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Amazon の広告の現在の展開に関する限り、商品プロモーション広告は最も研究されている配信方法です。ただし、ほとんどの販売者はキーワードの配信に重点を置いています。実際、製品の提供には、検討する価値のあるテクニックが数多くあります。今回は、商品配信の論理的思考を整理し、特定の目的のガイダンスの下で、キーワード配信と商品配信の2つのテクニックセットの助けを借りて、商品プロモーションのこの広告ツールをより効果的に使用できるようにするために全力を尽くします。
プロダクトプレイスメントの価値と応用シナリオ
現在、Amazon の 3 つの主要な広告ツールである商品プロモーション (SP)、ブランドプロモーション (SB)、ディスプレイプロモーション (SD) には、すべてプロダクト プレイスメントのブランチがあります。 SP と SB はプロダクト プレースメントであり、SD はコンテンツ関連のプレースメントです。
商品の配置はカテゴリー配置とASIN配置に分かれています。カテゴリーを絞り込んだり、ASINを拡張したりできるので、どのように拡張するかが特に重要です。
製品のカテゴリは、同じ ASIN、同じシナリオ、または補完的なアプリケーション シナリオにすることができます。 ASIN の拡張には、同じ製品 (自社または競合他社の製品)、同じアプリケーション シナリオの製品、補完的な製品を含めることができます。
ブランド、価格、星評価、配送方法に重点を置いた、カテゴリの絞り込みの参照用ロジックも用意されています。
製品配置の応用シナリオには、参考になるアイデアとロジックがいくつかあります。
キーワードのボトルネック（キーワードの曖昧さ）を打破する - 消費者が販売されている商品に対して明確にターゲットを絞った検索語を持っていない場合、「正確なロングテール語」の検索ボリュームが比較的小さい場合、または消費者が検索を通じて革新的な商品を見つけることが難しい場合、ターゲットを絞った商品の配置や、カテゴリ内の類似の売れ筋ASINを使用すると、遠回りして国を救うことができます。 キーワードのボトルネックを打破する（商品キーワードがセンシティブな単語である場合） - 販売されている商品のキーワードがセンシティブな単語であり、キーワードの使用により広告キャンペーンが中止される可能性がある場合、商品配置を使用して競合の ASIN を見つけ、商品トラフィックのジレンマを解決できます。
カテゴリ ノード トラフィックを占有 - カテゴリ内の消費者がファッション、衣料品、ギフトなどのカテゴリ ノードを通じて商品を購入したい場合、商品配置 (類似/関連カテゴリの配置) の使用を検討できます。これにより、販売者は潜在的な消費者に効果的にリーチできます。 正確なターゲット グループをターゲットにする - カテゴリ内に多くの市場セグメントがあり、キーワードを使用して最もリーチしたいターゲット消費者を区別して見つけることが難しい場合は、製品配置 (カテゴリの絞り込み、特定の ASIN をターゲットにする) を使用してターゲット グループをスクリーニングすることを検討できます。たとえば、価格は市場セグメントを区別する重要な要素です。 クロスセルとアップセルを実現する - 販売する商品が他の商品と組み合わせて使用できる場合や、消費者が同時に購入したりアップグレードしたりすることが容易な場合は、ターゲットを絞った補完商品やアップグレード商品（自社商品）を使用して、クロスセルとアップセルを実現できます。 自社のトラフィックの防御 - 販売する商品の露出度とクリック数は良いものの、コンバージョン率が理想的でない場合や、商品詳細ページに競合商品の広告が多数ある場合は、商品配置を使用して自社ストア内の他の商品をターゲットにし、トラフィック防御とトラフィックのクローズドループを形成し、商品のコンバージョン率を改善し、自社のブランド認知度を高めることができます。 競合製品のトラフィックを獲得する - 販売する製品に非常に類似した競合製品がある場合、プロダクト プレイスメントを通じて競合製品をターゲットにし、競合製品の製品詳細ページに自社製品を表示して、競合製品のトラフィックを獲得することができます。特定のキーワードでターゲット競合他社の製品が自然に上位にランクされている場合、検索結果の最初のページに自社製品も表示されることがあります。
プロダクトプレイスの隠れたスキル
プロダクトプレイスメントの広告キャンペーンでは、ASINをターゲットにした広告キャンペーンを行っている場合でも、広告結果から商品詳細ページだけでなく、検索結果ページの上部やその他の場所にもプロダクトプレイスメント広告が掲載されていることがわかります。
どのような状況でプロダクト プレースメントを使用して検索結果ページに広告が表示されますか?
