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みなさんこんにちは。越境ECに8年間携わっている抹茶ミルクゼリーです。 3 回目は、0 から 1 まで独立して開始されます。今日は、私の最近の研究と思考の結果を皆さんと共有したいと思います。
私をフォローしている友人は、私の経験について少しは知っておくべきです。私は自分のビジネスを立ち上げ、自分のチームを解雇した後、会社に戻り、今も先駆的なプロジェクトを担当しています。友人が最近どう感じているかと私に尋ねたので、私はまるで違う場所でビジネスを始めたような気分だと答えました。体調は非常に良く、上司はサポートしてくれ、同僚も協力的です。もちろん、これはニーズに合わせるために多くの時間と労力を費やした結果でもあります。
私たちは最初からやり直しているが、過去に恥じないように過去の経験を振り返る価値はある。なぜ単独で失敗したのでしょうか?まとめると、私は次の 2 つのことをうまく実行できませんでした。
MVP - 最小限のビジネスクローズドループ
過去の成功体験のおかげで、私は一人で仕事をする勇気を得ました。しかし、コインの裏側には成功の呪いがある。私はかつて市場を軽視し、一日でローマに着くことを夢見ていました。最小限のビジネスクローズドループを設計しませんでした。慣れ親しんだ市場であっても、市場を尊重し、そのフィードバックに耳を傾け、最低コストで検証する必要があります。そうでなければ、誰も知りません。ここでこの件について話し合いましょう。成熟した市場で事業を展開し、独立して事業を展開したい場合、次の 4 つのモデルのうちどれを選択しますか。
1. 市場調査の結果に基づいて、主要な属性とセールスポイントを満たす 100 種類の 1688 通貨を購入してテストします。
2. 強力なサプライヤーを選択し、限定N販売者の1つになり、一度に1,000〜2,000の製品を獲得し、緊密な協力関係を確立します。 3. 市場調査の結果に基づいて市場の問題点を特定し、より良い市場フィードバックを追求するためにプライベートモデルを修正します。 4. 市場の問題点や課題に基づいて、既存の製品機能をアップグレードまたは突破し、特許を申請して市場を開拓します。 私はかつてパス3を選択し、補助材料の購入、製品技術の向上、工場の生産ラインへの投資にスタートアップ資本の80％を直接投資しました。次にGGステップに進みます。
SOP-標準操作手順
「チームを率いることができなければ、死ぬまで働くだけだ」という古い格言があります。以前、私はこの文章を聞いただけで、心に留めたことはありませんでした。独立してやろうという考えを持っている人は、すでに優れた能力を持ち、少なくとも会社で中核業務を担っている人だと信じています。また、他の多くのビジネス プロセスにも精通しているか、少なくとも理解しています。
これも重要な問題です。人間の時間とエネルギーには限りがあります。自分の能力を再現する方法を知らない場合、死ぬまで自分だけで作業することしかできません。管理職の皆さんにもこのことを伝えていきたいと思います。運営をどうリードしたらいいか分からないと、本当に疲れてしまいます。では、チームをどのようにリードするかが問題です。まず最初に、成功したアクションを再現し、SOP を作成します。また、「チェックリスト革命」という本を読むことを皆さんにお勧めします。主要なビジネスプロセス用のフォームを作成するのが最適です。
0元購入は誰もがよく知っているはずですが、私自身もその罠に陥ったことがあります。根本的な原因は、物事が複雑になると間違いが避けられなくなることです。オフサイトアクティビティに注意を払っていない場合、オンサイトアクティビティの割引にオフサイトアクティビティが重ねて表示されてしまいます。現時点で確認すべき SOP チェックリストがない場合、実際に起こったときに涙を流さずに泣くことしかできません。
上記は過去についての私の洞察です。最近は、金融情報、コミュニケーションスキル、リーダーシップについても継続的に学び、トレーニングしています。杭州に興味のある友人がいたら、私と連絡を取って、オフラインでお茶を飲みながらおしゃべりしましょう。じゃあな〜
「素晴らしい返事」
失われた叔父 -経堂で半巻の書物を手に酔いしれ、井戸に座って空の広大さについて語る 同意する: Matcha Milk Jelly、Andy Chats about Cross-border、Tito123、Be Your Own King、Lan Xi Ru Meng もっと見る » いくつかの理由から、私はおそらくモード 1 を選択します。
