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弊社では、毎日の広告費用を義務付けるようになりましたが、これは非常に近視眼的だと思います。皆さんの意見を聞きたいです
以前私が働いていた多くの企業でも、acos が必要でした。 acos が低いことが保証されているなら、現時点では間違いなく良いのですが、acos が低いからといって広告が良いというわけではないと思います。
広告には、低いのみ、固定、高い、低いの 3 つのモードがあります。低い ACO を求めている場合は、まず ACO を下げ、その後定期的に ACO の高い広告を最適化するかオフにするのが間違いなく最善です。そうすれば、ACO を低く抑えられるはずです。
しかし、これは良くありません。長期的には、リンクの発展が制限され、店舗や企業の発展が制限されることになります。
一般的に、新製品を宣伝するには、入札額を高く設定し、高いコンバージョンを追求する必要があります。初期段階の ACO はひどいです。こうなると、誰も何も言わないだろうが、新商品を宣伝したいという私の熱意は傷ついてしまった。
第二に、増減が正式に開始されたので、役に立つはずだと私は思います。以前はこれを使うのが好きでした。これはリンクが人気になるための最も有利な広告モデルだと思います。しかし、欠点も明らかで、それは十分に安定していないということです。これにより、ある日は ACO が非常に高くなり、別の日には ACO が非常に低くなる可能性があります。会社がこれをやっているので、もうこれを使う勇気はありません。
つまり、毎日 acos を発行すると下限は保証されますが、上限は制限され、これは私の通常の広告哲学に反すると思います。
acosは広告費/広告売上です。このデータは広告のみを反映するもので、自然な順序、リンクの重み、キーワードのランキングは反映しません。ある日に広告のACOが非常に高かった場合、自然注文が多く発生するでしょうか?それとも、今後もオープンし続ければ自然と注文が多くなるのでしょうか？
お金は無駄に使われないと信じています。 1日の広告予算を使い切ってコンバージョンがなかった場合、利益は0になるのでしょうか？私はそうは思わない。こういった言葉とのつながりを積み重ねていくだけです。
リンク構築は長期的なプロセスです。結局、1年でできるものではありません。これは、自然な順序とリンクの重みに関連しています。したがって、ACO だけに注目するのは偏りすぎです。 ACO を毎日見るのはさらに一方的です。しかし、ACO が高ければ、上司は私を見つけ、私は自分のアイデアを諦めて、ACO を低く抑えながらもっとお金を稼がなければなりません。しかし、ランキングが下がり、当然注文も減るので、以前よりも収入が増えるとは思いません。
「素晴らしい返事」
翻訳者 承認者: 特別な人 日々の広告費用だけに焦点を当てるのは間違いなく間違いですが、なぜそれが間違っているのかを知る必要があります。投稿者の説明に対して、私は以下の意見を持っています。
1.単日広告のメリット: Amazon SP 広告には 7 日間のアトリビューション期間があり、つまり顧客が月曜日に広告をクリックして金曜日に注文した場合、広告の注文は金曜日までカウントされます。そのため、7 日以内の広告データは変化する可能性があり、特に広告のクリック数が多く単価が高い商品の場合、1 日の広告の ACO と CVR は不正確で意味がありません。そのため、より有用な広告データは、少なくとも週単位で確認することをお勧めします。
2. 「正式に開始されれば、役に立つはずだ。」 まず第一に、この考えは間違いなく間違っています。協力関係に加えて、当社は Amazon と競争関係も持っています。 Amazon の広告チームには KPI があり、その目標は広告支出を最大化することです。売り手の目標は、広告の入出力比率を可能な限り高めることです。この2つは矛盾しているのに、どうしてAmazonを完全に信頼できるのでしょうか?最も重要なことは、3 つの広告モデルの違いを理解し、自分に合ったものを選択することです。
3.広告入札モデル: 私は他の人とは違うかもしれない。現在、私は基本的にすべての製品にダウンのみを使用しています（古い製品、新しい製品に関わらず、手元にある製品の価格帯は10ドルから60ドルです）。以前は3つすべてを使用していましたが、他の人の教えを読んで理にかなっていると思ったので、下だけを使用することにしました。
今のところ、新製品であろうと旧製品であろうと、まずトラフィックには影響ありません。ダウンのみの使用のためクリック音は発生しません。コンバージョンが確実に増加するとは言えませんが、広告のCPCは完全にコントロール可能です。その原理を簡単に説明しましょう。 up と down を使用しない理由は上記で説明しました。両者の目的が矛盾しているため、Amazon に広告入札額を引き上げる権利を与えるのは不合理です。
