完全な変革です。工場が考え方を変えて生産上の優位性だけに頼ることができなければ、電子商取引の複雑なエコシステムに適応することは難しいでしょう。成功するには、市場洞察力、ブランド運営の認識、プロフェッショナルなチーム、そして継続的な学習能力が必要です。

匿名ユーザー

同意: Duoduo はプルーンを食べるのが大好き、Elina9、DYKnow ちょっと前、JosephGan、ALu Cross-border もっと見る »

もう1つ：私はビジネスを理解していませんが、私はしばしば操作に干渉します。計画は混乱です。私は友人の指導を聞いて、他の人の戦略を見るのが好きですが、私たちの資金と製品がそのような戦略を再現できるかどうかはめったに考えません。私は損失を推定しません。損失は​​初期段階で負担することができると思いますが、私が実際に運営するとき、会社はそれを買う余裕がなく、予算を制限し始めることができます。

Elina9 •深セン•5日前

まったく同じ

Mika Miao •Shenzhen•5日前

それらがまったく同じだとは言えません、私は彼らがほとんど同じだと言うことができます。

summertime911 •ナントン•5日前

同じボスがいますか？

Larsonluo •Shenzhen•5日前

全く同感です

Liu963852 •深セン•4日前

多くのボスにはこの問題があります。私は以前に新しいメディアでインターンしましたが、上司はそれを理解していませんでした。彼は毎日新しいアイデアを持っていて、ランダムに物事をしました。

Tinacccc •Xiamen•4日前

同じように

andzkn •広州•3日前

それはとてもリアルです。毎日、Douyinが戦略について言っていることを見て、それを使いたいです。他の人が月に何千もの注文をしているのを見たとき、私はそれを自分でやりたいです。

ZWL32825 •Quanzhou•2日前

工場モデルはすべてほとんど同じようです

匿名ユーザー

私が出会ったのは、工場の所有者と一緒に働くプロのマネージャーでした。 0から1のプロセスの途中で、彼らが少し成功を収めて少しお金を稼いだとき、彼らはプロのマネージャーを追い出し、自分で働き始めました。彼らは、市場の需要を無視し、盲目的に開発された製品が販売を理解しておらず、すべてをランダムにしました。最終的に、会社は混乱し、経営陣は混oticとし、従業員は辞任し、会社は解散しました。彼らは長期主義に固執せず、結果に苦しんだ...

匿名ユーザー

開発コストを節約するために、一部の工場所有者は非常に低い賃金を支払います。彼らがどんな才能を募集しようとしているのかわかりません。とにかく、彼らはAmazonは非常に簡単で、お金を使わずにヒットオペレーターを雇うことができると思います。そのため、彼らは特にうるさく、アシスタントのような人を雇うことになります。

匿名ユーザー

工場がAmazonでビジネスを行うことに失敗する中心的な理由は、彼らが代理店の運用とトレーニングで信頼し、ブランドを構築する決意を持たず、迅速なお金を稼ぐために他の人をコピーしたいだけでなく、Bエンド思考の依存と制約を取り除き、盲目的な注文を与え、ランダムな干渉を与え、尻が頭を決定し、専門家をリードすることです。

匿名ユーザー

同意：しばらく前にdyknow、fal in the World、beetle on the Grape vine、waves in the Waves、chrisc001

この投稿は、心に触れるため、ホットな投稿になるはずです。短いポイントは8つしかありませんが、ほとんどの企業の現在の状況を明確に示しています。タイトルは工場変革に関するものですが、コンテンツは実際に多くの企業に適用できます。

Dugu Wang618

同意：エリナ9、グレープバインのカブトムシ

実際、工場の所有者として、固有の工場管理方法を破り、優れたマネージャーを選択することが可能です。結局のところ、工場の利点は、普通のeコマース企業にとって依然として非常に明白です。

愚かな男•深セン•5日前

工場で作ることができる製品であるかどうかを確認する必要があります。私は統合された業界と貿易会社で働いていました。すべてが工場で行われましたが、実際には工場は製品のほんの一部しかできませんでした。彼らは主に外部のサプライヤーを探しました。それでも、同社は依然として彼らを搾取し、eコマース部門に別のコスト価格を与えました。それから彼らは彼らの製品は素晴らしいと思ったが、実際には製品はお粗末だった。すべての指標が外部企業の指標ほど良くなかったとき、彼らはまだ国際的なブランドと同じ価格で販売することを要求しました...

Duguwang618 •深セン•5日前

したがって、ボスは非常に重要です。より高いアイデアがなければ、時代と学習に追いつくことなく、結果を達成することは困難です。これらの初期の工場のボスにとって、彼らは人間関係、社交、独自の競争力に頼っていたため、彼らが成功することは困難になりました。現在、成功した工場のボスは自分の知識に依存しており、洞察やアイデアを持っている第二世代の工場所有者がはるかに優れています。