Amazon での広告は、顧客を引き付け、売上を増やすための重要な方法です。ただし、広告戦略が間違っていると、リソースが無駄になり、広告の効果が低下する可能性があります。

そのため、無駄な Amazon 広告をいかに回避するかが、販売者が注意して解決しなければならない問題となっています。

本日、Zhaodanmao は、販売者が Amazon に無駄な広告を掲載することを避け、広告の効果と収益を向上させるための提案をいくつか紹介します。

16の広告提案

①ACOSの過剰制御

広告キャンペーンを管理する場合、販売者は各キャンペーンの目標を明確にする必要があります。一部の販売者は広告費を過度に心配し、ACOS が高すぎる、または ROAS が低すぎるとわかると、急いで広告をオフにしたり、広告入札額を下げたりします。ただし、ACOS を過度に制御すると、初期投資が無駄になる可能性があります。販売者は、さまざまな段階での運用目標に応じて広告戦略を調整する必要があります。

新製品のプロモーション段階では、販売者は露出と売上の増加に重点を置く必要があるため、コンバージョン率にさらに注意を払う必要があります。現在の広告費が製品全体の損失につながる場合でも、広告投資を時期尚早に削減すべきではありません。この段階では、トラフィックを増やしてランキングを上げるチャンスを逃さないでください。

成熟した商品の場合、サプライチェーンが制約されていたり、ランキングが限界に達していたり​​、広告予算が​​限られていてコストが上昇していたり​​する場合、販売者は利益率を上げる目標を設定し、ACOS にさらに注意を払う必要があります。入札を調整し、キーワードを最適化し、ACOS が高すぎる広告キャンペーンを停止することで、ACOS を下げることが主な目標です。

② 広告予算が​​非常に低い

Amazon 広告に関しては倹約することが重要ですが、販売者は広告予算を賢く配分する必要があります。一部の販売者は広告予算が​​厳しすぎるため、広告のクリック数が少なくなり、広告の効果に影響が出る可能性があります。

たとえば、ある商品の広告キャンペーンが長期データ観察の結果 10% のコンバージョン率を示し、クリック単価が S1 であるとします。理論上、1 日あたり 10 ドルの広告予算で、広告キャンペーンは 1 件の注文を生成できます。しかし、販売者が予算を節約するために 1 日の予算を 10 ドルから 8 ドルに減らした場合、理論上は広告によって毎日注文が生成されなくなる可能性があります。

確率の観点から見ると、注文が発生する可能性はまだ高いですが、Amazon 広告では安定したパフォーマンスが非常に重要です。広告パフォーマンスが不安定になると、広告の品質が低下し、広告コストが増加し、製品の露出や売上に影響する可能性があります。

③ 入札額が低い（リーク広告を除く）

限られた予算内でより多くのクリックを獲得することを期待して、広告入札額を低く設定する販売者もいます。ただし、入札額が低すぎると、商品が表示されなかったり、関連性のない ASIN でのみ表示されたりして、キーワード検索ページでの露出を得ることが難しくなる可能性があります。これにより、商品のキーワードランキングと広告の品質に悪影響が及ぶ可能性があります。

それでも、「リーキー広告」と呼ばれる戦略があります。これは、推奨値を大幅に下回る入札額を設定し、トラフィックの多いショートテールのキーワードに広告を掲載して、より低コストで注文を確保するチャンスを得るというものです。これは通常、競合他社の入札額が低いときに機会を捉え、露出と注文を獲得するために特定の期間に実行されます。

④ 無効なトラフィックを速やかに拒否しないこと

特に初心者のセラーの場合、Amazon 広告を初めて運用する際には、日々の広告キーワード除外の重要性を見落としがちです。その結果、効果のないキーワードに広告予算が​​無駄に費やされ、効果的なキーワードが十分な露出を得られない可能性があります。

販売者は広告レポートを毎日分析し、明らかに関連性のないキーワードを速やかに除外する必要があります。無効なクリックはすべて広告予算の無駄となり、販売者の利益を損なう可能性があります。

