Temu 運営分析: 商品選択戦略を策定する際には、フロントエンドリンクの過去 24 時間の総売上、コメント数、売上などを全面的に参考にしています...

熱心なユーザー

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Temuの概要と運用目的

ほとんどの人は Temu に対して極端な態度を取っており、Temu を本当に嫌っている人は比較的少ないです。同時に、Temuの急速な台頭と業界内の他のプラットフォームの衰退といった現象も相次いで発生しました。越境電子商取引分野に携わり、関連する議論に参加する人々にとって、テムでビジネスを行うことは間違いなく魅力的な選択肢です。

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Temu 完全信託モデルの運用プロセス

1. 責任分担と物流配分

完全管理モデルでは、名目上は販売者が店舗を所有しますが、実際の運営では、工場がテムへの出荷の主な責任を負います。製品の選択、リスト、価格設定、販売などの主要なリンクのほとんどは、プラットフォームによって制御されます。商人は商品を国内のTemuの倉庫に送るだけでよい。その後、プラットフォームは商品を海外に航空輸送し、最終配達を完了する責任を負います。しかし、Temu はまだ独立した​​物流システムを構築しておらず、物流および配送プロセスにおいてサードパーティのパートナーに大きく依存しています。

2. 詳細な操作手順

商品の選択: 販売者は Alibaba プラットフォームの豊富なコンテンツを全面的に参照し、さまざまなプラグインやフロントデスクに表示される情報と組み合わせて、潜在的な商品を探索できます。このプロセスでは、市場の需要、競争状況など、複数の要素を総合的に判断し、その後の製品開発の基礎を築く必要があります。

製品を発売する手順:まず、製品の詳細を決定するために適切なサプライヤーを見つけ、次に供給価格をプラットフォームに報告する必要があります。その後は、プラットフォーム側で価格の確認やGSKU（グローバル在庫管理単位）の見直しを待つ段階に入ります。この一連のレビューに合格して初めて、製品は正式に次のプロセスに進むことができます。

在庫注文処理:価格検証と返品要件がプラットフォームの基準を満たすと、販売者は出荷の準備を開始できます。通常、商品は広州などを経由して指定の倉庫に送られます。このプロセスには、品質検査や倉庫保管など、多くのリンクが関与します。商品の品質と在庫管理の正確性を確保するには、各リンクを厳密に管理する必要があります。

価格設定と検証プロセス:グラフィックとテキストのレビュー、および GSQ (商品販売数量) の検証に合格すると、システムは自動的に在庫レビューを開始します。このリンクは、製品情報の正確性と価格の合理性を確保するために非常に重要であり、市場における製品の競争力と収益性に直接影響します。

ERP 在庫リスト操作:会社は ERP システムの助けを借りて在庫リストを開始します。このプロセスでは、在庫計画の科学性と合理性を確保し、データエラーや見積もりの​​逸脱による運用リスクを回避するために、数量や利益率などの重要な情報を慎重に確認して取得する必要があります。

店舗の選択と情報の入力：店舗を選択する際、販売者はSKU番号を入力するだけで、システムは供給価格や利益率などの重要なデータを自動的に表示し、販売者が確認して決定を下すのに便利です。次に、実際のニーズに応じて出荷情報を入力し、ルースチューブ倉庫に送るか、工場で受け取るかを指定し、関連情報を詳しくメモしてから、詳細を保存して追加し、最後に申請を送信します。なお、プラットフォームには毎日午前と午後に在庫申請の時間枠があり、このプロセスには財務支払いリズムの制御と1688サブアカウントの価格交渉のレビューも含まれており、情報の正確性とプロセスの円滑性を確保するために部門間の緊密な連携が必要です。

配送と倉庫保管業務：販売業者が配送プラットフォームの獲得に成功すると、つまりプラットフォームから商品の準備に関する同意を得ると、販売業者は自分の状況に応じて速達サービスを選択し、集荷時間と配送先住所を決定し、プラットフォームが関連情報を発表するのを待つことができます。このプロセスでは、遅延によって引き起こされる一連の問題を回避するために、商品がタイムリーかつ正確に倉庫に送られるように、配送時間を合理的に調整する必要があります。

注文補充戦略:販売者は、さまざまな注文量に基づいて、対応する補充戦略を策定する必要があります。例えば、注文数量が1～3個、3～5個、5～10個など異なる範囲にある場合、それぞれ20～30個、30～50個、50～100個の商品が補充され、補充事項についてサプライヤーとタイムリーにコミュニケーションをとることで、十分な在庫供給を確保し、市場の需要を満たし、在庫切れによる販売機会の損失を回避します。

