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以前、北京の大企業からアマゾンに転職した経験について書いた記事をシェアしました。アマゾンで働いた私の経験は、業界に参入した時からピーク、そして谷間まででした。これにより、Amazon 業界の方向性は常に変化していることがわかりました。過去の成功に固執すると、結局は失敗するでしょう。
小曼人生、花が咲くのを待つ：2019年に恋人と赤ちゃんが生まれ、家を購入しました。子供が生まれるのはいいことだし、家を買うのもいいことだけれど、あの時はエバーグランデから家を買ったので…
ですから、私たちは変化を求めています。
私たちは2024年に変革を達成することを決めました。変革を開始したとき、FBMモデルを直接採用し、大量の製品を配布し、その後、オーディションモデルを通じて人気製品を見つけました。しかし、元のモデルに従うことはますます困難になってきています。大量の商品を流通させると、必然的に侵害のリスクが高まります。違反行為により主要店舗数店舗が閉鎖され、業績が急落しました。これにより、当社の流通モデルは Amazon の新しいモデルと互換性がなくなったことがわかりました。したがって、私たちは変革しなければなりません。そうしないと、Amazon ビジネスはすぐに終了してしまいます。
変換にはいくつかの問題があります。
1. FBA に切り替える場合、どのサイトを選択すればよいですか?
先月、新しい店舗を登録し、新しい商標を申請しました。商標登録にあたり、北米の登録が最も多く、次いで日本となっているという。つまり、北米と日本のサイトは、現在Amazonマーチャントが大量に集まるサイトとなっているのです。これらのサイトからの競争圧力は非常に高くなります。入っても生き残れる余地はあるでしょうか？
ヨーロッパのサイトに関しては、商標登録データから判断すると、ヨーロッパでの競争圧力はそれほど大きくありませんが、ヨーロッパではVATや包装法など、コンプライアンス要件が非常に厳しくなっています。確かに、運用コストは北米や日本よりも高くなります。さらに、EU 商標は確かに高価です。 FBAを初めて始めるときに、どのようにマーケットを選択すればよいでしょうか?
2. 製品選択の混乱。
これまでは、流通を直接基準に商品を選定し、商品に対する市場の反応を頼りに人気商品を選定してきました。 FBAを行う場合、商品はどのように選択すればよいですか?商品選定ソフトとビッグデータで商品を選ぶ？製品選択に関しては経験が少し不足しています。選ぶときに迷ってしまい、決められないまま半日、丸一日が過ぎてしまうこともあります。
今では、米国サイトへのリンクを作っても、FBAで倉庫に入れられなければ、自社配送のリンクの露出率やトラフィックは悲惨なほど低いです。 SF Expressで注文した後、FBAで発送するのは本当に難しいです。経験豊富な専門家から、製品選択で突破口を開く方法についてのアドバイスをいただければ幸いです。
2023年は本当に暗い年で、お金が稼げません！以前、資産運用のためにファンドをいくつか購入しましたが、現在は株式市場やファンド市場が低迷し続けています。この経済不況の時代は本当に苦痛です。
2024年に経済は改善するでしょうか？現在の経済市場の発展はボトルネック期を迎えていると感じています。もはや、あらゆる産業や分野が繁栄した時代ではありません。今ではあらゆる産業が発展が困難なところまで発展し、衰退し始めています。
上司は、今年は過去で最も困難な年だが、将来的には最高の年になるだろうと言っていました。上司の言ったことが現実になってほしくない！
「素晴らしい返事」 BYZGR 同意: Xiaoman Life FBAに切り替える場合はどのサイトを選択すればよいですか?
