ビッグセラーシェア：専門家の皆様、御社の製品選択の哲学は何ですか？

著者: Weibo @_大桃纸阿

原題: 製品開発アイデアの進化。

以下は著者の許可を得て転載したものです。転載が必要な場合は、元の著者に連絡してください。

最近、会社の製品ラインを再考し、計画しているところです。

ある素晴らしい人が、実際に私に商品選択のアイデアについて質問するためにお金を払ってくれたので、私は大学入試のエッセイを書くのに費やしたすべてのエネルギーをこの記事の執筆に注ぎ込みました。 。 。

ステージ1: 体験に基づく製品選択

「経験を通じて商品を選ぶ方法は、小さなカテゴリーの市場について十分な知識があれば、どのような属性が売れやすいかが自然にわかるので、そこに見た目や品質を加えればそれで終わりです。」

これは、前回同じ質問をされたときに私が答えた内容です。実際、これは私が仕事を辞めて独立したときの商品選択のアイデアでした。

ここでの十分な条件ではあるが、必須ではない条件は、私がこれまでに2、3年、きめ細かな企業で経験を積み、Amazonヨーロッパ市場における特定の主要カテゴリーの下にあるほぼすべての二次カテゴリーの市場規模と競争状況について、ある程度の実践的理解を持っていたことです。

なぜそれが必須条件ではないのでしょうか?なぜなら、私の今の意見では、この段階は、いわゆるデータベースの製品選択ツールと特定の方法論によって完全に置き換えられる可能性があるからです。

ただ、実践的な経験があれば、多くのデータの盲点や落とし穴をより効果的に回避できるのです。

実践では、自分の経験を活かして、製品選択範囲（同カテゴリー内で競争が不十分な6～8のブルーオーシャン二次カテゴリー市場）を迅速かつ明確に定義し、対応するサプライチェーンリソースを探し、サプライチェーンの端からAM市場の既存のトップ30製品よりも外観、品質、性能に優れた製品をエントリーポイントとして発見しました。

（追記：必ずしもそのような商品が見つかるとは限らないので、最終的には二次カテゴリの商品は3つだけ残りました。具体的な審査基準や原則は長いので、ここでは詳しくは説明しません。）

なぜ外見なのか？写真を使用すると、製品の差別化や利点を簡単かつ直感的に示すことができるからです。

なぜ品質が重要なのか?これは製品のその後の運用に関係するため、顧客レビューと製品ライフサイクルの焦点となります。

なぜ3つなのですか?なぜなら、1 つまたは 2 つの製品が故障しても、頼りになる製品がまだ 1 つあるからです。

幸いなことに、最後の 3 つの製品の販売はすべて満足のいく結果をもたらしました。

フェーズ2：ブルーオーシャン市場の垂直開発

製品の販売が確認されているので、これら3つは確かにブルーオーシャン市場であり、市場容量はOK、競争レベルはOK、競争背景もOKです。

この時、私の製品選択の考えは、これら 3 つの市場でブルーオーシャン市場を垂直に探索し、3 つの製品を 3 つの製品ラインに拡大したいという方向に進化しました。

垂直深掘りというと、多くの人はすぐに人口セグメンテーションとシナリオセグメンテーションを思い浮かべるかもしれません。でも、残念ですが、まだそのレベルには達していません。現時点では、実は商品を作る段階ではなく、まだ商品を探している段階です。

まあ、それはただ低いだけです。

ただし、現時点では範囲を二次カテゴリに絞りました。実際、私が開発する必要があるのは、3 つの製品ラインを充実させ、最終的にシリアル化された製品開発および運用戦略を形成するための類似した同質の製品です。

実際には、これは市場の需要側とサプライチェーン側の両方から参入できる、よりニッチなブルーオーシャンを探すことを意味します。

もちろん、これらすべては、人（一定の市場経験・市場調査の基盤）、商品（メーカーの既存製品）、市場（不完全競争市場）という前提条件に基づいています。

市場と需要側:

サプライチェーン：

フェーズ3: 市場セグメントを垂直的に探索する

洗練された製品戦略の開発、運用、廃止の期間を経て、基本的に 3 つの比較的完全な製品ラインが形作られました。

現時点では、市場自体の競争レベルの発展にせよ、自社の事業の発展にせよ（個人での業務から法人運営へとシフトし始めたのもこの頃です）、より洗練された運営をしなければいけない段階に来ています。