この検索結果ページでは、自然なランキングの ASIN が、広告主が設定したすべてのターゲティング条件（ASIN、カテゴリーターゲティング条件）を満たしています。検索結果ページでターゲットASINに最も近いカルーセル広告スロット
検索結果ページに商品が表示されやすくなるようにするにはどうすればよいでしょうか?
自然なランキング/より高い自然なランキングを持つASINのターゲット配信
入札調整: 検索結果の最初のページやその他の位置の入札額を引き上げる
***注: 対象商品が検索結果ページに表示されると、競争が激しくなるため、競争上の優位性と不利性を慎重に管理する必要があります。
製品発売を開始する前に、まず発売する製品のキーワードタグを取得し、システムがそれを含んでいるかどうかを判断し、製品広告をターゲットにすることができます。
キーワードタグを取得する方法は次のとおりです
この手順が完了したら、ASINを配置することで現在のASINのシステム包含ステータスを確認できます。
ASIN トラフィックは推奨されません。これは、ASIN トラフィックを一時的に一致させることができないことを意味します。この時に自動広告をオンにしておくと、通常類似商品は表示されません。
ASIN トラフィックの偏差が大きい - これは、ASIN トラフィック部分のラベルに問題があり、トラフィックの精度に問題があることを示しています。
ASIN トラフィックは安定しており、ASIN の推奨も増えています。これは、ASIN トラフィックの分野で Amazon のトラフィック傾向が比較的良好であることを示しています。
商品の配置に関する実用的なヒント
製品が商業的に発売される可能性があるかどうかをどのように判断しますか?
自動広告内の ASIN のデータを個別に計算し、その特定の ACOS 値を算出します。一般的に、キーワード配置の総合的なAcos値を同時に比較することができます。 ASIN の ACOS 値が比較的小さい場合、商品の配置に適している可能性があります。
商品の配置のためのターゲットカテゴリーとターゲット ASIN を見つけるにはどうすればいいですか?
一般的に、私たちは同じ製品、同じアプリケーション シナリオの製品、補完的な製品という 3 つの側面から製品を探します。
製品カテゴリーをターゲットにするためのヒント: クロス絞り込み
ターゲット可能なカテゴリをロックした後、クロス絞り込みロジックを使用してカテゴリ ノード ターゲティング配信を実行します。つまり、異なる絞り込みロジックを使用して同じカテゴリが同時に起動されます。
洗練されたロジックの方向性は、主に価格、星評価、配送方法に基づいています。たとえば、価格と星評価は同じだが配送方法が異なる商品が同時に発売されます。異なる改良の組み合わせにより、データのパフォーマンスがまったく異なります。このソリューションは、ターゲット カテゴリの最適な絞り込み方法をテストするために使用できます。
商品の ASIN ターゲティングに関するヒント: ASIN の拡張
当社が発見した高パフォーマンスの ASIN については、3 件以上の注文を受けている場合、ASIN の分布を拡大して、より多くの高パフォーマンスの ASIN を開発することができます。注文が 1 件だけの場合は、ASIN を正確に特定し、ビッグ データを取得して ASIN の長所と短所を判断できます。
ASINのトラフィック分析
ASIN トラフィック構造の変換特性は、標準製品と非標準製品の観点から考慮されます。 ABA における上位 3 製品のコンバージョン シェアによると、標準製品カテゴリにおける上位 3 製品のコンバージョン シェアは基本的に 20% から 30% の間です。非標準カテゴリのキーワードの場合、上位3商品のコンバージョンシェアは基本的に1%を超えません。
消費者の購買嗜好 - 標準化とパーソナライゼーション、消費者が製品の品質を判断する際に合意しているかどうか。製品が満たすべき特定のニーズを説明する場合、標準的な製品は、パワーバンクの容量（大きいほど良い）や急速充電（速いほど良い）などの標準的な機能特性に重点を置く傾向があります。非標準製品では、スタイル、デザイン、色などに対する要求がより主観的になります。消費者ごとに好みが異なるため、これらの要求に対して何がより良いかを言うことはできません。