2019 年に Amazon に参加し、月間 60,000 以上の利益を達成できた場合、それは Amazon のいくつかのカテゴリで特定の人気商品を持っていることを意味します。自分が慣れ親しんだサイトやカテゴリーから始めるのが良いと思います。それがあなたが蓄積してきた強みなのですから。結局のところ、サイトが異なれば製品も異なり、競合もまったく異なります。まったく新しいカテゴリーに比べて、以前から関わってきたカテゴリーで作業する方が成功率は高くなります。もちろん、これは絶対的なものではありません。これによって思考が制限されないようにしてください。Amazon で売れ筋の商品を出すには、ある程度の運命が必要です。いくつかのカテゴリーは、早く発見すればすぐに売れることもあり、特別な能力は必要ありません。
ご心配の競争問題につきましては、問題ないと考えております。なぜなら、人気のない商品を持っていて、衰退市場に遭遇した場合、2019年に戻っても、競争が激しいと感じるからです（よく考えてみてください。2019年の市場はすべて増分市場だったのでしょうか？ 2023年には株式市場だけになるのでしょうか？）。同様に、今年発売した商品がすぐにヒットすれば、Amazon でビジネスをするのはまだ簡単だと思うかもしれません。ですから、このようなマクロ環境問題については心配する必要はないと思います。それはあなたに関係があるように見えるかもしれませんが、実際はあなたとは何の関係もありません。 FBA への移行を選択したので、このような質問についてはもう考える必要はありません。商品開発と運用（実際はお金を稼ぐこと）に思考とエネルギーを集中し、積極的に頭脳とエネルギーをすべて使って、Amazonでお金を稼ぐために一生懸命働くべきです。
今年はアメリカサイトの文房具カテゴリーに半年間携わってきました。以前はヨーロッパのサイトで働いていました（業界に入ったのも2019年）。ここで私の状況について簡単にお話しします（これは私が働いているカテゴリに過ぎず、代表的なものではありません）。元の投稿者も参考にしてください。ヨーロッパのサイトの利益は確かにどんどん薄くなっており、トラフィックも年々減少しています。本来であれば上位3～4位のリンクでも利益を生むことができましたが、今年は弊社のほとんどの商品が1～2位までしか利益を生めず、その他の位置のリンクでは損益がゼロの状態です。 6,000 個販売して 5,000 円以上の利益しか出なかったケースもありました。恥ずかしいです、ハハハハハハ。これはドイツのサイトでの状況です。昨年、Brexit のため英国サイトを放棄しました。すべてのコストが上昇しました。同時に、私のカテゴリーのトラフィックは大幅に減少しました。利益率が私の要件を満たさなくなったので、今年はやりません。
米国サイトは年末のクリスマスピークシーズンをうまく利用し、発売と同時に注文が急増したので安心しました。しかし、当初の製品選択と比較すると、利益も 10 パーセントポイント減少しました。米国のサイトは市場が大きいため、全体的にはまだ良いです（広告は底なし沼のように本当に高価です）。現在、注文数は 20 件に戻り、製品はただ販売されるだけになり、誰も気にしなくなりました。
まとめると、ヨーロッパサイト（主にドイツ）：市場は米国に比べて非常に小さく、現在の利益も薄いです。利点: 競争の手段は比較的単純です。アメリカのサイト：市場は大きいですが、利益はかなり薄いです。利点: ボリュームが大きく、毎年多くの新しいものが登場し、ヨーロッパのサイトよりも活発です。
製品選択の混乱 店頭で商品を選ぶのも一つの方法であり、比較的安全です。結局のところ、市場からの実際のデータがあるのです。しかし、私の意見では、それは長い時間がかかるでしょう。
ビッグデータを利用した商品選択（ソフトウェアを使用して商品を選択すること）は、サードパーティのソフトウェア+独自の判断に基づくことしかできません。リスクは比較的高いですが、決定から納品、上場までのサイクルは比較的短くなります。
次は、製品選択に関する私のアイデアです。ソフトウェアを使用して製品を選択し、市場調査を行います。商品が作れると思ったら、まとめて注文します。量は多くはありませんが、少なくもありません。リスクの問題としては、私は同時に多くの新製品を発売することはなく、多くても 3 つまでに抑えます (小さな会社なので、失うお金はあまりありません)。こうすれば、たとえ間違った判断をしたとしても、それほど害にはなりません。そして、自分の経験をまとめ、市場をさらに詳しく調べてください。プロセスを信じれば、いつか幸運が訪れるでしょう。
最後に、起業するときに一番大切なことは、失敗を恐れず、失敗しても立ち上がる力だと思います。失敗するたびに、何も得られないままにしないでください。少なくともこの教訓を覚えておいて、自己不信の渦に陥らないようにしてください。最近、映画「芳華」に魅了されています。そこからフレーズを借りると、「ここにあるものはすべて忘れて、教訓を持ち帰りなさい」です。 Xiaoman Life • 石家荘 • 2024-01-26 10:39 ビジネスにはリスクが伴います。自分の能力の範囲内で、リスクを受け入れ、失敗を受け入れ、教訓を学び、成長し続ければ、未来はますます良くなるでしょう。まず自分自身をよく育てることによってのみ、あなたの人生はより良くなることができます。あなたの分析を注意深く読み、多くのことを学びました。ご経験を共有していただきありがとうございます!
