広告投資が倍増しているのに、なぜトラフィックが減少しているのか？製品 Acos が 30% から 50% に増加したのに、競合他社に追い抜かれるのをただ見ているしかないのですか?

1. 商品の予算を増やして入札額を引き上げ、広告注文のシェアが増加しました。総トラフィックとオーガニックランキングが減少したのはなぜですか?
   
2. 広告を通じて自然なランキングを向上させる上で、何が間違っているのでしょうか?何を変更し調整する必要がありますか?

「素晴らしい返事」

私の以前の鋭さは人生によって磨かれてしまいました。知識は海のようなもので、私は浜辺の貝殻にすぎません。

同意: 23344、熱心な市民周さん、双子の素数、特別な人々、gulugulu35 もっと見る »

1. まず、あなたと競合他社のトラフィック チャートを見ると、広告トラフィックと自然トラフィックは基本的に 50:50 であり、競合他社は最近明らかにより積極的に広告を出していることがわかります。

分析すると、元の広告トラフィックは競合他社によって分割され、自然トラフィックは多くの要因によって決まります。注文数が大幅に増えなければ、大きな変化はないでしょう。競合他社の製品の広告の注文は常に増加しているため、彼らの利益率はあなたのものよりも高くなります。彼らの売上高があなたの売上高より高ければ、彼らの順位は当然あなたの順位より高くなります。

2. 自動広告は最もパフォーマンスが高いのですが、キーワード広告のコンバージョン率は非常に低く、ロングテールの正確な単語のコンバージョン率は最も低いです。これは非常に異常です。 1 つは、競合他社が広告をクリックするか、配信位置が非常に低いことです。自動広告注文が主に検索位置に配置されているか、商品ページ位置に配置されているかを観察でき、最適なコンバージョン位置への現在のリンクを知ることができます。重要なのは、ホームページのトップに到達することだけではありません。

匿名ユーザー• 合肥 • 2024-02-01 16:10

当初は広告枠のデータも追加したかったのですが、すでに公開されてしまいました。時には私の競争相手が 13 で彼の競争相手が 17 の場合もあり、時には彼の競争相手が 17 で私が 20 の場合もあります。私は自分の広告の掲載順位を確認しました。検索結果の上位にはあるのですが、検索結果の残りの部分の方が注文が多く、CPC が検索結果の上位ほど高くない場合があります。したがって、注文量とコンバージョンの点では、残りの検索結果の方が優れています。今日は上位パーセンテージを 0 に設定し、残りの検索結果のパーセンテージを増やしました。

人生は過去を滑らかにする• 広州 • 2024-02-01 16:15

@匿名の投稿者: 私は多くのカテゴリーに携わってきたので、現在の製品市場についてはあまり知りません。一般的に、正確な広告は最高のコンバージョン率をもたらします。しかし、自動広告のコンバージョン率が良い場合は、自動広告に予算を割り当て、キーワードを定期的に拒否し、まずは注文数を増やすことができます。

匿名ユーザー• 合肥 • 2024-02-02 11:38

@昔日锋漫生活磨平: イヤリングスタッドの2つのカテゴリを参照できます。これに似ていますが、とてもカールしています。

では警備員は誰ですか? • 金華 • 2024-04-09 11:42

大手の広告主が、広告のパフォーマンスが悪い場合は、広告リストに埋め込まれたキーワードを再検討することにもっと注意を払うべきだと言っているのをよく耳にします。そこでお聞きしたいのですが、棚に並ぶ新製品へのリンクに対する「埋め込みキーワード」の最適化は適切でしょうか、それともライフサイクルにある古い製品はすべて、埋め込みキーワードのリストを調整するのに適しているのでしょうか。