⑤ 広告レポートの定期的な分析がない

一部の販売者は広告レポートの定期的な分析を怠り、広告予算の不必要な浪費につながる可能性があります。定期的な分析により、パフォーマンスの低いキーワードを選別して除外できるほか、パフォーマンスの高いキーワードを特定して広告構造を最適化することもできます。定期的な広告分析の目的を強調します。つまり、コンバージョン率が極端に低く、ACOS が極端に高い関連キーワードを拒否することです。

コンバージョン率が高く、ACOS が低いキーワードを除外し、それらを使用して個別の手動広告（ブロード、フレーズ、正確）を開き、広告構造をさらに最適化します。

⑥ 広告の時間帯は発注に最適な時間帯ではない

一般的に、該当サイトの国では早朝の時間帯に大量の広告を掲載したり、広告予算を増やしたりすることは推奨されません。早朝のトラフィックは非常に少なく、コンバージョン率は比較的低くなります。もちろん、一部の商品は深夜の時間帯に購入者の衝動買いを引き起こしやすい可能性も否定できません。 Amazon Advertising は、12 時以降にその日の予算使用量の計算を再度開始します。入札と予算を時間内に調整しないと、早朝の時間帯にすべての予算が消費される可能性があります。これは無駄を招くだけでなく、追加投資を行わない限り、最適な発注期間に露出するための予算がない状況につながります。

したがって、該当サイトの早朝時間帯には入札額を下げるか、一部の広告活動を停止し、「ピークシフト」アプローチを採用して、商品の露出時間をできるだけ長くすることをお勧めします。

さらに、製品を注文する最適なタイミングにも注意する必要があります。この期間中は広告の掲載に集中できます。季節、祭り、ピークシーズンとオフピークシーズンが特定のキーワードのパフォーマンスに与える影響は考慮されません。

たとえば、Amazon USで販売する場合、ハロウィン、クリスマス、感謝祭などの祝日や季節限定の商品など、年間を通じて多くの祝日があります。購入者は、タイムノードキーワードと商品キーワードを一緒に検索することがよくあります。あなたの製品がこれに関連しない場合は、広告予算の無駄を避けるために、これらのキーワードを事前に拒否することができます。関連する場合は、特定の時間ノードを含むキーワードを追加して宣伝することができます。これにより、ターゲットがより絞られ、コンバージョン率が高くなる可能性があります。選択した広告レポート期間が長すぎるか短すぎるか、または選択した時間範囲があまり意味がありません。

データが参照として意味のあるものになるためには、サンプル サイズが十分に大きくなければならないことは誰もが知っています。定期的な広告分析を行う場合は、広告レポートでも十分に長い時間範囲を選択する必要があり、単一のキーワードのデータを分析する場合は、データのランダム性も考慮する必要があります。データが少なすぎる場合は、誤った判断を避けるために先に進まない方がよいでしょう。

⑦ AmazonをGoogleのように扱う

Google の有料広告から Amazon の有料広告プログラムに移行する場合、両方のプラットフォームで同じ戦略を適用できると誤解する人がいます。

用語や全体的な原則は似ていますが、Amazon 広告の構造は大きく異なります。最も重要な要素の 1 つはマッチタイプです。マッチタイプは Google と同じようにタグ付けされていますが、実際には定義が大きく異なります。

⑧ 適切なキャンペーン構造に投資しない

キャンペーンの構造は、広告を拡大する上で非常に重要です。多くの場合、多数の商品を 1 つの広告グループにまとめます。

すべてのルールには例外がありますが、一般的なルールとして、広告グループ内の ASIN の数をできるだけ少なくし、似たものにしてください。最も大きな間違いは、同じ広告グループに多くの異なる SKU を配置することです。これにより、クリックと売上を適切な製品に一致させることが不可能になり、時間の経過とともにコストとパフォーマンスを微調整することが不可能になります。