フルマネージドモデルの運用プロセスでは、マーチャントが効果的に制御できるリンクは、主に商品の選択、商品のリスト、発注および補充の段階に集中しています。したがって、商品選択の段階では、販売者は市場に関する洞察力と判断力を十分に発揮し、可能性のある商品を選択する必要があります。

製品発売フェーズでは、午後 8 時または 9 時に退社する前に製品の選択と発売タスクを完了するなど、関連作業がタイムリーに完了するようにする必要があります。遅延による市場機会の損失を回避するため;

発注と補充に関しては、市場の需要の変化に基づいて補充戦略を柔軟に調整し、単一製品の発注量を最大化し、単一製品の平均利益率を最大化するという中核原則に従い、運用効率を最大化する必要があります。

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Temu製品選択戦略

1. 製品選択のための包括的なデータ参照

Temu の販売者は、商品選択戦略を策定する際に、対象のトップページに表示される包括的な情報を十分に参照できます。その中で、リンクの総売上コメントや過去 24 時間の売上などのデータは特に重要です。プラットフォームルールの調整により、一部のデータは表示されなくなる可能性がありますが、既存のデータ情報を通じて詳細な分析と判断を行うことは可能です。

たとえば、画期的な販売数が 10,000 未満、レビュー数が 1,000 未満、または過去 24 時間の販売数が 100 ～ 200 の製品の場合、直接配布戦略を採用して市場を迅速にレイアウトし、製品の市場反応をテストすることを検討できます。単一製品がヒットかどうかを判断するには、総販売量が 10 万未満であるかどうかと、過去 24 時間の販売量に注目して、製品の可能性と市場競争力を判断する必要があります。

2. 製品カテゴリーと季節商品の選択に関する考慮事項

同じカテゴリ内の非標準製品については、トップセールス（ベストセラー製品）や関連（関連製品）情報を参照して、市場動向や消費者の需要嗜好を探ることができ、製品選択の強力な参考資料となります。季節商品の選択と運用にはより注意を払う必要があります。

春節商品を例にとると、そのタイムリーさから、現在の特定の時点で発売してもまだ間に合います。しかし、元旦を迎えると、国内梱包や現地配送サイクルなどの制約により、補充の難易度が大幅に上がり、在庫滞留に繋がりやすくなります。したがって、市場の需要を満たしながらも、売上の低迷による経済的損失を回避するために、否定的な製品レビューに細心の注意を払い、補充戦略をタイムリーに調整し、在庫レベルを合理的に管理する必要があります。

3. Amazonデータを活用して商品を選択する

さらに、Amazon の新しい商品販売方法を巧みに参考にして、商品選択の決定を行うこともできます。具体的な運用方法は、人気商品を観察し、Amazonプラットフォーム上で同じ商品を検索し、その販売データを詳細に分析することです。商品が Amazon で売れ行きが悪く、リンクが多いことがわかった場合は、商品の開発を断念し、より可能性の高い商品を探すことを検討できます。そうすることで、商品選択のリスクが軽減され、商品選択の成功率が向上します。

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製品の選択と戦略のポイント

1. 商品選択ソースと判断方法

電子商取引の運営分野では、商品選択のソースは幅広く多様化しており、その中でもTKやinsなどのソーシャルプラットフォームが重要なインスピレーションの源となっています。たとえば、ある製品はもともと、TK プラットフォーム上のホットなトレンドやユーザーによる共有から生まれたものである可能性があります。ヒット作になるかどうかはある程度のリスクを伴いますが、この潜在的なチャンスは試してみる価値はあります。製品の開発可能性を判断する場合、単一の販売データ指標だけに頼ることはできません。

2022年の一部の製品ラインを例にとると、一部の製品の総売上高は10万に達し、目覚ましい成果のように見えますが、実際には販売上限に達している可能性があり、多数のレビューを伴い、利益率は非常に限られています。現時点では、リンクされた製品は市場飽和状態にある可能性があり、毎日の注文量は数十件の低いレベルで維持されているだけであり、開発の可能性は限られています。

逆に、総販売数が少なくレビュー数も少ない商品でも、過去に高い販売実績があった場合には、プラグインツールなどを活用して補助的に分析することも可能です。プラグインのデータはプラットフォーム独自のデータほど正確ではありませんが、類似のプラグインの中では一定の参考値を持っています。製品の潜在的な価値と市場動向を深く調査し、製品選択の決定のためのより包括的な基礎を提供するために使用できます。