アップ＆ダウンに関するもう 1 つの深刻な問題は、CPC が制御不能になり、ACO が制御不能になることです。固定入札ではなくダウンのみを使用する理由は、Amazon が当社製品と競合製品の CTR と CVR を推定するためです。したがって、理論的には、プラットフォームは広告をより適切に配置できるため、入札額の引き下げをプラットフォームに任せて、すべての関係者にとって有利な状況を実現できます（競争の少ない広告トラフィックを放棄して広告料を節約し、プラットフォームはより多くの手数料を獲得し、購入者はショッピング体験を向上させます）。
4. 1日の広告予算を使い切ってコンバージョンがなかった場合、収益は0になりますか？ 帰属期間についての最初のポイントに戻りましょう。当日にコンバージョンがなかった場合、当日のクリックによる注文は明日、明後日分としてカウントされることがあります。そのため、広告データは少なくとも 1 週間の時間軸で表示することをお勧めします。さらに、このキーワードで商品がクリックできるという事実は、実際に商品がこのキーワードに関連していることを証明しています。ポイントは、広告によって蓄積されたCTRとCVRのデータ（高いCTRとCVR）を活用して、Amazonの商品のCTRとCVRの推定値（つまり商品の重み）を向上させ、商品の自然なランキングを上げることです。
商品のCTRやCVRが低い広告データが蓄積されれば、当然ながらその商品の自然順位は下がってしまいます。また、CTRやCVRは競合商品と比較されるため、広告コンバージョン率が30%の商品であっても順位が変わらないこともあります。実際のところ、トップ競合他社のコンバージョン率は 40% を超える可能性があります。
匿名ユーザー
同意する: あなたの兄の兄、Wuxinjie、rockytian、hehepenn、fluffy2023 もっと見る » ACOS は広告が良いことを意味するものではありません。単価の高い商品の場合、広告ACOSは当然低くなり、単価の低い商品の場合、広告ACOSは当然高くなります。しかし、低価格の商品の多くは利益率が極めて高く、ACOS は 40 ～ 50% であり、これも非常に正常です。つまり、ACOS が高いか低いかということに着目するのではなく、その商品が利益を生むかどうかが最も重要なのです。 。 。 。
有名な広告の第一人者であるジョン・ワナメーカーはかつてこう言いました。「広告費の半分が無駄になっていることはわかっているが、残念ながら、どの半分が無駄になっているのかはわからない。」広告によってもたらされる利益は短期間で反映されるものではなく、目先の利益にこだわるわけにもいかないので、広告費が無駄になっているとは言えません。
広告史の観点から見ると、広告理論の発展は常に「広い宣伝」から「狭い宣伝」へと向かってきました。 「狭い」ことだけが、より正確で、不必要な無駄を減らすことができるからです。つまり、広告理論の発展の歴史は、根本的には「無駄になっている広告予算の半分」を探し求める歴史なのです。 すごいi777 • 深圳 • 3日前 「広告費の半分が無駄になっていることはわかっていますが、残念ながら、どの半分が無駄になっているのかはわかりません。」この文章はブランド広告を対象としており、その主な目的はブランド認知度を高め、ブランドプレミアムを生み出すことです。通常、四半期単位で最低目標が設定され、プロモーション効果を数値化することが難しいため、この有名な格言が存在します。よく話題になるAmazon SP広告とは異なります。 AmazonのSP広告は成果報酬型広告です。その主な目的は、広告トラフィックを獲得し、最小のコストで最大の注文を獲得することです。そのため、長期間にわたってコンバージョンがなかったり、コンバージョンが非常に低かったりする SP 広告は、広告費の無駄遣いとなります。
ローレンス・ヤンヤン- Amazon 広告スペシャリスト 同意: ccdzd1、xiaonini、muyan067、今年10万ドル稼ぐ、yyyal666 もっと見る » ACoS に注意を払うことは問題ではありません。問題は、私たちが毎日 ACoS に注意を払わなければならないことです。これは私の以前の経験を思い出させます。上司は運営部門に店舗の利益を毎日公表するように指示した。その日の利益が良くなければ、誰もが非常に不安になり、長期的な目標に対して非常に近視眼的で有害な行動をとることになります。ある日に利益が上がらなかったからといって不安から目標を変更するのではなく、段階的かつ戦略的に目標を設定する必要があります。それでは、データに基づいて下した決定や、会議に多くの時間を費やした決定は何の役に立つのでしょうか?
