製品プロモーションプロセス全体の見直し: 現在、テストと二次プロモーションに関する一連のアイデアを検討しています。テストには、市場容量が大きく、価格が非常に安い「ドアの後ろのフック」を使用するのが最適です。

アレックス

私のCポジション

2023年2月末、温州瑞安の工場にスポンジラック2,000セット以上の注文があったため、商品を検査しに行ったところ、工場内に非常に小さなパッケージの製品、つまりドアの後ろにフックがあるのを偶然見ました。簡単に理解した後、サンプルを南京に持ち帰りました。

当時はテスト商品＋二次プロモーションという一連のアイデアを検討していたので、テストには市場性があり価格も安い商品を使うのが最適だと考えました。なぜなら、たとえ損失があったとしても、一般的には損失総額は50,000元を超えることはないからです。実現可能なアイデアや計画を模索するために 50,000 元を使用する方が費用対効果が高くなります。

2023年3月3日に、実際の梱包数に基づいて米国向けのスポット航空便90個を注文しました。

この商品は2023年3月26日から販売開始され、2023年4月10日に完売となる。

2023年4月6日、突然1つ星の直接レビューが入りました。以前作ったスポンジラックはVINEを使って商品の品質テストをしていなかったため、後から深刻な否定的なレビューが入ったこと、突然の1つ星の直接レビューで広告の効果が低下することを考慮し、直接広告を停止し、残りの在庫20個ほどをVINEに報告しました。その後、VINE がレビューに返信するまで長い間待ちました。

2023年5月時点でVINEの評価は3.9ポイントでした。主なマイナス点は、商品が小さすぎて、実際の商品が写真と一致しなかったことです。ちょうどこのとき、アフターセールスメールのフォローアップを通じて、スポンジラックの星評価が3.7ポイントから4.3ポイントにゆっくりと上昇したため、この悪いレビューは非常に主観的であるとすぐに判断しました。商品の写真とコピーライティングを最適化し、アフターセールスメールのフォローアップを組み合わせることで、商品の星評価を 4.3 ポイント以上に維持することができました。そのような判断をした上で、まずリンクを作り直し、スポット品900個を空輸し、同時に1,800個を発注し、2週間後に船便で納品しました。

2023年6月1日より市場に再参入し、商品のプロモーションを開始します。

予備テストを行い、ツールを使用して市場にある類似製品のキーワード構造を決定した後、このリンクをどのように宣伝するかについて明確なアイデアが得られていると言えます。プロモーションプロセス中、この製品で重点を置くべきポイントは、1 日の注文量の増加とコアキーワードの自然なランキングの 2 つだけです。

当時の受注目標は100件/日、第一段階の目標は50件/日でした。さらに、私は受注単位数の少ない商品のプロモーションについては非常に明確にしていました。商品の受注が安定期に入ったら広告を撤回しなければ、利益を上げるのは非常に困難になるからです。

実際のところ、このリンクが初期段階で遭遇した大きな障害は 2 つだけでした。 1つ目は、6月15日に1つ星評価が導入され、合計星2つのリンクがクーポンなどのマーケティング手法を利用できなくなったことです。 2つ目は、星評価の変更により、目的が混乱し、実際の運用過程で広告構造に混乱が生じてしまったことです。

グラフを見ると、6月15日以降、広告発注の割合が急激に増加していることがわかります。総注文数の変動はデータからはあまり明らかではないようです。実際、コアワードの自然な順位は大きく変化し始めています。下の写真は、このツールのスクリーンショットであり、当時の混沌とした状況を比較的直感的に反映しています。

なぜこのような結果になるのでしょうか?

答えは、星評価の悪化により、実際の運用ではコアワードのコンバージョン率が下がり、自動広告のACOSが良好に見えたため、コアワードの予算を自動広告に移し始めたことです。すると、全体の受注数はあまり変動がないものの、広告受注の割合が増え始め、コアキーワードが3ページ目に落ちていることがわかりました。

この問題を発見したとき、実に 8 日が経過していました。注文に大きな変化はないようだったので、すべての操作は正常であると判断しました。しかし、ツールのキーワード曲線を見たとき、私は唖然としました。私はすぐに問題を確認し、解決策を開発するための操作を見つけました。全体的な解決策は次のとおりでした。

まず、自動広告の予算は変更できません。これにより、リンクが少なくとも安定した注文を持つことが保証されるためです。第二に、コアワードの予算はどんな犠牲を払ってでも増やし、TOS の位置に BID+ を追加する必要があります。多数の順序を集中させることで、コアワードの自然な順位を安定させることができます。実際、このキーワードは7月23日頃までホームページのトップ10の位置に安定しませんでした。

8月末までに、このリンクは店頭に並んでから3か月が経った。いきなり100件の受注という販売数には達しないことがわかったので、まずは広告予算を減らして利益を出して、その後受注数を増やすことを考えることにしました。