長靴をはいたネコミミズ• 泉州 • 2024-07-09 11:45

@那谁安全来下: 新製品については、キーワードを比較できます。古い製品の場合は、小さなアップデートだけで十分です。

エヴリン666 -初心者

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新しい知識を学びました（ピット生産）：
ピット出力とは、国内電子商取引における概念であり、特定のピット位置の出力を意味します。ピットポジションは、私たち販売者がよくキーワードランキングと呼んでいるものです。たとえば、「シャワーヘッド」という単語では、当然ながら 1 位にランクされます。このポジションで 1 日あたり 10,000 米ドルの売上を上げることができると仮定すると、「このピットポジションでの 1 日の生産高」は 10,000 米ドルになります。

ピットの生産量が多いほど、トラフィックの収益化が効率的になります。総トラフィックが変わらないという条件で、プラットフォームはあなたからより多くのコミッションを獲得できます。この時点では、他の競争相手のピット生産量があなたより高くない限り、あなたの自然な順位が他の人に追い抜かれる可能性は低くなります。

ピット生産量を計算するには？ --- GMV = 注文数 * 平均注文額

朝のそよ風と欠けゆく月

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トラフィックの変化グラフから判断すると、7日以前に広告を出稿していなかったか、またはその強度が比較的小さく、7日以降に広告を増やし始めたのに対し、対戦相手はずっと広告を出稿しており、自然トラフィックと広告トラフィックの割合は比較的安定しています。自然流入も7日から大幅に増加し、その後も維持されている。

7 日以降、自然トラフィックが減少しています。これは、7 日に追加した広告によって大量のジャンク トラフィックがもたらされ、元の高パフォーマンス トラフィックが減少したことを意味します。この期間中に相手が他のプロモーション活動を行った場合、相手があなたを追い抜くのは簡単でしょう。

これは、広告グループが元々安定していたが、トラフィックを過剰に注入したために広告グループが不安定になった場合です。このような発見があった場合は、適時に調整を行い、システムを適時に元の状態に復元する必要があります。トラフィックが長時間注入されると、システムを保存することが難しくなります。

一般的に言えば、注文を増やしたい場合は、元の広告グループの予算を増やすだけです。予算と入札額は注文環境や注文時間によって異なるため、一度に増やしすぎず、少しずつ増やしてください。大幅に調整すると、元の順序環境が破壊され、広告グループの重みが破壊されることになります。広告ウェイトが長時間中断されている場合は、オフにして再起動することをお勧めします。

7日以降は自然トラフィックも増加しました。これはおそらく、広範囲に配信されたことでロングテールワードのトラフィックがもたらされ、過剰なトラフィックが注入されたために通常の自然トラフィックが影響を受け、競合他社がこの自然トラフィックの一部を獲得したためと考えられます。その後、7号機は1週間でかなり好調だったものの、受注が安定しなかったため、広告構成を調整しました。当初の大量のトラフィックと正確なキーワード変換により、正確なトラフィックが希薄化され、受注を生み出す環境が乱れたためだと思います。

アイリーン・リー • 石家荘 • 2024-08-12 11:45

当初は 1 つか 2 つの広告キャンペーンのみを開始していた場合、今さらに開始するのは悪い考えでしょうか?最初にコンバージョンしたセカンダリキーワードは 2 つしかなかったため、コンバージョンを増やすためにロングテールキーワードをいくつか追加したいと考えました。

隋唐の英雄たち• 石家荘 • 2024-08-20 10:58

@IreneLee: このビッグキーワードはどれくらい使われてきましたか?帰属サイクルを超過している可能性があります。新製品の一般的なプロセスは、ABA 4W 名内の 1 つまたは 2 つの大きな単語を選択し、自動タイトワード実行をオンにしながら正確に入力することです。ここで、予算と以前の大きな単語のパフォーマンスを確認します。パフォーマンスが良好であれば、これら 2 つの大きな単語のフレーズと広範な用語を開始し、単語を否定しながら実行して、コンバージョンを向上させることができます。