1. 誰もが 1688 年の通貨は望ましくないと言っていますが、他のものを選ぶこともできますが、選択肢は多く、それぞれがあなたの製品選択スキルと独自のビジョンに基づいており、深い議論をしている多くのメーカーは、新製品を見たり、小さな変更を加えたりすることができます (変更のコストが高くない限り、メーカーは主に相手に希望を与えるためにそうする用意があります)。
2. 低リスクの試行錯誤は、すべてを投入するよりもはるかに優れています。スタートアップ資本が同じで、製品の単価が似ていると仮定すると、1,000 個をすぐに 1 回限りで注文しますか、それとも 100 個を 10 回注文しますか?私は10回プレイすることが多いのですが、その10回のうち1回はお金を稼げるかもしれません。そうすれば生き残ることができます。もちろんこれは理想的な値ですが、これが真実です。実際、特に市場を深く理解していない場合は、全力を尽くすのはリスクが大きすぎます。リスクは非常に高く、最終的には市場のフィードバックに重点を置く必要があります。
3. 通貨も慎重に選択する必要があります。カテゴリーに精通していない場合は、市場規模が大きく、均質性が深刻なスタイルを選ばないでください。上位の人たちと競争できない可能性が高くなります。私たちはニッチ市場のニーズを満たす製品を選ぶように努めています。毎日どれだけ注文をしても、利益が出る限り、あまり高い目標は立てないでください。こうすることで勝つ確率が高くなります。幸運にも利益を生む商品が 2 ～ 3 個あれば、それは非常に良いことです。これをベースにすれば、小さな利益を積み重ねて大きな利益を得ることができ、小さな勝利を積み重ねて大きな勝利を得ることができます。 広州白雲初恋• 広州 • 2024-04-29 15:47 ボス、私はあなたのアプローチを支持します！
最近あなたがおっしゃった方法に従ってやっています。途中で模倣販売に遭遇しましたが、全体的には毎日利益が出ており、店は存続できています。これが私の将来の発展の可能性のある方向です
1. 収益性の高い製品に基づいて、市場を深く掘り下げて理解し、問題点を見つけ出します。次に、1688 の既製品でこの問題を解決できるものを調べて、独自の収益化スタイルをゆっくりと蓄積してください。このプロセスでは、試行錯誤を通じて現在のカテゴリーを徐々に理解できるだけでなく、想像力、実験、要約を通じてこの市場で製品を選択する能力をゆっくりと養うことができます。 (この期間中、私は自分のカテゴリー内の特定の消費者グループに応じて製品を配置し、このグループの人々向けの製品に重点を置くことがあります)。この段階の目的は、生き残り、その後、継続的なテストを通じて、このグループの人々の趣味や好み、価格帯を理解することです。
2. 基礎が安定する第 2 段階です。店舗の毎月の利益は、毎月の在庫と 1688 種類から選択されるスタイルをサポートするのに十分です。運転資金も残っています。余ったお金で金型を製作して頂けるようであれば、既存の製品に機能を追加して販売させて頂きます。徐々に独自の製品マトリックスを形成し、店舗のリスク共有を徐々に増やします。このカテゴリーの消費者のニーズを満たすために、複数の店舗やブランド向けに独自のプライベートモデル製品を開発しています。この段階で私がすべきことは、いかにして安全に長期間生き延びるかということです。
失われた叔父• 深圳 • 2024-04-29 17:04 @广州白云第一深情: はい、あなたのアプローチには非常に同意します。特に群衆を分割するという点は非常に良いアイデアです。マイクロイノベーション、金型製作、特許など、一定の基準を必要とする事柄に取り組む前に、十分な経験を積むのを待ちましょう。スタートアップ企業にとっての最終的な目標は、まず生き残ることです。生き残り、うまく暮らして初めて、長期的に生き残る方法を考えることができるのです。
抹茶ミルクゼリー• 杭州 • 2024-04-30 16:11 誠意あるご回答ありがとうございます。これも現時点での私の選択なので、MVPというコンセプトを提案しました。
失われた叔父• 深圳 • 2024-04-30 16:21 @抹茶奶凝: まあ、続けてください。私も一人で仕事をしています。話し合った結果なので、正確ではないかもしれません。
夏• 広州 • 2024-04-30 16:39 3点目は、本当に大きな落とし穴に落ちてしまいました。市場容量が大きく、同質性が重視され、しかも低価格の製品を作りました。結局、私は惨めに死んでしまい、現在在庫を整理中です。 。 。 。 。
ZGYjuaner123 • 深圳 • 2024-04-30 17:43 @Summer的夏季: 必ずしもそうとは限りません。市場が大きければ、注文も出やすくなります。ブルーオーシャンを見つけるのは簡単ではありません。それはあなたの製品に利点がないからでしょうか?
