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6月は忙しい仕事から始まり、忙しいスケジュールの合間に私のひどいティミを披露しました。その結果、05/25 にバックエンドを開くと、クリックはあったもののコンバージョンがなかったこの広告が表示されました。突然、それを砕いて、噛んで、飲み込みたくなりました。
広告がクリックされるだけでコンバージョンがない場合は、本当に何のメリットもないのでしょうか?これは正常ですか？どうすればいいでしょうか?
まず、データの有効性を確認します。
1. クリック数はいくつですか? 1 サイクルあたりの平均クリック数は 1 日あたり何回ですか?変換の条件は十分ですか?クリック数が少なすぎる場合や、一定期間のクリック数は多いが、各日の平均クリック数がコンバージョン条件を満たせない場合は、あまり役に立ちません。これには、特定の日に多くのクリックがあったデータや、広告が頻繁に調整されたデータが含まれます。
2. 広告データの保存期間はどのくらいですか? Amazon が無効なクリックや、競合他社が意図的に広告をクリックしたかどうかを判断するのに十分な時間はありますか?
3. 広告予算はどの期間にわたって配分されますか?予算自体が不十分で適切に管理されていない場合、その予算は当日の注文が最適でない時間帯に消費されてしまいます。
上記の問題が正常であると仮定すると、この問題は次の 2 つのトラフィック タイプに対応します。
1. 一般トラフィック広告グループ: 自動/ブロード/カテゴリ/フレーズ
2. 精密トラフィック広告グループ：精密/ASIN固定投資
精密広告グループの場合：商品に複数のバリエーションがあるかどうか、特定のASINのクリック数が多すぎるかどうか、集中している場合はASINの変更を検討し、集中していない場合は広告の位置を検討し、広告の位置が集中している場合は位置を変更してみます。集中していない場合は、誰が私の頭を取ったかを検討します。
分析ロジック:
1. 広告は正確であり、不適切なトラフィックの問題はありません
2. メイン画像、価格レビューをクリックできる場合は、問題はないはずです/またはフロントエンドの配置は悪くありません
3. 顧客はクリックしても購入せず、期待に応えられない
そのため、リンクの詳細ページをチェックして、特にショッピングカートの下の5つのポイントの下で、より安い価格、より良い評価、より大きなブランドを持つ競合他社がいるかどうかを確認し、詳細ページの下にある競合他社のASIN分析を一括エクスポートします。
競争相手がいない場合は、基本的なリンク状況を考慮する必要があります。最適化の方法と最適化する場所については詳しく説明しません。次回は分析を聞いてみましょう。うまくいかない場合は、まず 100% に到達するという要件を満たしてください。
一般的なトラフィックタイプの分析
広告自体は一般的なトラフィック属性なので、顧客の検索語句が正確かどうかを慎重に分析する必要があります。翻訳後の中国語の意味を見て判断することはお勧めできません。実際に検索した商品の関連性を確認するには、フロントでの検索をお勧めします。感じないでください。外れている場合は、関連一致も同時に自動で開くなど、超巨大ワードが幅広く前置否定がないなど外れやすい広告の種類がないか検討してください。いずれも存在しないが、トラフィックが非常に一般的な場合は、リンクコピーの最適化の問題を考慮する必要があります。
一般的なトラフィックの種類、顧客の検索用語、集中があるかどうか、特定の検索用語に集中している場合、その用語はどの程度一致しているか?集中したキーワードがなく、すべての用語が非常に一般的で、それぞれが1〜2回クリックされている場合、この検索用語の順序は偶然です。
上記と同様にASINと広告スペースの問題を分析する
ここではロジックの簡単な分析を示しますが、一般的に広告ではクリックは発生しますが、コンバージョンは発生しません。私が遭遇した状況は基本的に次のとおりです。
1. 新製品の初期段階
2. 広告を調整した後（CPC、除外語句、スイッチ、入札など、あらゆる調整が調整とみなされます）
3. リンクを調整する
4. リンク異常
5. 相手による悪意のあるクリック
クリック数だけがあってもコンバージョンがない場合、本当にメリットはまったくないのでしょうか?