ピークシーズンまでは、このリンクはかろうじて 100 件の注文を獲得できましたが、この時期の広告費の割合はすでに非常に低いものでした。しかし、その頃から計算が好きになり、この製品の生産量を何度も計算してみると、実はこの製品はあまり優秀な製品ではないと感じました。特に、当時私が心配していた、解決できなかったことが 2 つありました。 1つは最高得点が4.1点だったこと、もう1つは返品率が長い間12%前後で推移していたことです。そのため、11月に入ってからこの商品の補充の手配は行いませんでした。残念なことに、返品率の高さから、12月10日にこの商品は店頭から撤去されました。当時、在庫は200個以上しか残っておらず、パートナーと別れるところでした。私が所有していたアカウントはすべて他の業務に割り当てられていたため、この件について異議を申し立て続けるのは面倒でした。

この製品は全サイクルを通じて1万個以上を販売し、純利益は1万3000元以上となった。しかし、このプロジェクトを行った当初の目的は、一連のアイデアをテストして推進するための検証であったため、全体としては比較的良い結果であると考えられます。

「素晴らしい返事」

匿名ユーザー

同意: ccdzd1、Rabbit は小金を稼ぐ、lpgliqinger

これは本当に良い投稿です！しかし、疑問があります。「2つ目は、コアワードの予算を何としても増やし、TOSの位置にBID+を追加し、大量の注文を集中させることで、コアワードの自然な順位を安定させることです。」

1 つ星評価があり、合計星評価が 2 つ星リンクである場合、なぜ「どんな犠牲を払ってでも予算を増やし、TOS の位置に BID+ を追加する」必要があるのでしょうか。商品の評価が低い場合、予算を増やして広告スペースに入札すると、その単語の注文が発生し、広告ランキングが安定することをどうやって確認すればよいでしょうか? ? ?

率直に言うと、星評価が比較的低い場合に、「予算を何としても増やし、TOS の位置に BID+ を追加する」ことで注文を生成し、ランキングを安定させることができるというこのリンクの自信はどこから来ているのでしょうか。

アレックス • 南京 • 2日前
星評価の違いは、コンバージョン率の低下であり、コンバージョン率の欠如ではありません。もう一つの間違いは、元のテスト項目のリンクが統合され、星評価が3.8になったことです。

匿名ユーザー• 広州 • 2日前
@alexya : 私はただの雌鶏です。一般的な論理によれば、2 つ星のリンクを見ると、あまり競争力がないように見えます。ただ、注文する人はあまり多くないような気がします。。。。ああ、リンクが 3.9 つ星になった後、どうしても予算を増額したことがわかりました。

控えめな小さな電子商取引-コミュニケーションと実用的な情報については、Paozhuanjiをフォローしてください

同意: 野心的

A兄弟、アドバイスをお願いします:
1. 初期段階でVineの計画がなかったら、評価を上げるために偽の注文を直接使用しましたか？
2. 市場調査を行うと、この製品の類似製品にもこの問題が発生するはずです。この製品の欠陥や品質の問題をサプライチェーンを通じて最適化し、より良い製品を生産することは可能でしょうか?
3. 2回目のエントリーで2,700個というのは多すぎるでしょうか？

ale xya • 南京 • 13 時間前
偽りの命令もなく、結末も語られました。最終評価は4.1でした。このリンクは 4.3 には一度もアクセスされていません。
市場調査は一切しませんでした。 2 月 28 日にサンプルを入手し、3 月 3 日に航空便で発送されるよう 90 個注文しました。アイデアを確認したかっただけです。
それほど多くはありません。目標は最低でも 50 件の注文、1 日あたり 100 件の注文を獲得することだからです。テストデータから、広告料を支払えば注文を獲得できることがわかります。問題は予算をどうやって集めるかだ。

ミッドレーンの魔法の王-アマゾンアンジェラ

お聞きしたいのですが、平均注文額が高いこのような商品は、初期段階で広告費として 100 ドル程度かかるのでしょうか?私も同じような平均注文額の商品を持っており、広告費を見ると本当に痛い思いをします。コアキーワードを狙ってランキングを上げるためだけに、初期段階で広告に多額の費用を費やしているのでしょうか?あたかも子供を犠牲にせずに狼を捕まえることはできないかのような、新たな考えが生まれました。

ale xya • 南京 • 13 時間前
これはほとんどの人が直面する難しい問題です。たとえば、小学校から大学卒業までの教育に20万元を費やしたとしても、両親はその費用をあまり気にしていないかもしれません。彼らはあなたの将来についてもっと考えます。これも投資を理解する一つの方法です。理解していないと、こんなお金を使うことはできません。

ブラフマー

素晴らしい実用的な投稿です。カジュアルなチャットやデートの投稿よりもはるかに興味深いです。さあ、アレックス。全体的なアイデアは問題ありません。通常、新製品が最初の 10 日以内に悪いレビューを受けた場合は、その商品のリストを削除して再度公開します。古い製品を保存するのは、新しい製品を発売するよりもはるかに困難です。広告部分は素晴らしいです。再投稿に関しては、フォーラムの魚ファンが良いものを書いたと思いますよ〜

明代の騎兵-地中海の戦士

最後に、繁忙期にこれほど少ない広告費でどうやって注文を獲得できるのでしょうか? 1 日あたり 3 ～ 40 ドルを広告に費やしていますが、数回のクリックを獲得するには十分ではありません。どのようにしてポジションを安定させますか?同時に他の活動にも参加していますか?