風のような売り手• 金華 • 2024-05-01 16:25 @Summer's Summer : 現在このような商品を選定中で、工場ではこれから商品の生産が始まるところです。しかし、当社では製品の見た目を差別化し、価格性能比を調整しました。結果がどうなるかは分かりませんが、分析と検証を繰り返した結果、原価で在庫を処分することが最悪の結果であると判断しました。
減量• 東莞 • 4日前 主催者と皆さんが、テストと選択が非常に集中する中で、アートデザインと描画の面でコストのバランスをとる方法を私たちと共有してくれることを願っています。 A+ の写真ではなく、ウィンドウの写真だけを作成する必要がありますか?
失われた叔父• 深セン • 3日前 @减肥吗: これは悪くないですね。これは、Jingpu の高級品の運営モードに少し似ています。重要なのは、開発側が毎月どれだけの製品を生産しているかを見ることです。 2〜4 個の製品がより適切であることをお勧めします。アート側は作業量に応じて構成できます。一般的に言えば、初期の開発、操作、およびアート1-1-1を使用できます。私たち自身の経験。
匿名ユーザー
同意: hbz817、越境小麦の家、抹茶ミルクゼリー、小さな一歩と速い散歩、夏 もっと見る » ちょっと曖昧な感じですね。選択しなければならない場合は、3+1 を選びます。一人で働く個人的な経験をいくつかお話しします。気に入らないなら批判しないでください。これは純粋に経験に基づいたものであり、非常に実用的です。
私は Amazon で 10 年以上働いており、経験豊富だと自負していますが、商品選択の成功率はまだ 25% しかありません。成功した代表的な製品はトップ100（小さなカテゴリではトップ50）に入り、1か月間安定しました。私は商品を選ぶときに決してオールインすることはしませんし、オールインすると失敗につながるので、皆さんにもオールインしないことを強くお勧めします。理由は前にも述べました。商品選択の成功率は10％程度が普通です。
あるカテゴリーに参入する前に、私はそのカテゴリーを観察および分析することに多くの時間を費やし、それから 2 ～ 5 つのスタイル (それぞれ 50 ～ 100 個) を選択して様子を見て、市場のフィードバックに基づいて継続的に調整します。したがって、2.3.4 は誤った命題であると私は考えます。プライベートモデルの開設/特許申請/独占引受はすべて、製品市場に対する一定の理解と初期試験で可能性が証明された後にのみ、競争の程度に基づいて検討されるオプションです。それらは必須のオプションではありません。もし持っているなら、それは素晴らしいことです。そうでない場合は、工場と協力してモデルを変更し、多くの注文を獲得するだけで十分です。
実際、製品の選択についてはいくつかの指示を与えることができます。サプライチェーンの統合（極めて低価格、工場限定）、製品の差別化（人気商品の改良）、カテゴリーの細分化（人気商品のバリエーション）を行います。競争の余地を残すには、市場のキャパシティが大きくなければなりません。私は基本的に、小さくて美しくて人気のないカテゴリーはやりません。商品を配布してくれたプレイヤーに渡します。月に数回の注文では、商品の保管料を賄うのに十分ではありません。もちろん、吉祥三宝の血なまぐさいカテゴリーについては忘れてください。売れ筋の改善部門は飽和状態にあり、展開できない。
また、自分で事業を始める初期段階では、資金が足りないため、利益を出さなければなりません。たとえ月に10件の注文があったとしても、その後の開発を支える利益がなければなりません。私は、上記の「失われたおじさん」の見解に同意します。リスクの低い試行錯誤、競争の回避、ニッチ市場への参入は、独立して事業を始める初期段階では非常に重要です。そうしないと、1 年間だけ一人で作業して、大量の在庫を作成することになります。多額の借金を抱えながら2年間一人で働いていた
SOPに関しては、月間売上が100万に達するまでは検討する必要はありません。多くの企業は、たとえ月間売上高が数百万ドルであっても、依然として SOP を持たず、最終決定権を上司に全面的に依存しています。 Aokia/Patoson/Savi/Tongtuo のような超売れ筋ブランドに成長する場合にのみ検討する必要があります。さらに、彼らは非常に良い仕事をしているので、それをコピーするだけで済みます。そうは言っても、独立して働きたい人は、大企業で数年間働くことをお勧めします。やはり仕事の経験を持ち、同時に自分で仕事をしていくことが必要です。卒業後すぐに一人で働くことはお勧めできません。巨人の肩の上に立つことによってのみ、より遠くを見ることができるのです。 抹茶ミルクゼリー• 杭州 • 2024-04-30 10:09 実際、誰もが SOP を持っていますが、唯一の違いはそれが内部化されているか外部化されているか、そして体系化され合理化されているかどうかです。今は0から1へ向かっている最中で、後ろにいる人たちをリードしていくことも考えないといけないので、その点についてはいくつか考えがあります。
匿名ユーザー 同意: 抹茶ミルクゼリー、越境小麦家、ベリービー、liang010888 定義を貼り付けます:
1. 最小限のビジネスクローズドループ（最小限の実行可能な製品）：MVP：Minimum Viable Product 軽い開発投資（最小限の人材と資金）を通じて、まず市場を検証し、最低コストで試行錯誤し、ユーザーのフィードバックに基づいてリアルタイムで調整を行います。 「最小」とは、投資額が十分に小さく、コストが十分に低いことを意味します。 「実現可能」：試行錯誤の方法がいかに小さくても、小さなシナリオの中で最小の業務プロセスが完了し、小さなクローズドループが形成されるようにする必要があります。
投稿者は、まず商品の選択、発送、プロモーション、受け取りというプロセス全体を完了する必要があると言いたいのではないでしょうか。 ?