9. ブランドを検索しない

ほとんどのアカウントでは、ブランド関連のキーワードと非ブランド関連のキーワードを別々のキャンペーンに分けることをおすすめします。

ブランドキーワードと非ブランドキーワードを分離すると、次のメリットが得られます。広告結果の透明性が向上します。戦略を立て、広告を拡大するためのより有意義な数値。

⑩ 広告予算の変更や削減が急すぎる

ほとんどの広告プラットフォームと同様に、大きな変更を加える前に、キャンペーンを 7 ～ 14 日間実行してください。

また、ほとんどの広告には 48 時間のレポート遅延があることも考慮する必要があり、キャンペーンを調整する際にはこの遅延を考慮する必要があります。また、Amazon での手動キャンペーンの開始には最大 30 日かかることも広く知られています。

キャンペーン内のキーワードが表示されない場合は、次の操作を行う必要があります。キーワードが商品に関連しているかどうかを確認します。キャンペーンを最適化し、特定の広告グループ内のすべてのキーワードの表示を開始するには、1 か月かかります。

⑪ 在庫レベルを管理していない

Amazon では、コンバージョンがすべてです。

キャンペーンのオーガニックランキングと効果は、在庫をどれだけうまく管理できるかに大きく左右されます。

商品の在庫が完全になくなると、すべての潜在的なコンバージョン イベントが停止し、競合他社に売上と市場シェアを取り戻す機会を与えることになります。販売者の在庫がなくなると、広告は自動的に表示されなくなり、広告を通じて得られたオーガニック検索ランキングの向上が失われる可能性があります。在庫が少なくなっていることに気付いた場合は、広告費を削減して販売速度を遅くし、補充品が Amazon に到着する前に在庫切れにならないようにします。

⑫ 徹底的なキーワード調査を省略する

Amazon では、適切な数のキーワードをターゲットにすることは微妙なバランスを取る必要があります。

あまりに多くのキーワードに焦点を当てると、予算と成果が薄れてしまう可能性がありますが、大まかなキーワード調査のみを行うと、大量の売上を逃してしまう可能性もあります。

⑬ 収益性の高いキャンペーンを拡大できない

関係者に広告予算を大幅に増額するよう説得するのは難しいかもしれませんが、成果が良好なキャンペーンを拡大することのメリットを強調することが重要です。

新しい広告プログラムをテストしたり再テストしたりしない

2019年、Amazonは多数の新しい広告プログラムとターゲティングオプションをリリースしました。

Amazon の文化は製品を迅速にリリースすることであり、Amazon は通常そのフィードバックを取り入れてそれらのプログラムを再最適化します。

⑭ Amazonのリソースを使用しない

Amazon には新しいプログラムを発表する広告ブログがあります。

ケーススタディを提供します。 Amazon Advertising Services (旧 AMS) と Seller Central の両方で広告を最適化するためのヒントを提供します。

⑮ リストが変換されているかどうか不明

Amazon には、Google 広告のような個別の品質スコアはありません。

ただし、販売者のリスティングの最適化とコンバージョン履歴が広告の配信方法に影響する可能性があります。適切に最適化されていないリスティングは、キャンペーンのすべてのキーワードとの関連性が低いと判断され、広告の表示回数に影響する可能性があります。

Seller Central で販売している場合は、広告を掲載する前に、「レポート」>「ビジネスレポート」>「子レポート別の詳細な売上とトラフィック」にアクセスし、宣伝する ASIN を確認するとより効果的です。

さらに、サムネイルを変更するだけで、クリックスルー率 (CTR) を 300% 以上向上させることができます。 Amazon はクリックを生み出す広告を表示するよう奨励されています。クリックはこのように発生するため、CTR を向上させることでパフォーマンスの低い広告を改善できます。

⑯ 入札調整はコントロール目的のみに使用

リードを審査する際に留意すべきもう 1 つの点は、入札額と 1 日の広告予算全体が ACoS または ROAS を制御する主な方法であるということです。入札額と予算を調整して支出を管理することは重要ですが、戦略的に行うようにしてください。

キャンペーンが適切に構成されている場合は、ポートフォリオを使用して予算を調整することもできます。かつては Amazon での広告はオプションでしたが、現在ではほとんどの製品において、Amazon での製品の発売と継続的な成長には広告が不可欠です。オーガニック検索と有料検索がどのように絡み合っているかを包括的に理解し、Amazon 広告に関する最新の動向を常に把握しておくことで、競合他社より目立つことができます。