トラフィック特性 - 検索トラフィックと関連トラフィック、検索購入と展示会購入、検索トラフィック/関連トラフィックの割合を決定します。自動広告のキーワードデータとASINデータの統計情報を収集します。非標準製品の場合、製品配置が非常に効果的であることがよくあります。多くの商品の自動広告でも、類似商品や関連商品のデータパフォーマンスは、近似一致や部分一致よりも優れています。そのため、非標準製品をうまく活用し、プロダクトプレイスメントを通じてトラフィックを関連付けることが非常に重要です。
キーワードの位置 - 検索結果の最初のページとその他の位置、検索結果の最初のページのトラフィックとコンバージョン率を決定し、キーワードを最初のページにプッシュする必要があるかどうかを決定します。消費者が最終的な購入決定をホームページで下す傾向があるか、検索結果の最初の 3 ページで下す傾向があるかを判断します。そうであれば、広告を出す際には、ホームページや最初の3ページ目に広告を出すようにし、広告の位置に対しては入札額を低くして価格を高くするという戦略をとる必要があります。消費者がサイトを閲覧しながら買い物をする傾向があり、ホームページ上でのみ最終的な購入決定を下すことがない場合は、ホームページの位置を競うことの費用対効果は高くない可能性があります。
キーワードの数 - 集中しているか分散しているか、製品キーワードの数、ロングテールワードの数、ロングテールワードのトラフィックのサイズ。標準製品の場合、キーワードの数は比較的少なく、製品のコア機能に集中しており、消費者はホームページまたは検索結果の最初の3ページで購入する傾向があるため、コアキーワードの表示シェアを獲得し、キーワードランキングを促進してポジションを占めることが重要です。しかし、ほとんどの消費者は非標準的な製品に対してパーソナライズされた需要を持っているため、製品の種類は多様であり、消費者が検索するキーワードの数も膨大になります。 1、2 個の難しい単語を覚えるだけで、安心してリラックスできるわけではありません。
トラフィック構造が異なるASINの広告焦点
プロダクトプレイスメントを使用してASINトラフィックタグを促進する方法
新製品は、売れ行きの良い旧製品に比べて、トラフィックの入り口がはるかに少なくなります。競合商品のASINポジショニングと配信を行えば、競合他社の多くのトラフィックワードへの入り口を素早く獲得できる場合が多くあります。
手動製品配置により、競合他社や関連製品が特定され、ASINの関連付けがトリガーされ、競合他社や関連製品タグの背後にあるキーワードタグを取得できます。
自動広告と手動広告を効果的に連携します。自動広告が重要なのは、システムの方が私たちよりも ASIN に適したトラフィックの種類をよく理解している可能性があるためです。手動キーワード配置と手動商品配置は、商品を正確に「ラベル付け」する方法なので、これら 3 つの配置方法を組み合わせる必要があると思います。
プロダクトプレイスメントを使用してASIN関連のトラフィック構造を構築する方法
ASIN のトラフィック構造は、トラフィック ポジショニング法によって分析できます。つまり、ASIN のトラフィック特性を分析し、ASIN の考えられるすべてのトラフィック タイプとトラフィック チャネルを調査し、逆方向に作業して、これらのタイプのトラフィックを取得するために適切な広告タイプと配信方法を選択する方法を決定し、包括的なトラフィック カバレッジの目標を達成します。
カテゴリーとASINの配置の目的
カテゴリー配信: 同一カテゴリー、代替カテゴリー、補完カテゴリーのトラフィックを継続的に拡大します。 ASIN を検索する高パフォーマンスの顧客を見つけるために、ASIN 向けの広告グループを引き続き配信します。そしてコンバージョンをもたらします。
ASIN 配置: コンバージョンをもたらします。広告を継続的に最適化し、広告の ROAS を向上させます。
対象商品の主な供給元
自社の競合製品や関連製品を見つけるにはどうすればいいですか?