2、3、3、4、4   - 90年代以降の996オペレーションドッグ

同意します: 周さんは思いやりのある国民であり、助けられる勤勉な人です。もっと "

フォーラムには多くの有名人がいるので、私自身の見解を共有したいと思います。まず、自分の広告に対する最近の顧客からの苦情や返品、そして直接の競合他社のフィードバックや星評価に明らかな変化があるかどうかを確認してください。次に、ASINの主要キーワードの検索人気が低下しているかどうかを検討します。

質問1：18日に広告宣伝を強化した後、注文数が増加し、コンバージョン率は変化せず、期間中の総注文数と売上ランキングは上昇し、ベンチマークを超えましたが、自然順位は下降していました。
最上位の位置ではコンバージョン率が高くなりますが、入札額はわずかに高くなります。他の検索結果からの注文数も上位検索結果と同程度で、広告に大きな問題はない

実際、オーガニックランキングスコアは 13 日から下がり始めています。 13 日から 18 日まで、競合他社の注文はあなたよりも良かったでしょうか? 18日から広告予算を増やし、全体の注文量が競合他社を上回りました。これはおそらく広告からの注文が増えたためでしょう。実際のオーガニックコンバージョン率と全体的なコンバージョン率は、競合他社ほど高くないはずです。言い換えれば、ピット生産は転換率を達成したが、

質問2：28日の週報が出た時に、利益の損失が非常に大きいことがわかったので、予算を削減し、広告入札額を少し下げました。それで、もう少し我慢したほうがよかったのでしょうか?
私だったら広告費を削減しないでしょう。広告をオフにすると、結果が悪くなる可能性が高くなります。入札額を下げて、変動入札を試してみます。当社のカテゴリにおける固定入札の全体的なコンバージョン率は、変動入札のコンバージョン率よりも低くなります。広告コピーの品質に問題がないことを確認した後、コンバージョン率を向上させるために 1 週​​間のプロモーションを実施することを検討します。

質問 3: 検索結果の残りの位置の割合を増やすことで、この効果を達成できますか?
費用は手頃です。個人的にはこれは可能だと思います。効果が得られるかどうかは、コンバージョン率が競合他社よりも優れているかどうかによって決まります。

質問 4: 広告を通じて自然なランキングを向上させる際に、何が間違っていたのでしょうか?何を変更し調整する必要がありますか?元のグループの予算を直接増やすことを好みます。あなたの新しいグループは明らかに古いグループほど良くありません。広告グループの実行期間が長くなるほど、蓄積されるデータが増え、パフォーマンスが向上します。不正なトラフィックが導入されていないかどうかを確認します。

匿名ユーザー• 合肥 • 2024-02-02 11:44

わかりました、ありがとうございます。もともと古いグループを分割したのは、各単語のパフォーマンスを詳細に確認したかったからです。元のグループの予算も正常に戻されました。私のアカウントで宣伝していた別の古い製品も、最初はパフォーマンスが良くなかったのですが、粘り強く続けた結果、広告のパフォーマンスは良くなりました。おそらく、古い製品に相当するものが、当時はあまり宣伝されていなかったのだと思います。現在の競争相手も私と競争しているので、プロセスはさらに困難です。

アマゾンハシュ• 広東省 • 2024-02-08 18:25

一般的には広告比率を50%以下に抑えるのが妥当です。 50% を超える場合、または長期間維持するために広告注文が必要な場合は、直感的に自然トラフィックが不足していることを示しており、自然順位の問題である可能性があります。または、関連トラフィックから始めることもできます。関連ポジショニング広告を使用して、最初に関連トラフィックを引き付け、その後、より頻繁に投稿して、投稿が Damai の同じ高トラフィック投稿の下に表示される機会を作ることができます。同時に、バンドルプロモーションやバンドルを使用して製品を関連付けることを忘れないでください。自然なトラフィックの獲得は実際には制御不可能です。それに影響を与える要因は数多くあります。初期段階では、主に広告に依存します。関連するトラフィックの助けを借りて、注文を通じてゆっくりと入手するチャンスがあります。