2. 製品選択戦略とテクニック

単一製品のヒットと垂直カテゴリの作成

単一製品のブロックバスター戦略を採用し、垂直カテゴリーに構築することをお勧めします。特定のカテゴリーの特定の製品のプロモーションにリソースとエネルギーを集中することで、製品の人気と市場への影響を効果的に高め、量的なブレークスルーを達成できます。例えば、これまでのアクティブプライス商品は、複数の人員を配置して異なるカテゴリーの商品を宣伝することで、大幅な売上増加を達成することに成功しました。

この戦略を実行する際には、内部価格の混乱を避け、市場秩序を乱すために、合理的な最小供給価格の設計に注意を払う必要があります。同時に、個々の製品の価値を最大化し、在庫損失のリスクを軽減するモデルを優先する必要があります。新製品を発売する際に複数の異なるスタイルを選択すると、製品に独自のセールスポイントが欠け、売上が低迷し、在庫が滞留する可能性があります。国内の電子商取引と比較すると、Amazon などのプラットフォームでは返品処理が複雑です。国内の商店は比較的優れているとはいえ、効率的で安定した運営を確保するためには、依然として在庫管理を重視する必要があります。

組み合わせ販売で利益が増加

一定の市場性があるものの、テスト後の利益が低い製品については、組み合わせ販売の革新的な方法を採用して、全体的な利益レベルを向上させることができます。コンピューターアイロンセットを例にとると、その調達コストは一定の範囲内で変動しており、サプライチェーンは主に東莞、義烏などに集中しています。マウス、キーボード、パソコンバッグなどの関連商品を一緒に販売するなど、さまざまな組み合わせプランを巧みに設計することで、消費者の多様なニーズを満たしながら製品の付加価値を高め、全体的な利益率を向上させることができます。

TROリスクへの対処

電子商取引の運営過程において、TRO（一時的差し止め命令）は無視できないリスク要因です。たとえ会社が独自の設計部門や金型製作能力を持っていたとしても、TRO の問題に遭遇する可能性があります。例えば、今年の活動では、TRO の事例が 2 件発生しました。運用チームが適時に検出して対処できない場合、製品は正常に注文を発行している可能性がありますが、資金が凍結されて引き出すことができないため、資金の引き出しに重大な影響が生じます。 TRO 問題を解決するには通常、和解のために弁護士を雇うために一定の金額が必要であり、流通モデルで TRO に遭遇する確率は比較的高いです。したがって、製品の選択および運用プロセスでは、製品の知的財産リスクに特別な注意を払い、事前に予防措置を講じる必要があります。

競合製品分析と製品選択の参考

競合製品の主要な販売指標を詳細に分析し、同様の機能を備えた製品を見つけることも、製品選択プロセスにおける重要なステップです。競合製品の機能特性、市場実績、ユーザーレビューなどのデータを詳細に分析することで、市場潜在力がありながらも外観が異なる製品を発見し、競合製品の画像表示スタイルやマーケティング戦略を参考にして自社製品を最適化し、宣伝することができます。製品発売の初期段階では、このアプローチにより、企業はより高い利益率を獲得し、迅速に市場に参入するという目標を達成できる場合が多くあります。

（III）運用上の製品選択プロセスとスキル

製品ページの知識とデータ要件

業務上の製品選択プロセスでは、業務アシスタントは製品ページへの精通を重視し、毎日時間通りに製品選択情報を作業グループに送信する必要があり、製品選択データは会社が設定した選択モデルに厳密に準拠する必要があります。このモデルは通常、価格、時間、販売量などのコアポイントをカバーし、製品選択プロセス中にオペレーションアシスタントが包括的かつ詳細な分析と判断を行う必要があります。個人の主観的な希望に基づいて恣意的に商品を選択することはできず、商品選択の科学性および正確性を確保する必要があります。

非標準製品バリアント戦略

非標準製品の場合、1 つのリンクに同じサイズのパターンを複数設定するのではなく、異なるサイズのパターンや同じサイズのパターンを複数作成するバリエーション戦略を採用することをお勧めします。バレンタインデーの枕カバーを例にとると、1つのパターンに大、中、小などのさまざまなサイズオプションを提供したり、同じサイズにハート柄、カップル柄などの複数のパターンデザインを提供したりすることで、購入プロセス中に顧客の選択肢の多様性を高め、さまざまな消費者のパーソナライズされたニーズを満たすことができ、製品の魅力と競争力が向上します。