2. SOP:標準作業手順日常業務をガイドおよび標準化するために、イベントの標準的な操作手順と要件を統一された形式で記述します。
SOP の本質は、詳細を定量化することです。より一般的な言葉で言えば、SOP は手順の主要な管理ポイントを洗練し、定量化することです。
このポスターが意味しているのは、旅程の標準的なテキスト説明のセットが必要であるということでしょうか?
山や川を渡るのは困難です。山の頂上に立ったり、海の奥深くを歩いたりします。 同意します: Little Potato、私はNiuchuiです 私たちの業界では、ヒット商品は実は確率の問題です。資金面などに関しては、試行錯誤の機会に過ぎません。
ほとんどの人はただお金を稼ぎたいだけなので、最も安全な方法は、もちろんアクセスできるリソースから始めることです。これについてはあまり言いませんが、理解できる人は理解するでしょう。多くの人が、努力よりも運の方が大切だと言います。もちろん、運が悪ければ改善できる
自分の力、運用技術、マネジメントなど何でも構いません。核分裂や複製に関しては、正直に言うと、これは私たちの業界ではあまり現実的ではありません。他人からお金を儲けたり、他人のお金で遊んだりしない限り、得たお金はあなたのものです。
匿名ユーザー 協力：抹茶ミルクゼリー 1-2両方やっています。私の個人的な経験から言うと、この2つはリソース0、個人売上0で小規模ビジネスを始めるのに適していると感じています。おそらく、1. このルートで大きく強くなることは容易ではないし、2. 一般の人々が適切な製品についてメーカーと交渉することはできないかもしれない。
3. メーカーと協力して、型開きの試行錯誤にかかるコストを削減します。現在の経験はあまり良くありません。一方で、メーカーの協力度は高くないかもしれない（メーカーは提携して会社を立ち上げたいと考えているが、限界があまりにも大きいと感じ、一時的に断念する）、そして他方では、自社製品の実現可能性と開発経験が十分ではない。ただし、能力が利用可能であれば、このパスは 1-2 よりも多くの利点をもたらすはずです。
4 これは強力な製品チームによってのみ達成できると感じています。パートナーは、少なくとも成熟した製品リーダーであるか、少なくとも優れた製品知識と経験を持ち、その後にアウトソーシング開発を検討する必要があります。
ほぼオールインのパス 3 のアプローチには、実際にはギャンブル的な意味合いが少しあります。仕事で金型製品を作る経験を何度も積んできたからなのかは分かりませんが、一般的に一人で仕事をしている人は、あるもので遊び、主に利益を追求してビジネスをしています。しかし、一度試してみると貴重な経験を得ることができました。大物たちはもっともっと勇気を出して、どん底から立ち直ると信じています。
私と過去- 2022 年の Amazon の運営 同意します: Duole Xiaojiqiao、The Empty City Has Gone、Lillian1、heyibs、なぜ注文が 1 つしかないのですか?もっと " 私はモード 1 を選択しましたが、今のところある程度成功しています。
最近選んだ新製品は、基本的に利益が出ており、注文も入っております。現在、2回目の購入をしていますが、量は増えますが、多すぎることはありません。一度に在庫が多すぎるよりは、在庫切れになる方がましですし、また販売促進できる自信もあります。
売上も最近はゆっくりと伸びており、来月の1日あたりの売上目標は650ドルだ。
そして、同じモデルをヨーロッパのサイトに複製する準備が整いました。現在、ヨーロッパに入国するための新しいアカウントの登録も申請中です。現在、新規アカウントはVAT登録の段階に達しています。
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