広告レポートを通じて広告に使えるASINを集める
プロダクト配置構造の推奨事項
カテゴリーターゲティング - 同一商品 - 広告目標: 同じカテゴリー内でトラフィックを拡大し、そのカテゴリー内でパフォーマンスの良い ASIN をテストし、将来的に広告を正確に配置します。設定: 製品の競争力比較に基づいて詳細なディメンションを選択する
カテゴリーターゲティング - 同じアプリケーションシナリオ - 広告目標: 隣接するカテゴリーのトラフィックを拡大し、後の段階で正確な配信を行うために、カテゴリーでパフォーマンスの優れた ASIN をテストします。広告設定: 初期の 1 日の予算設定は 40 ～ 60 回のクリックに対応し、後期のテスト結果に基づいて予算を調整します。
カテゴリーターゲティング - 補完的な製品 - 広告目標: 補完的なカテゴリーのトラフィックを拡大し、後期段階で正確な広告を行うために、カテゴリーでパフォーマンスの良い ASIN をテストします。広告設定: 初期の 1 日の予算設定は 40 ～ 60 クリックに対応し、後期のテスト結果に基づいて予算を調整します。
ASIN ターゲティング - 正確な競合製品 - 広告目標: 正確にターゲットを絞った競合製品を発売して弱者を追い出し、競合製品のトラフィックを獲得します。広告設定: 競争力比較やデータ検証を経た競争力のある ASIN には、より高い入札額と高い予算を与えて、より多くのトラフィックとコンバージョンの機会を獲得することができます。
ASIN ターゲティング - 自社製品 - 広告目標: 1) 自社製品を発売してトラフィックのクローズドループ フローを形成し、競合他社が広告の位置を占有するのを防ぎます。 2) 新しい ASIN またはロングテール ASIN を使用して在庫を一掃し、トラフィック量の多い独自のメイン ASIN を配置して、既存の顧客が新しい顧客を呼び込む状況を作ります。または、自社の高価格商品を使用して低価格商品をターゲットにし、販売の向上を図ることもできます。広告設定：自社商品を掲載する方が有利になり、高額入札や高額予算を出すことも可能です。
製品発売に関するよくある誤解
誤解1：商品は商品詳細ページにしか掲載できないと思っているが、実は検索結果ページにも掲載できる
商品のみを掲載する広告キャンペーンでも、検索結果のホームページやその他の検索結果の場所で露出を確認できます。検索結果ページで自然順位に表示されている ASIN が広告主が設定したターゲティング条件を満たしている場合、検索結果ページ上のターゲット ASIN に最も近いカルーセル広告スロットに広告が表示されることがあります。
検索結果ページにプロダクト プレイスメントを配置できるのはなぜですか?
商品はキーワード（タグ）の集合体です。キーワードは類似製品の集合です。
誤解 2: プロダクト プレイスメントではキーワードの自然なランキングは向上しないと思います。実際、それは可能であり、その効果は非常に大きいです。
商品の配置がキーワードの配置ほどオーガニックランキングを向上させないのはなぜでしょうか?
プロダクト プレイスメントのコストは比較的分散されているため、集中的なキーワード プレイスメントほど効果的ではありません。
誤解3: 商品を配置するときにキーワードが表示されないと思っている。実は、できます。広告の背景やソフトウェアを通じてそれらを確認する必要があります。
誤解 4: プロダクト プレイスメントではキーワードを否定できないと考えること。実際には可能ですが、キャンペーン レベルで行う必要があります。
プロダクト プレイスメントの精度を向上させるために、プロダクト プレイスメント広告キャンペーンで除外キーワードを使用することもできます。プロダクト プレースメントの除外キーワードは、広告キャンペーン レベルで操作する必要があることに注意してください。
商品の配置とキーワードの関係
キーワード配置と商品配置は、異なる消費者のショッピング経路に対応します
キーワード配置と商品配置の相乗効果
キーワード配置と商品配置の相補効果
キーワードと商品の配置をリンクする方法
シナリオ1: 商品の配置を通じて競合他社のASINキーワードを拡大する
シナリオ2: 商品の配置を通じてコアキーワードのランキングを高める
シナリオ3: キーワード配置による商品配置（カテゴリ）の拡大
キーワードの配置 パフォーマンスの高い関連商品キーワードを見つける 消費者のクロスバイイング行動を分析する 関連商品をカテゴリに配置する
シナリオ4: キーワード配置（競合ASIN）を通じて商品配置を拡大する
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