ルル 同意します: 海から来た、ルアンxd 1. FBA に切り替える場合、どのサイトを選択すればよいですか? もちろん、ニーズによって方向性が決まるため、北米から始めることをお勧めします。北米は一般的に、変革や参入のハードルが最も低いサイトです。ヨーロッパではコストが高く、コンプライアンス要件も厳格です。日本での送料は比較的高いです。北米では普通の製品でも、日本ではデリケートな製品とみなされ、運送業者を見つけるのが難しい場合があります。北米は敷居が低く規模も最大なので、中小の販売業者にとっては試行錯誤のコストが低くなります。 2. 製品選択の混乱。 FBAを行う場合、商品はどのように選択すればよいですか? ここで考え方を変える必要があります。リンク露出率とトラフィックがひどく低いのは、自社製品だからではありません。それは製品自体が十分良くないからです。つまり、鍵となるのは実際には製品の選択です。商品が良ければ、自分で発送しても毎日たくさんの注文が入ります。長年、商品流通に携わってこられたのだから、市場全体における商品の人気度について、ある程度の商品勘を培っておられるはずです。これはとても重要です。データの選択はあなたの判断を助けるためのものです。
商品選定ソフトウェアは、習得さえできれば誰でも使用でき、データ分析の方向性も誰でも理解できますが、ソフトウェアデータを通じて選定されたすべての商品が必ずしも売れるとは限りません。そのため、カテゴリやサプライチェーンを長年深く耕作してきた結果得られる独自の商品勘を養うことが重要です。売れ残りや在庫の滞留が心配な場合は、少量ずつ出荷し、少量のテストモデルで一括して在庫を補充すると安心感が増します。
目覚めると月は明るく、そよ風は酔わせるほど。風の街のバラは決して枯れない。 同意する: Xiaoman's Life、Before I Met the Gods、fineyishun、吙灬喍、I am Xinyue もっと見る » 1. FBA に切り替える場合、どのサイトを選択すればよいですか?
北米は市場が大きく安定しているので良いでしょう。日本では製品の品質に対する要求がより高いです。ヨーロッパには多くの複雑な要件があり、準備作業には長い時間がかかります。比較すると、北米の方が適しています。もちろん、他の場所にガイドがあれば話は別ですが。
2. 製品選択の混乱。 FBAを行う場合、商品はどのように選択すればよいですか?