ステルスパイロット- 6年間の運営、コミュニケーションを歓迎

あなたが投稿した写真を見ましたが、12月中旬以降、一部の場所では全体的なトラフィックが急激に減少していることに気付きました。しかし、競合他社の総トラフィックはあなたのトラフィックよりも高いようです。今は市場の閑散期ですか？

1 月 23 日以降、トラフィックと広告キャンペーンのデータが大きく変動しています。その日は何か大きな動きがありましたか？

古い製品の場合、元の広告キャンペーンのキーワードを分割して個別に実行することはお勧めしません。新しい広告キャンペーンがゆっくりと開始されるまでには、少なくとも 1 週間かかります。この期間中、広告のパフォーマンスが低下し、自然なトラフィックに影響を与えるのは当然です。分割する場合は、元のものを変更せず、閉じたり入札額を下げたりせずに、新しいものを作成し、その中にキーワードを入れて同時に実行します。なぜなら、古い広告の広範かつ正確なキーワードが 1 つの広告に含まれていたとしても、新しい広告が古い広告を上回る成果を上げられない可能性があるからです。古い製品の場合、トラフィックを安定させたいのであれば、あまりやらない方が安全です。

第二に、総注文数、売上ランキング、トラフィックスコアは必ずしも完全に一致するとは限らないと私は個人的に考えています。しかし、最終的には、オーガニック トラフィックの増加 - 広告トラフィックの増加 - オーガニック トラフィックの増加というトレンドに戻る必要があります。

他の種類の広告も行っていますか?この段階では、競争力のある商品の配置と SD 広告を使用して、商品ページやその他の検索場所でのコンバージョンを増やすことができます。これらのコストも低いです。他の場所の割合を増やすことに関しては、個人的にはあまり影響がないと思います（この機能はリリース当初はあまり役に立たなかった）

匿名ユーザー• 合肥 • 2024-02-02 15:00

12月は閑散期で、1月以降は量が増える段階なので、それ以前は動きがありませんでした。 1月23日以降は広告予算を増額し、毎日十分な資金提供をしてきました。

熱心な市民 周さん  -送信

承認者: 長靴をはいた猫

前のリンクのパフォーマンスが良好だった場合。最近は変動があります。これは、リンク品質が許容範囲内であることを示します。ただ市場が変動しただけです。ここでの市場とは、新規の売り手が市場に参入し、低価格スパイラルを引き起こすことを含むがこれに限定されない、環境全体を指します。試すことができる新しい方法があると聞きました。これまでのところ、私が試した結果は非常に良好です。

既存の予算を変更せずに入札額を下げます。入札額を下げるにはどうすればいいですか?少しずつ入札額を下げてください。この広告グループ内のキーワードまたは ASIN がクリックされている限り、このキーワードまたは ASIN がクリックされなくなるまで入札額を下げます。次に、入札額を上げて、このキーワードまたは ASIN が常にクリックされるようにします。

なぜ？これの利点は、各広告グループのキーワードまたは ASIN にクリックがあり、少数の広告キャンペーンのみに最も多くの注文があり、これらの広告キャンペーン内の少数の広告グループのみに最も多くの注文があるという状況がなくなることです。今では均等に分配されています。

ぜひ試してみてください。そして毎日記録を取り、毎週まとめます。広告を見る感覚は、分析のために表に指で入力する感覚とは異なります。

匿名ユーザー• 合肥 • 2024-02-02 11:49

この方法は初めて聞きました。すぐに試してみます。

アーロン・アゾン• ドイツ • 2024-02-07 11:17

効果があります。基本的なロジックは、リンクのキーワードに効果的な露出（つまり、クリックできる露出）を与えることです。
しかし、この方法はすべてのカテゴリに適しているわけではありません。私は今、新しい会社に入社しました。この会社はブルーオーシャン製品を販売しています。大きな単語の変換率だけが正常ですが、他の小さな単語の変換率はひどいです。最も驚くべきことは、短い単語の CPC が長い単語と同じくらい高価だということです。