ACoS に焦点を当てることは問題ではありません。問題は、適切な参照ターゲットをどのように見つけるかということです。私と私の同僚の一方が高次製品を担当し、もう一方が低次製品を担当している場合、製品の状況は異なり、当然、広告の ACoS も異なります。これらを比較することは全く意味がなく、その結果生じるチーム内の不安や内部摩擦も全く意味がありません。
ACoS に焦点を当てることは問題ではありません。問題は ACoSだけに焦点を当てていることです。どのような製品でも、複数の側面からの包括的な分析が必要です。例えば、ある商品のACoSは高いのに、他の商品に比べて広告費の割合がずっと低い場合などです。このため、広告に大幅な変更を加える必要があるのでしょうか?あなたが一生懸命努力して達成したバランスが、あなたの調整のせいで製品の売上を悪化させる可能性があることをあなたはほとんど知りません。 越境アドゥ• 深セン • 2日前 私は大ボスと会い、あなたの広告の分析をたくさん読みました。それは私にとって大きな利益となりました。
広告は製品の収益性を直接左右するため、多くの経営者が ACOS を重視するのは当然です。広告に費やすお金が増えるほど、総利益は減ります。優れた運用はACOSを適切に制御することができ、広告のレベルによって運用の良し悪しも決まります。
一人で作業する場合、これまで以上に ACOS に注意を払うことになります。結局のところ、実際のお金を使うので、為替レートは X7 です。会社の広告宣伝費を1日100ドル、500ドル、1,000ドル使っても何も感じません。しかし、一人で仕事をして自分の銀行カードでお金を使うと、広告費にお金を使うのが申し訳ないと思うかどうかが分かるでしょう。
運営者としては、日々の広告費には常に注意を払うべきであり、それは何も悪いことではありません。
匿名ユーザー
同意する: Workingman Xiaoyu、Lucyzhang、ccdzd1、siukei、Blue Sea Fishing Expert 詳細 » 最も適切な ACOS レベルは何ですか?最も低いものが最も適切であるとは限りません。
この質問は非常に簡単だと思います。市場潜在力、販売量、利益、利益率などのコア指標のバランスをどう取るかということです。低い ACOS を盲目的に追求するのではなく、最も適切な ACOS を見つけます。
例：
ACOS50% 1日あたり1000件の注文、
ACOS30% 1日500件の注文、
ACOS10% 1日100件の注文、
市場が急成長期にあり、増加市場である場合、一般的に目標はトップの座を獲得し、上位 3 ブランドに入ることです。 ACOS が 10% で、1 日あたり 100 件の注文があると、時間の無駄になります。
市場がすでに成熟段階にあり、株式市場である場合、目標は市場シェアを維持することとなるかもしれません。 ACOS30%、1日あたり500件の注文は非常に良好です。
市場がすでに不況に陥り、マイナス成長の段階に入っている場合、目標はトップの独占を維持することになるかもしれません。商店の大半は撤退したり消滅したりしてもはや脅威にはならないので、目標は単にコストを削減して効率性を高めること、あるいはブランドプレミアムを拡大するために価格を上げることだけである。
設定された目標を確実に達成しながら、ACOS を可能な限り削減し、動的に変化する ACOS の中で最適なバランス ポイントを見つけます。そのバランスポイントが最高のACOSです。