ちょっとした提案ですが、私たちは以前にもこれを行っており（まず少量の航空輸送でモデルをテストし）、航空輸送または海上輸送で大量に補充する前に、比較的安定した市場注文リンクがあることを確認しています。製品を選択する際にビッグデータに頼りすぎないでください。現在、ほとんどのデータは透明化されており、誰もが使用するソフトウェアは似ています。それが普遍的なモデルであり、あなたがそれを見ることができるなら、実際、誰もがそれを見ることができます。ただ盲目的に製品を選択するのではなく、市場テストを実施するのが正しい方法です。馴染みのあるカテゴリーから始めて、利益率を大まかに計算し、始めましょう。ビッグデータは、鋭い嗅覚がなければ、データが増えれば増えるほど混乱するだけです。 Xiaoman Life • 石家荘 • 2024-01-17 10:03 あなたの言ったことは理にかなっています。市場は実際の需要をテストするものです。
Fat_cr ab • 梅州 • 2024-02-23 18:01 使い慣れた製品から始めるのが最も安全です。少なくとも大まかなアイデアは頭の中にあるでしょう。選択した商品に不安がある場合は、まずFBMストアでテストし、データのフィードバックを受けてからFBAを行うかどうかを決定できます。馴染みのある商品でも、少し差別化されたデザインにするのがおすすめ。低コストなのはパッケージを変更することであり、高コストなのは金型を作ることです。利益率に応じて金型を作るかどうかを決めることができます。よくわからない場合は、まずテスト用に通常のスタイルのバッチを送信してください。安定した注文が入れば、新たなスタイルもデザインできます。その時、状況に応じて古いものを利用して新しいものを導くという戦略が考えられます。
ジンクック 同意する: black2020、未见神明刻、Shary95、fineyishun、sayhitoS もっと見る » 基盤と資金があれば、変革は想像するほど難しくはありません。何かを無料で手に入れるというこれまでの考えを捨てれば、実際には比較的早く手に入るでしょう。無償で何かを得るという精神を捨てず、品質の高い製品を作ることにケチをつければ、やはり失敗するでしょう。
商品選びに関しては、物販であっても長年やっているので、比較的馴染みのあるカテゴリーもあるはずです。自分がよく知っているカテゴリーに集中してください。カテゴリーをまたがらないのがベストです。カテゴリーをまたぐと、早い段階で多額の授業料を支払うことになります。
高品質な製品を作れば、範囲は広がります。構造をオープンにすることが必ずしも成功につながるわけではありませんが、構造をオープンにしないことは確実に失敗につながります。
Xiaoman Life • 石家荘 • 2024-01-16 13:52 ご提案ありがとうございます。変革は依然として FBM と FBA を組み合わせて行うべきだと感じています。そうしないと、FBA に切り替えるとさらに多くのお金を失うことになります。
jinqu kk • 広州 • 2024-02-23 10:25 @Xiao Man Life : あなたの言ったことだけを見ると、変身しないほうがいいですね。
何かを無料で手に入れたい、すべてを手に入れたいという考え方は決して変えることはできません。
構造を公開できなければ、高品質の製品について語っても意味がありません。
FBAの初期段階では、たとえ売れ行きが良かったとしても、損失が出るのは間違いありません。
空白のリンクだけでお金を稼ぎ始めたいですか?冗談ですか？
gd mmcdh2022 • 台湾 • 2024-02-23 10:34 @jinqukk : あなたの返信を読んで、突然自分の経験を思い出しました。 2024年後半、突然アイデアが浮かび、地元に戻って投資を求め、自分のビジネスを始めました。上司たちと計画について話し合ったとき、私は、初期段階では広告や無料テスト（Vine を参照）にお金をかけ、まず体重を増やし、数ヶ月間赤字を出した後、利益を出すつもりだと言いました。その結果、私は笑われ、最初から損失を出していたのになぜ投資するのか、なぜお金を使って商品を無料で配るのかと聞かれました。私は言葉を失いました
それはあなたでなければなりません kk • 無錫 • 2024-05-24 11:34 @Xiao Man Life : あなたの性格のあらゆる面から判断すると、あなたは本当に Amazon に向いていません。あなたはいつも何かを無料で手に入れることばかり考え、広い視野を持たず、臆病で、仕事が難しくてお金が稼げないといつも不平を言っています。自分のモデルが機能していないことがわかっているので、それを公然と変革することを望まず、あれこれ考え、前に虎がいて後ろに狼がいるのではないかと恐れています。ビジネスを始めるのに適していない場合は、ビジネスを大きく成長させたり、たくさんのお金を稼いだりすることはほとんどないでしょう。厳しいように聞こえるかもしれないが、それが真実だ。よく考えて、考え方を変えて視野を広げましょう。