通常の状況では、特定のキーワードの下で商品をクリックすると、そのキーワードの下での商品の自然なランキングの向上につながりますが、長期間コンバージョンがない場合、広告は徐々に悪化し、最終的にはデータがなくなる可能性があります。そのため、アクセスが来たときにやるべきことはコンバージョンを促進することですが、広告よりもリンクの磨き方が重要だと思われます。
問題が発生した場合、すぐにリンクを最適化する必要がない場合があります。リンクを頻繁に変更するのは良くありません。しかし、問題に遭遇したときにリンクを最適化する人は依然として多くいます。
もちろん、クリックはあるのにコンバージョンがないという問題は、上記の基本的な分析に限定されるものではなく、製品のスタイルや、いわゆる差別化が市場に認知されているかどうかも含まれます。特定のキーワードだけの問題であれば、このキーワードをこの期間に配置するのは適切ではないなど、何もせずに再起動すると、データが徐々に改善されることもあります。
夜遅いです
何を書いたか分からない
次回は休む時間ができたら、磨きをかけて最適化したいと思います。
私たちは皆弱いのに、なぜ他の人が状況を好転させることができるのでしょうか?それは私が「来なかった」からだと思います
管理者 Arong • 深圳 • 6 日前 6月28日、深セン宝安区の知武布岩コミュニティが開催した2024年アマゾン生産性会議では、ゲストとして石一朗氏を招き、より包括的な広告の知識を皆様と共有しました。今すぐ登録するにはリンクをクリックしてください: https://www.hudongba.com/dis/0zv30dvywr
Shiyilang 先輩と「直接」コミュニケーションしましょう!
「素晴らしい返事」
バカな子供 まず、一つ訂正させていただきたいことがあります。 Sanbao のような純粋なレッド オーシャン カテゴリを除いて、広告は単なる付加価値です。
いわゆる「ケーキの上のアイシング」とは、リンクを極端に最適化せず、ランキングを上げるために広告だけに頼るのではなく、非常に安定した高品質の基本リンク ベースに基づいて、より大きな増加を実現することを意味します。
さらに、Amazon はもはや成長の時代ではなく、基本的には既存の市場シェアを競っている状態です。そのため、競合他社の取引価格にしろ、広告のCPCにしろ、実は急騰しているのです。これは、プラットフォームの開発において避けられない段階でもあります。
最後に、広告のクリック率は高いがコンバージョン率が低い場合は、次の 2 つの側面から確認してください。
1. 広告は適切な場所と適切なカテゴリに掲載されることが非常に重要です。過去には、カテゴリーAの製品のほとんどをカテゴリーBに公開した人もいます。
2. 理論的には、自分の商品詳細ページ（価格、レビュー数、星評価、コピーライティング、写真、A+、ページ上の競合他社の広告スペースなど）を 1 つずつ確認する必要があります。すべての変数を消去すると、定数の答えが得られます。 G leeson • 広東省 • 17 時間前 @笨孩子の呀: いくつかには同意します。現在、深刻な同質化が進んでおり、ほとんどの販売業者は内部競争状態にあります。皆さんのリンクは基本的に完璧です。今ではトラフィックを獲得するために広告に頼らなければなりません。広告がうまく行われれば、メリットはさらに大きくなります。
匿名ユーザー まず結論を述べます。コンバージョンのないクリックは新製品には役立ちます。 （古い製品はまた別の話です）
1. クリック数はいくつですか? 1 サイクルあたりの平均クリック数は 1 日あたり何回ですか?変換の条件は十分ですか?
クリック数は広告のCPCと予算によって制御できます。カテゴリーのコンバージョン率やキーワードのコンバージョン率に基づいて必要なクリック数を算出し、それに応じた入札額と予算を設定することができます。次に、サイクル内で必要なクリック数に基づいて CPC を調整し、予算を増やします。
議論する必要があるポイント: 現在の CPC で露出クリックが可能か、クリックの場所はどこにあるか。 （ホームページ上部、ホームページ内のその他の場所、商品詳細）。クリックするとコンバージョンが発生しますか?
現在の CPC 入札によって生成されたクリックは、商品ページにある可能性が非常に高くなります。クリック数は十分であるにもかかわらず、コンバージョンがない場合は、自動広告の場合、クリックされた単語や商品が関連性があるかどうかを確認します。もしそうなら、ホームページ上の他の位置に入札を調整し、大きなクーポンでさらに数日待つことを検討してください。ターゲット広告についても同様です。ホームページの掲載位置＋大きなクーポンに合わせて入札額を調整すれば、基本的にはコンバージョンが生まれます。
変換後は、変換率を考慮する必要があります。通常、クリック率やコンバージョン率が競合他社よりも高ければ、自然とトラフィックが安定して流入してくるはずです。それを捉えてサイクルを形成できるかどうかは、商品とその後の運用力次第です。
変換はあっても基準を満たさない場合はどうなるのでしょうか?コンバージョン率を上げる方法を見つけ、コンバージョン率に影響を与える要素（価格、割引、レビュー、詳細ページなど）を検討し、最適化しながら結果を観察します。一定期間内に効果が良好であれば、継続して推進します。効果が良くない場合は在庫処分するかどうかを検討する必要があります。
2. 広告データの保存期間はどのくらいですか? Amazon が無効なクリックや、競合他社が意図的に広告をクリックしたかどうかを判断するのに十分な時間はありますか?
