ACoS 制御の適切な範囲は何ですか?多くの人がこの間違いを犯します!

ACOS = 支出 / 売上高であることは誰もが知っています。 ACOS は、Amazon PPC 広告の成功を測定するための重要な指標の 1 つです。しかし、固定観念で何が良い ACOS であるかを検討することはできません。たとえば、顧客単価が 899 のセラーがレッドオーシャンの 3C セラーに「利益を上げるには ACOS を 10% 未満に抑える必要があります」と言ったら、あなたはそれを信じますか?

ACOS は顧客獲得コストの略です。さまざまなカテゴリーやさまざまな環境において、顧客獲得コストは実際の状況に基づいて評価する必要があります。利益率を考慮して、適切な ACOS を検討することも必要です。これが損益分岐点のACOSです。

これにより、次の結論が導き出されます。

1. 平均ACOS > 損益分岐点ACOS、広告は損失

2. 平均ACOS = 損益分岐点ACOS、利益も損失もない、賃金労働者

3. 平均ACOS < 損益分岐点ACOS、広告は利益を生み出す

ACOS が低いほど良いのでしょうか?

ACOS の式を見てみましょう: ACOS=CPC/(PRICE*CVR) 。 ACOS を下げるための 2 つの主な要因は、CPC を下げるか、CVR を上げることです。 CPC の観点から見ると、CPC を削減すると、主に次の 2 つの側面に影響します。

次の例をご覧ください。

CPC 0.8 クリック 50 注文 5 売上 100 ACOS 40%

CPC 0.7 クリック 40 注文 4 売上 80 ACOS 35%

CPC 0.6 クリック 10 注文 1 売上 20 ACOS 30%

利益率が 40% の場合、最初のケースでは収益 = 0、2 番目のケースでは収益 = 4、3 番目のケースでは収益 = 2 になります。全体的には、オプション 2 が最良の選択であると思われますが、ACOS が最も低い選択肢ではありません。音量だけを上げたい場合には、オプション 1 でも問題ありません。

広告戦略を動的に調整する

以下では、さまざまな広告目的と状況に応じて広告戦略を策定します。

要約する

ある程度、 ACOS が低いほど良いと言えます。 ACOS を下げながらも、一定量を維持する必要があります。場合によっては、売上が増加することで利益が増加し、ランキングが上昇し、一定量の自然注文を獲得できることもあります。

また、売上を拡大しているときに、広告 ACOS が増加していることに気付いた場合は、慌てずに売上に注目してください。広告はある程度自然なトラフィックを妨げますが、広告に何度も触れることで、消費者が自然な位置から商品詳細ページに入る可能性が高まります。この場合、TACOS と総利益にもっと注意を払う必要があります。

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