ze her • 長沙 • 2024-05-28 11:36 @简单Michael : ほとんどの上司はこのような考え方を持っています。私の夫はアマゾンの業務に携わっています。彼は今年、長沙にある低価格アクセサリーを販売する会社に入社した。米国サイトではアクセサリーが好調です。彼らは序盤で少し負けました。上司は彼に、会社は赤字だと毎日言い続け、そして彼は解雇された。
パンは常にある-自由な時間と健康 同意: Fyyyyyyy 、踏海来 、 Ruanxd 、空城已去 、 tomsensen もっと見る » 製品の選択。売上、競争、人気の傾向、価格、差別化された利点、レビューなど、製品選択の側面については誰もが知っていると思います。しかし、成功する製品を選択するのは依然として簡単ではありません。私たちはさまざまな製品選択のアイデアや開発ツールについて尋ねますが、私たちが本当に望んでいるのは、どの製品を販売すべきかを他の人に教えてもらいたいということです。
しかし、それは不可能です。それは、誰かに銀行カードとパスワードを教えるように頼むのと同じです。あまり倫理的ではないかもしれないが、非常に役に立つトリックがあります。短期間で6つの会社に入社した友人がいます。彼は彼らが何を購入し、どのように宣伝しているかを観察し、店舗を覚えてから辞めた。それから私は毎日彼らの店舗を監視し、商品選定の成功率が最も高い会社を選び、市場の二次調査を実施し、彼らの商品を模倣し始めました。実は彼はお金を稼いだんです。
木を植える -今すぐ木を植えましょう 同意する: Guanshan Nanyue、Xiaoman's Life、Lisa123、RaymondLuke、weixi7940 その他 » 兄さん、そんなに難しいことじゃないと思うよ。個人が成功できないことは、全体的な環境や経済状況とは何の関係もありません。毎年、Amazon に参入している一部の企業の業績は向上しており、多くのカテゴリーで新製品が発売されています。
今は、内面の強さを養い、考え方を変え、内部消費をやめ、空っぽのコップ精神を維持し、学びとアウトプットを続けるべきです！過去はまさに苦しみの時代でした！
素晴らしいyishun • 深圳 • 2024-01-18 14:18 はい！ ！ ！楽観！ ！マスク氏はかつて、楽観主義者を好み、悲観主義は無意味だと言ったことがある。 ！ ！ ！
ネックレスを2本着用• 東莞 • 2024-02-24 16:30 はい、景気が悪くても発注には影響しません。注文の配置にもっと直接的な影響を与えるのは、ミクロレベルのものです。
このハンサムな男はすごく憂鬱だ 同意: rainco、未见神明時、fineyishun、九龍城、情熱が違いを生む 私の友人の中には、物流をやっている人もいますが、安定した規模の注文に対しては、FBA を派遣して FBM を運用し、その後も商品の物流と FBM を続けています。まずは自分がよく知っているカテゴリーから始め、どのカテゴリーを選択する場合でも他人の権利を侵害しないようにしてください。 Xiaoman Life • 石家荘 • 2024-01-16 13:55 はい、製品を配布する場合は、著作権侵害を避ける必要があります。著作権侵害がなかったら、こんな状況にはならなかったでしょう!
アマゾンは単なる副業に過ぎない-広告研究の道をどんどん進んでいます 同意: Xiaoman Life、weixin65047 FBM を通じて保有するリソースをテストし、可能であれば FBA に送信できます。製品の選択とテスト期間中の財務上のプレッシャーはそれほど大きくありません。 Deise Ruomeng • 中国 • 2024-01-17 18:09 私は数年間、ヨーロッパのサイトで働いてきました。ヨーロッパでは確かに競争は少ないですが、現在ではさまざまな認証が必要となり、初期投資も非常に高額です。特にドイツやイギリスでは、米国に劣らず競争が激しいです。それはあなた自身次第です。今は新しい会社でアメリカでも働き始めました。アメリカはまだ大丈夫だと感じます。数十件の注文を達成するのは簡単です。ヨーロッパはもう少し難しいですが、それはあなたの製品次第です。
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