自動キャンペーンは通常、予算とクリック状況に応じて少なくとも 2 週間実行され、その後調整されます。データの相関関係が非常に大きい場合は、調整に 1 か月かかります。手動では主にキーワードのクリック数とコンバージョン率を確認します。コンバージョン率が目標に達すると、初期段階では調整は行われず、予算のみが増額されます。コンバージョン率が基準に達していない場合は、広告の掲載位置を適切に調整し、再度コンバージョン率を確認してください。
自動および手動の方法では、通常、データを蓄積したり無効なクリックを削除したりするのに 7 日かかります。競合他社による明らかないたずらでない限り、無効なクリックなどを意図的に判断する必要はありません。広告データの傾向を見るだけで、注文が増加しているかどうか、コンバージョン率が上昇しているかどうかがわかります。
3. 広告予算はどの期間にわたって配分されますか?
予算自体が不足しており、適切に管理されていない場合、その予算は、その日の注文発行に最適でない時間帯に消費されてしまいます。意図的に期間を制御する必要はありません。予算が十分であれば、全期間にわたって実行します。
シャドウデイカー -仕事に行くということは考える時間を持つということ 同意者: Yi is Xiao Bai、Jessie90418、kopper、Holshet 多くの人は、広告を見るときに、CVR、CTR、CPC、インプレッションなどの表面的なデータだけを見ています。
経験上、これらの表面的なデータに加えて、その背後にはプラットフォームの販売ロジックも存在します。
たとえば、製品や新製品は最初は売れ行きが悪く、その後宣伝を始めることがあります。しかし、初期段階ではコンバージョン率が非常に低いです。しかし、その後、自然な注文が入ってくるようになることに気づくでしょう。
私の言葉で言えば、広告の核心は、リスティングを促進し、リスティングがプラットフォームのアルゴリズムに一致し、自然なトラフィックを生成し、自然な注文を生成できるようにすることです。結局のところ、製品を成功させたいのであれば、自然なトラフィックに依存します。
したがって、クリックが変換されないという問題は、実際には比較的初期段階に過ぎません。
私はXinyueです - Xinyueは古いサービスプロバイダーです 同意する: Morven、Gezelligheid、Cross-border Bricklayer、wanfenhaoyi、blackmelody その他 » 広告を掲載する目的は、リストをすばやく見つけて一致させ、リストに埋め込まれたキーワードを確認し、方向が正しいかどうかを確認することです。初期の広告のコンバージョン率は確かにあまり良くありません。広告のクリックからは注文は発生しないものの、自然注文が発生するという状況も考えられます。現時点では、広告を移動することはできず、継続する必要があります。私たちの目標はそれを自然にすることです。広告とリストは相互に検証されるプロセスであり、どちらもゆっくりと最適化する必要があります。私がこう考えるのは正しいでしょうか?お知らせ下さい。 霧雨が光を濡らす• アジア太平洋 • 4日前 間違っている！埋め込まれたキーワードの正確性は、広告を通じて検証する必要があります。キーワードの収集、整理、検証の作業が無秩序な状態で行われていることを理解していますか?
サンセットジェットコースター• 梅州 • 4 日前 初期段階で収集したワードのほとんどは競合他社の逆検索でした。一部の単語は競合他社のコンバージョン率が高くても、当社ではコンバージョン率が低い場合があるため、それを検証するには広告データが必要です。
私はXinyueです• 香港 • 1日前 @落日飞车: 競合他社のキーワードのコンバージョン率が低く、広告データも良くない場合、キーワードをどこに拡張すればよいでしょうか?
私はXinyueです• 香港 • 1日前 @细雨湿流光: 広告検証ワードが変換に失敗し、これらのワードがすでにリストに埋もれている場合は、どうすればよいでしょうか?