供給側で見つかる既存の製品は、私たちが理解している市場の需要を満たすことができず、運用レベルでのブレークスルーに対するニーズも満たすことができません。そのため、今回の製品選定の焦点は【差別化されたマイクロイノベーション】にあります。

ある偉人がかつてこう言いました。 「差別化されたインスピレーションの本質は顧客の需要である。」

したがって、需要側から始めて、最も基本的なアプローチは、問題点と解決策を検討、調査、分析することです。

レビューには、Amazon サイト内のレビューだけでなく、サイト外のソーシャル プラットフォームや関連フォーラムのレビューも含まれます。 (Youtube、Quora、Redditなど)

もう一人の偉人はかつてこう言いました。 「キーワードは顧客のニーズを最も直接的に表現するものである。」

次に、需要側から始めて、キーワードからロングテールの需要を探るという別の方法があります。

ロングテールキーワードのソースには、Amazon 内の ABA や、その他のオンサイトおよびオフサイトのキーワードツールが含まれます。 (JS、SellerSprite、Googletrends など)

そしてもう一つ...ああ、これは私が言ったことです（ナンセンス）： 「差別化の究極の目標は、顧客のニーズに応えて、より大きな利益を得ることです。」

つまり、差別化の方向性は、一定のトラフィック基盤＋より良いコンバージョン＋より高い費用対効果です。

トラフィック（運用面）から始める：人気の要素を組み合わせる、機能的なセールスポイントを増やすなど

コンバージョンとコスト効率（製品側）から始める：人口の正確なセグメンテーション、シナリオの正確なセグメンテーション、付属品の増加/再編成、外観の改善、プロセス/品質の改善、パッケージ/サイズの最適化、マルチPCSパッケージなど。

フェーズ4: 元のカテゴリを垂直に深く掘り下げ、新しいカテゴリを水平に拡大する

元のカテゴリーを垂直に深く掘り下げ（顧客ニーズを発見し、製品をカスタマイズする）+新しいカテゴリー（ニッチ、トレンド製品）を水平に拡大します。

市場セグメントを深く掘り下げるという問題に関しては、以前は単純なマイクロイノベーションのレベルでしたが、今では多額の資金を投じた大胆な動きとみなすことができます。

はい、教育市場は難しくてコストがかかることはわかっていましたが、このステップを踏まざるを得ませんでした。その製品の現状は楽観的ではありませんが、とりあえずそのままにして、いつか成功することを期待しましょう。

新しい製品カテゴリーに拡大するというアイデアは、単一カテゴリーの限界とリスクに対する個人的な不安から生まれます。

そのため、同社の現在の製品選択の焦点は、実際には、元のカテゴリを垂直に探索し、新しいカテゴリを水平に並行して開発することにあります。

垂直的には、マイクロイノベーションと反復的な製品に重点を置き、カスタマイズや新製品の開発にも取り組んでいます。

水平的には、トレンドの発見と新たなブルーオーシャンの探索に重点を置いて、新しい製品カテゴリーを開発しています。

今年私がエントリーした 2 つの新しいカテゴリーについての実践的な経験をいくつか共有したいと思います。

最後に、いくつかの小さな洞察を共有させてください。

非常に多くの製品選択のアイデアについて議論した結果、実際には高レベルのものと低レベルのものの間に区別はありません。これらの考え方に従えばヒット商品を選べるというわけではありません。結局のところ、それらは基本的に形而上学的な一般論です。

個人的には、製品の選択自体は、独立した段階的なプロセスではないと考えています。どのようなアイデアや戦略であっても、自社のリソース（サプライチェーン、運用能力、資金など）との最適なマッチングを実現することが鍵となります。

最後に、私は製品開発者ではありません。私はただの平凡で退屈な Amazon オペレーターです。

上記は、実は半年以上プロダクト界に身を置いているプロダクト開発の達人HKさんをフォローして提出した宿題です。

以上。

最後に、タイトル通り、ちょっとしたやりとりです

先生にお伺いしますが、御社の製品選択戦略は何ですか？