Amazon のビジネス環境では、あらゆる戦略的なアップデートが競争のルールを再構築します。販売者として、私たちはそれに参加するだけでなく、その発展を目撃します。

新興プラットフォームの課題に直面して、Amazon は継続的な自己革新を通じて対応しています。新たな規則や政策の導入は、越境電子商取引業界が新たな一連の変化を経験していることを示しています。

2 年間で 180 万人を超える新規販売者がいる Amazon は、依然として魅力的でしょうか?

Amazon は、プラットフォームの複雑な料金体系にもかかわらず、新しい販売者を引き付け続けています。販売者コミュニケーション グループに参加する必要がある販売者は、カスタマー サービス V: FLA66668888 にお問い合わせください。今後の財務報告には、サードパーティの販売業者が重要な役割を果たすアマゾンの収益性が反映されると予想される。

あるセラーの詳細な計算によると、Amazonセラーは広告料、サブスクリプションサービス料、在庫関連料など、最大16種類の手数料を負担している。手数料項目の多さにもかかわらず、新規セラーの成長の勢いは依然として強い。

Marketplace Pulseの調査レポートによると、 Amazonは2018年以降、約500万の新規販売業者を追加しており、2022年には100万、2023年には80万以上の販売業者が追加される予定だ。これらの新規販売者の約 40% が米国市場に参入し、残りは他の 20 の国際市場に進出しました。

いくつかの課題にもかかわらず、 Amazon の市場リーダーシップは依然として堅固です。新規販売業者の継続的な流入は、Amazon の電子商取引エコシステムの大きな影響力を反映しています。 TemuやTikTokなどの新興プラットフォームとの競争に直面しながらも、Amazonは依然として電子商取引大手としての地位を維持している。

市場データによると、Amazonは2024年に米国の小売電子商取引売上高の40.4%を占め、売上高は4,916億5,000万米ドルに達すると予想されています。この予測は、電子商取引市場における Amazon の支配的な地位を浮き彫りにしています。

そのまま続けるか、「Four Little Dragons」に切り替えるかを選択しますか?

Amazon の新しい FBA ポリシーにより、多くの販売業者は先月からコストの大幅な増加、特に倉庫保管料の増加を経験しています。

先月以来、ほとんどの Amazon 出品者のコストは大幅に上昇しており、倉庫設定料金も大きな経費となっています。海外の売り手は、3月の業績は前年比30％増だったが、利益は昨年より2％減ったと語った。

新たに導入された低い在庫手数料も、販売者にとって頭痛の種となっている。ある販売者は「最近、在庫手数料の安さに頭を悩ませています。最も回転率の良い商品も、会社の在庫実績に基づいて請求される寸前です」と不満を漏らした。 Amazon は 1 か月分の手数料バッファーを提供していますが、これは長期的な解決策ではありません。

一方ではコストが上昇し、他方では競合他社が継続的に流入しています。この2つの要因により、弱い売り手は市場から撤退せざるを得なくなった。有名人のビデオのオフサイトプロモーションを手配する必要がある販売者は、カスタマーサービス V: FLA66668888 にお問い合わせください。在庫を処分するために、一部の販売者はコストをカバーできるレベルまで価格を下げており、それが他の販売者の売上に影響を与えています。

最近、ある販売者は、同じサブカテゴリーの同業者 2 社が同時に在庫を値引きしていることを発見しました。以前は損益分岐点の価格は 25 ドルでしたが、現在は 8 ドルで直接販売されています。配送料と手数料を合わせると8ドル近くになります！

このように在庫処分を安くしている出品者は結構多く、その多くは「手数料＋配送料」をかけた価格で値引きをしています。

この影響を受けて、上記の販売者のリンクの売上は直接的に半減し、さらに心配になったのは、ストアにはまだ何千もの在庫が FBA に残っていたことです。この点については、歯を食いしばって耐えるしかないと彼は語った。

売り手は現在の困難を乗り越えることができれば、市場の空室を獲得する機会を得られる可能性がありますが、継続的な課題や市場需要の低下に直面する可能性もあります。

バックエンドのコストは急激に上昇しており、フロントエンドの価格も急激に値上げされています。これを諦めるんですか？

今年、Amazonプラットフォーム上のさまざまな価格帯の製品は激しい価格競争を経験しており、低価格から高価格まですべての製品が対象となっています。

ある販売者はフォーラムで自身の体験を次のように共有した。「オフシーズンと4月の売上減少のため、当初年末に予定していた値下げを今に前倒ししなければなりませんでした。昨年16.9ドルで販売されていた商品は、今は8.9ドルでしか販売できません。」

低価格商品市場における競争はTemuなどのプラットフォームとの競争によるものだが、高価格商品も価格競争の影響を免れていない。

調査によると、一部の商品の原価はすでに100人民元を超えているにもかかわらず、価格が100ドル以上から30ドル以上に値下げされている。一部の販売業者は、より大きな損失を避けるために適切なタイミングで価格競争から撤退することを選んだ。

多くの販売者は、低価格競争に直面しても価格を下げることを拒否する戦略を採用しています。彼らは利益なしで売るよりもむしろ売り上げを減らすことを望んでいる。販売者の中には、標準化された製品で価格競争をすることに慎重な人もいます。

アマゾンの一部のセラーは、国境を越えた電子商取引ではもはや競争できないので、古いビジネスに戻って国内の電子商取引で競争するという衝撃的な発言さえした。今日の電子商取引環境では、国内から越境へ、そして越境から再び国内へ移行することは、競争を継続するための単なる立場の変化である可能性があります。

電子商取引業界の国内外の競争環境において、販売業者は新たな戦場を求めています。価格競争を避けるためには、Anker InnovationsやYibai Networksが行ったように、販売者は製品や技術において競争上の優位性を確立する必要がある。同時に、売り手側も価格競争に巻き込まれないように他の方法を積極的に模索しています。