これまで、販売業者は新製品を店頭に並べた後、通常、元の価格で販売し、製品の販売を加速するために、大きなクーポンと広告を組み合わせて使用​​していました。

しかし、昨日、Amazon USはクーポン価格に関する新たな規制を発表しました。以前のプロモーション方法はもはやそれほど効果的ではないようです。販売者は今、新製品をどのように宣伝すべきでしょうか?

一部の販売業者は「倉庫設定手数料」がまだ明らかになっていないと嘆き、アマゾンは「クーポン」機能に取り組んでいる。 ”

米国のサイトは新しいクーポン規制に従っています

アマゾンは、2024年3月12日に新しいクーポンルールを導入し、それ以降は販売者はクーポンを提出する際に新しい価格設定要件に従う必要があると述べた。

この通知では、販売者はクーポンの 3 つの変更、つまり満たす必要のある条件に注目する必要があります。

① 販売者は5%～50%の割引を提供する必要があります。

② クーポンの対象となるには、商品に販売履歴が必要です。

③ クーポンのプロモーション価格は、「過去の販売価格」または最新の最低価格よりも低くする必要があります。

このメールの内容を解釈する上で重要なポイントがいくつかあります。

① 3月12日以降、Amazonの新製品発売時にクーポンを直接申し込むことはできません。注文記録が必要です（少なくとも 1 つの注文がクーポンの対象となります）

②  値上げ＋大クーポンの運用モードは制限されており、次回のクーポン割引は割引の過去の取引価格に追随する必要があります。

③将来的には、クーポンを配布することは活動（LDまたはBD）を行うことと同等になりますが、クーポンを配布することの効果は、LDやBDなどのプロモーション活動を行うことよりもはるかに小さい可能性があります。

多くの販売者から、「高価格＋大型クーポンを使用する従来の運用モードが制限される可能性があります！ 」という報告がありました。

表面的には、新しいポリシーでは、クーポンを使用する前に販売記録が必要であると規定されています。つまり、新製品が棚に並べられたときに 20% クーポンを直接有効にすることはできません。まず販売をしなければなりません。しかし、 Amazonは具体的な販売量要件を明確に示していません。

新しいポリシーに対して、販売者は次の重要な点をまとめました。

①クーポン価格は、旧価格（元の価格）より低くなければなりません。

② 旧価格の設定やクーポンの利用には過去の販売実績が必要です。

③ 価格は、過去90日間の顧客取引の中央価格に基づいて決定されます。最低価格や最高価格ではなく、中央値の価格です。

④ Amazonは、以前の価格には取引期間中の取引価格は含まれないことを明確に指摘しました。つまり、プライム ディールであれオフサイト ディスカウントであれ、最終顧客が支払う価格が価格セットを構成し、Was Price はこのセットの中央値となります。

これらの販売者は、Amazonがこのポリシーを導入した目的は、高価格+大型クーポンの運用を取り締まり、クーポンの信頼性と使用優先性を確保することだと考えています。

3月12日に新しいポリシーが発表された場合、今後はどのような新しい製品プロモーション方法を採用する予定ですか?