Duole はぼんやりするのが大好き• 深圳 • 1 日前 私の提案は、フロントデスクに埋もれている単語を検索し、価格、評価、ページ、製品の差別化など、その単語で優位性があるかどうかを確認することです。 4 つのうち利点が 2 つ未満の場合は、ロングテールの単語を埋め込むことをお勧めします。あるいは、それでもこの言葉を埋めておきたいのであれば、まず自社の製品の位置付けや SD 広告と競合他社のリンクとの関連性を確立することをお勧めします。このとき、自分のリンクと競合他社のリンクを比較して、どのような利点があるかを確認する必要があります。価格を調整する必要がある場合があります。まず競合他社のリンクの下でクリックして購入を生成し、その後手動のグループ広告を開いて実行することができます。これにより、より効果的になります。
匿名ユーザー お伺いしたいのですが、商品との一致度が高く、コンバージョン率の高いフレーズがあるのですが。基本的に注文を生み出すのは単語そのもので、ロングテールワードはごくわずかです。商品ページではより多くの注文が生成され、ACOSも最低になります。しかし、6月からは以前と同様にコンバージョンが悪く、基本的にすべてのクリックが商品ページに集中しているにもかかわらず、コンバージョンが悪く、ACOSは異常な数値で、クリックスルー率は以前と同様か、以前よりも少し高くなっています。最近、予算とCPCのみを調整し、単語単体は正常ですが、全く関係のない単語が拒否されてしまいました。リストは調整されておらず、リンクは正常であり、悪いレビューはありません。この状況をどのように解決すればよいでしょうか? 小規模なAmazon オペレーション• 深圳 • 5 日前 クリックスルー率に問題がない場合は、競合 ASIN の価格とリストが自分のものよりも優れているかどうかを確認することをお勧めします。この場合、顧客がクリックしたものの、あなたの出品が競合他社の出品よりも何らかの点で劣っていたため、詳細ページであなたの注文を乗っ取った可能性が非常に高いです。もう 1 つの方法は、製品の市場が最近上昇しているか下降しているかを確認することです。在庫切れの影響も比較的大きいです。今のところはこれらが思い浮かびますが、追加を歓迎します
Hakulamata69 • 徳陽 • 2日前 @小小小Amazon操作: こんにちは、私の状況も上記と似ています。質問があります。在庫が少ないが在庫切れではない場合、コンバージョンに影響しますか?フロントデスクで直接確認できるのは、配達時間が他の競合製品よりも1〜2日長く、郵便番号によっては2〜3日長くなっていることです。
小規模なAmazon オペレーション• 深圳 • 2 日前 @哈クラＭ塔塔69 : 配達時間はコンバージョン率に影響し、リンクの一部でもあります。ただし、あなたの商品と出品内容が競合他社よりもはるかに優れていて、Amazon が現在より低い在庫手数料を請求し始めている場合を除きます。
ああ、私の使い古したブーツ• 泉州 • 1 日前 競争相手が現れたのでしょうか?どのような製品が出てくるか検索し、自社の製品と比較して最適化する
Youfeng666 •深圳• 23 時間前 ページに強力な競合他社がいるかどうか、トップセラーが商品を宣伝しているかどうか、以前のデータの蓄積が不十分かどうかなど、データの精度に影響する可能性があることを確認してください。
段潔傑 私の個人的な意見としては、広告は注文を生み出すために、リストを買い手の目に触れさせるために使われます。クリックと注文があれば、自然なトラフィックが発生します。自然なトラフィックを活用するには、それを維持できるかどうかを確認するためにしばらく時間をかける必要があります。安定性を維持できれば、自然なトラフィックが安定し、広告を減らすことができます。
一部の広告が取り下げられると、ランキングは下がります。この製品には利点がないか、セールスポイントが明確でない可能性があります。リストの逆最適化は非常に必要です。または、複数の最適化を行っても効果がない場合、この製品を放棄することをお勧めします。いくらか引き出すと、非常に安定します。次に、収益を増やすために他の広告を行います。元の広告投資を削減し、代わりに新しいトラフィックを増加させます。
広告スペースや入札などです。商品の競争力が十分でない場合は、広告業務の需要が高まります。競争力が十分であれば、広告は単なる導入であり、少しの自然トラフィックで十分です。
これは単なる私の個人的な意見であり、間違いについては誰でも議論できます。
アンジェナ720 広告がクリック数のみでコンバージョンがない場合は、段階的に検討する必要があります。新商品の初期段階 - システムは最初に露出やクリックなどのデータを参照して、キーワードとグループの一致度を検証します。
中期および後期段階の正確な配信の条件下では、広告が長期間クリックされるだけでコンバージョンが発生しない場合、プラットフォームは競争力がなく利益を生み出せないと判断し、広告のウェイトがどんどん低下します。
ああ、私のすり減ったブーツ 同意: wanfenhaoyi レポートを実行してホットな注文回数をカウントし、頻繁に購入される期間中に広告が実行されていることを確認できます。もちろん、十分な資金がある場合は、常に広告を表示する方が、広告の位置を安定させることにつながります。
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