匿名ユーザー
承認元: 日本アジア年間最優秀新人賞、jakshowtime、湛藍的Blue、dingouAlice、siukei その他» 現在、プラットフォームが価格と広告料を管理しています。 acos がもう少し高ければ、利益はあまり出ないでしょう。売れている数が多いように見えますが、実際に在庫準備に必要な資金はもっと多いです。ただし、長期的には会社のキャッシュフローがプラスにならない可能性もあります。
それはすべて態度の問題です。オペレーション部門で働く人々は、注文や重量を獲得し、手数料を得ることだけを気にしています。高額投資のリスクについてはどうでしょうか？もしそれがうまくいけば、それはあなた自身の素晴らしさの証明になります。もしそうならない場合は、ただ立ち去って上司をからかうこともできます。
実を言うと、ACO のレベルは、市場の需要と供給、画像、製品の価格に関係しており、運営者の提供スキルとはまったく関係がありません。操作はAmazonシステムの指示に従うオペレーターのみです。
自分には能力があると思っている運営者は、実際に自分で取り組んでみて、広告費をかけることが損かどうかを感じ、その上でこの問題を振り返るべきだ。
B eles • 深圳 • 3日前 実を言うと、ACO のレベルは、市場の需要と供給、画像、製品の価格に関係しており、運営者の提供スキルとはまったく関係がありません。操作はAmazonシステムの指示に従うオペレーターのみです。
私はこの意見に同意できませんが、それでも非常に関連性があります。
Koko roHaru • 深圳 • 3日前 それは非常に適切な指摘ですが、それが広告や運用スキルとは何の関係もないという意見には同意しません。広告 ACOS は実際には同じ製品ですが、オペレーターによってパフォーマンスが異なります。同じ製品であれば、市場の需要と供給/価格などの要素を考慮する必要はありません。確かに各事業者によってグラフィックやテキストの内容は異なりますが、広告掲載後の調整の方が重要です。最初は ACOS が高かったものの、売上が増加するにつれて低下したケースを数多く見てきました。
Boo mToday • 合肥 • 2日前 タイムラインが延長されると、広告コンバージョン率が安定する傾向があり、CPCが安定し、平均注文額も安定する傾向があります。 Acos は安定し、本来あるべき状態になります。実際に最適化できるのは、広告注文の割合を減らすことによって Tacos です。このプロセスは、広告予算の削減による自然トラフィックの減少の限界効果が測定されるまで、1 週間ほど、または 1 か月ほどと比較的長くなります。この発言が理解できるかどうかは分かりません。
ヤリシャン•浙江省• 19 時間前 あなたに反論する最後の文は、同じ SKU に対して、一般的な会社では 2 つのリンクと 2 つの操作を行う可能性があり、それでも違いは大きいということです。違いがなければ、サードパーティのホスティングを運営して収益を得ることができます。
海を泳ぐドラゴン 同意: 日本アジア最優秀新人賞、Lucyzhang、2803284033、Wickham、ccdzd1 個人的な意見: 1. 企業が ACOS に注目することは決して悪いことではありません。 ACOSに注目することが近視眼的であるとは言えません。 ACOS を気にしない企業が Amazon で生き残れると思いますか?