Amaz on アンクル・ハ• 広東省 • 2024-02-08 18:34

私の理解では、まず CPC を下げて、ある日すべての広告キャンペーンのすべての広告グループのすべてのキーワードまたは ASIN にクリックがないことをテストし、その後入札額を徐々に上げてすべてのキーワードまたは ASIN にクリックがあることを確認する必要があります (これを確実にするにはどうすればよいでしょうか。すべてのキーワードと ASIN に 1 回のクリックしかないことを確実にするにはどうすればよいでしょうか。これは制御できません)。これはよく分かりません。すべてのキーワードと ASIN が 1 回だけクリックされるようにするにはどうすればよいですか?最後に、もう一つの疑問があります。これを行う目的は何でしょうか?どのような効果があるのでしょうか?

変化

同意: KYはますます強くなっています、1easter

最初のステップとして、広告を種類別に分類することをお勧めします。最も基本的な方法は、広範囲、フレーズ、正確な広告ごとに 1 つのキャンペーンを用意することです。今、これらをすべて混ぜてしまうと、セグメンテーションを制御することが難しくなります。

予算を例に挙げてみましょう。予算には限りがあり、グループ内で予算を混ぜると、特定の単語に偏りが生じ、他の単語のトラフィック露出が不十分になってしまいます。データベースが小さすぎるため、他の単語が良いか悪いかを判断することはできません。

広告の掲載位置についても同様です。広告の種類によって、主な焦点と広告の位置のパフォーマンスが異なります。精度を追求するなら、間違いなく可能な限り上位に表示されたいと思うでしょうが、広範囲にターゲットを絞るなら、必ずしも上位で良いパフォーマンスを発揮できるとは限りません。単語やカテゴリが他の位置でより適切に機能する場合でも、すべてをまとめて調整すると、一度調整すると全員が一緒に調整してしまい、個別に調整できなくなります。したがって、一般的な提案としては、まず広告構造を分割し、その後調整することです。

匿名ユーザー

同意: 風が吹く、wanfenhaoyi、張志明123、隋唐の英雄、Renshen123

私の製品でも同じ問題が発生しました。広告を使用して自然なポジショニングを改善するという全体的な考え方には何の問題もありませんが、前提条件があります。製品の全体的なコンバージョン率が基準を満たしている必要があります。

評価、レビュー、広告の配置に問題がない場合、類似の競合製品と比較して製品の価格性能比が不利であるか、キーワードが製品と互換性がない可能性があります。 Amazon がトラフィックを提供しても、その効果が非常に低く、クリックスルー率やコンバージョン率のいずれであっても、継続的かつ安定した収益をもたらすことができないと想像してください。なぜもっと露出を増やす必要があるのでしょうか?

江山硯

同意: JosephGan

投稿者の方の回答に深く感動しました（私の推測では、商品が店頭に並んでから最初の数か月でうまくいかなかった場合、その後すべての面で進歩することは難しいでしょう。そのため、一部の商品はランキングをあきらめるか、落ち着いた精神を保ち、慌てないようにする必要があります）。さまざまなカテゴリーの製品を比較してみましたが、基本的にはその通りです。

製品を発売後の初期段階（最初の 1 ～ 2 か月）で良いランキングに押し上げることができれば、予期しない問題が発生しない限り、この製品は前進し続けるでしょう。最初につまずくと、最終的には半死半生の状態になり、状況はどんどん悪化します。

ジン・ランチン• 江門 • 2024-08-28 12:03

結局のところ、すべては製品次第です。製品が十分に良ければ、自動的に売れるようになります。製品が悪ければ、いくら広告を打っても無駄になります。