国内価格設定と利益の考慮

全国的な価格設定に関しては、企業は通常 15% の利益率を要求します。仕入価格と仕入価格を計算する際には、計算ミスによる利益評価の偏差が全体の業務効率に影響を与えるのを避けるために、規定の計算方法を厳密に守る必要があります。正確な価格設定は、市場での製品の競争力を保証するだけでなく、企業に妥当な利益をもたらします。これは、電子商取引の運用において重要なリンクです。

売上と利益を増やすためのヒント

製品運用プロセスには、売上と利益を増やすための多くのテクニックと方法があります。製品の評価が高く、ヒットの兆しが見られる場合は、新しいリンクを開くのではなく、元のリンクにすぐにバリエーションを追加する必要があります。この操作により、元のリンクのトラフィックとユーザーベースを最大限に活用し、製品の販売規模を迅速に拡大することができます。価格設定のテクニックとしては、商品の組み合わせを増やしたり、構成サイズを変えたり、異なるサイズや複数の色を使ったりすることで、商品の費用対効果を高め、消費者の購入意欲を高めることができます。また、商品のメイン画像を合理的に変更することでも商品の魅力を効果的に高めることができますが、プラットフォームによって重複画像と認識されないように注意する必要があります。したがって、メイン画像のデザインでは、製品の独自のセールスポイントと利点を強調するために、創造性と差別化に重点を置く必要があります。

ホットセール処理と価格戦略

製品がヒット商品になったら、積極的な値下げ戦略を採用する必要があります。一方で、これはフロントエンドでの製品の価格競争力を維持し、継続的な販売の安定性を確保するためです。なぜなら、価格が上昇すると、売上が急激に減少し、製品の市場での地位や販売実績に影響を及ぼす可能性があるからです。

一方、積極的な値下げは、後続の競合他社の利益率を効果的に圧縮し、人気商品のライフサイクルを延長し、市場における自社の優位な地位を強化することができます。同時に、プラットフォームによる類似製品のサポートは、多くの場合、価格を考慮して行われます。積極的に価格を下げることで、プラットフォームの推奨アルゴリズムにおける製品の優位性がさらに強化され、より多くのトラフィックと注文を引き付けることができます。

サプライヤーとの協力と管理

サプライヤーと協力する際に​​、同じ商品が 1688 で販売されていて、他の販売業者ではほとんど販売されていないことがわかった場合は、プラットフォームの価格検証プロセスでより有利な価格設定スペースを確保するために、サプライヤーに価格を引き上げてもらうように依頼することができます。しかし、ツンデレ精神による大量注文の納期遅れなど、サプライヤーとの間でさまざまなトラブルが発生する可能性があるので注意が必要です。このようなリスクに対処するには、複数のサプライヤーを見つける戦略を採用して、サプライチェーンの安定性と柔軟性を確保し、単一のサプライヤーの問題によるビジネスの中断や遅延を回避することができます。

在庫管理のヒント

在庫管理は、電子商取引業務の中核となる要素の 1 つであり、運用コストと顧客満足度に直接関係します。 Temu の在庫ロジックでは、日々の売上を予測する計算方法が十分に透明ではないため、運用チームはより正確に在庫を準備する必要があります。詳細については、プラットフォームの販売配送サイクルを参照し、マーケティングと運用ルールを深く計算し、異なる期間の販売に合理的なパーセンテージの重みを設定し、在庫予測の精度を向上させることができます。

例えば、新製品の最初の注文が1日以内に完売し、バックエンドの注文が取得できない、または取得できない場合、条件が許せば、GIT（一般在庫転送）または仮想在庫を開設して売上を補充し、在庫切れによる販売機会の損失を回避することを検討できます。同時に、販売需要スコアを参照することに加えて、価格変動は販売に直接影響を及ぼし、それが在庫需要に影響を与えることが多いため、フロントエンド価格の変化を注意深く観察することも必要です。

価格が急激に変動する商品については、在庫レベルの合理性を確保するために、適時適切に在庫数量を調整する必要があります。製品生産の初期段階では、価格動向に細心の注意を払い、市場の需要を満たし、在庫の滞留を回避するために、在庫数量を 7 ～ 10 日の妥当な範囲内に維持できるようにすることがさらに重要です。安全在庫の設定は、在庫サイクル、上流サプライヤーの供給能力、プラットフォームのプロモーションなどの要素を総合的に考慮する必要があります。 支配的な在庫を合理的に計画することで、プラットフォームトラフィックの制限を効果的に取り除き、製品の露出と販売機会を増やすことができます。

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