2. 運用の観点から、ACOS を明確に説明できない場合は、資格のあるオペレーターではないと思います。広告を開始する前に、明確な目的を持った独自のフレームワークとモデルを用意しておく必要があります。 ACOS の高低は、それを反映する方法の 1 つにすぎません。私はACOS自体が変数であると常に信じてきました。オペレーターは、広告ごとに独自の ACOS 予想データを用意する必要があります。このデータは高くなることも低くなることもあります。実際のデータが大きく異なる場合は、オペレーターが改善に向けて努力する必要があります。
3. もちろん、究極のACOSデータを追求するリーダーや企業を排除するものではありません。私はこれに強く反対します。広告には目に見えないデータがたくさんあります。広告と言葉の間につながりが形成されることがあります。しかし、広告は注文を生み出さないのに、注文は依然として生み出されます。広告が効果的ではない可能性を否定することはできません。
4. ACOSを考慮する必要がありますが、さらに重要なのは、広告の前提と目標などの総合的な要素を考慮することです。一つのデータだけを気にするのであれば、運営も会社も視野が狭すぎます。
あぁ、ぼーっとしちゃった。横になりたい…。 賛成：日本、今年のアジア最優秀新人賞 acos は現在の運用モデルにリンクしていると思います。流通、精緻流通、高品質商品では対応する acos 要件が異なります。
商品の流通は流通に重点が置かれており、基本的に広告はなく、当然 acos は考慮されていません。
精密ショッピングの主な目的は、acos の利益を上げることです。 acos を利益率以下にコントロールすれば十分です。さらに注文を増やしたい場合は、これに基づいて拡張することができます。
高品質な製品は、ランキングと注文量の追求に重点が置かれます。初期段階では、ブラックテクノロジーがない場合、広告は間違いなく注文量を増やし、ランキングを向上させるための最良の方法です。現時点では、ランキング、注文量、コンバージョン率に重点を置くべきだと思います。コンバージョン率が基準を満たしている場合、acos は特に見苦しい可能性があります (特に顧客単価が低い場合)。
したがって、それは依然として、企業の運用モデルの定義に依存します。これまで見てきた情報では、毎日の acos を公開するだけで、何らかの対策を講じる必要はありません。自社のモデル定義と組み合わせて、acos がどのような状態になりたいかを測定することをお勧めします。
ダヨン 上司は低い ACOS を要求するのではなく、ACOS を監視していると思います。
本当に監視したい相手は、あなた自身ではないかもしれません。一部の業務は無責任なので、上司がそれを監視したいと考えるのは当然です。
昇進段階でACOSを改善する必要がある場合は、上司向けのACOSプランを作成するとよいと思います。上司が同意すれば、計画に従って行動することができます。
あなたの上司が愚かでなければ、おそらく同意するでしょう。彼は怒らないだけでなく、あなたをもっと尊敬し、あなたが自立して考えることができる人であり、将来が有望であると感じるようになるでしょう。
しかし、監視は依然として必要であり、レベルが低い操作を区別する必要があります。理論的には、悪い操作を排除することは良い操作にとってより有益です。会社の利益が高ければ、あなたの収入も高くなります。それは素晴らしいことではないですか？
高校を中退してアマゾンで働く-モ・ユ監督のトランペット 同意：日本アジア最優秀新人賞、ディオニュソス・バイ・ルー・シュイ Amazon を理解していないリーダーや上司は最低です。私だったらこう聞きます。商品広告の単価は 9.99、CPC は 2.5、CTR は 3%、クリック数は 100、コンバージョン数は 30、ACO は 83.5% です。 ACO が非常に高いことを見ると、この広告はうまく実行されていないと思いますか? q01234 • 深セン • 2日前 一例を挙げて説明しましたが、この価格に交換レートを足すと、注文に対する交換価格が低くなる可能性が高いことを指摘しておきます。クリック率は高いものの、このような広告は少なくとも良いものではありません。
越境アドゥ• 深セン • 2日前 また、平均注文額が 9.99 で CPC が 2.5 であるため、大量のオーガニック注文がない限り、この製品は早めに諦めたほうがよいと主張したいと思います。 ACOS が 83.5% の場合、利益は 200% になると思いますか?
何年ものおとぎ話か冗談か• 深セン • 1日前 価格が 9.99 ドルで、粗利益が 40% の製品 (他の製品ではめったに達成できない注文あたりの価格) の場合、250 ドルを費やしても、かろうじて損益分岐点に達するには 33 件のオーガニック注文が必要になります。新製品期間を過ぎた製品であれば、当然そのような数量は出ませんし、広告としてはまずいことになります。
高校を中退してアマゾンで働く• 深圳 • 1 日前 上の皆さんがあれほど議論しているのを見て、私も議論してみます（笑）：古い製品の広告注文が20％を占め、30件の広告注文で120件の自然注文が得られ、粗利益が40％であれば、総粗利益は600ドルで、広告料250ドルを差し引くと、それでも少なすぎませんか？たとえば、市場シェアの 5% を占める広告注文を持つトップセラーが市場に存在することはよくあります。アクセサリーなど、定価9.99ドルの商品が40%オフになる商品もよく見かけます。
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