アマゾンのさまざまな戦略

アマゾンのさまざまな戦略


1. 新製品期間（主にトラフィックの少ないロングテールキーワード）
1. ランキングアップのための優待価格（市場価格より10％安い）
2. クーポンの組み合わせ（10％）
3. 広告宣伝（予算は利益後退を基準とし、損失を出さない前提で具体的な条件を分析）
4. Vine プログラムを立ち上げてレビューを素早く獲得する（優れた製品品質が必要）
5. 自動広告の文言（自動広告が一定期間実行された後の文言に注意してください）
6.入札固定入札、比較的有利な価格+クーポン+広告提案を自動と手動で同時にオンにすることができます
2. 開発段階（主に中程度のトラフィックの単語）
価格の1.5%割引
2.クーポン5%
3. フラッシュセールに応募できる場合は応募可能（状況に応じて継続応募するかどうか）
4. 広告予算: 売上の25%
5. 広告は主に手動広告である
6. 入札、固定入札（関連キーワードの重み付けを上げる）
3. 成熟段階（主にトラフィックの多いキーワード）
1. 市場価格または市場価格より5％高い価格（主に利益を増やすため）
2. 広告宣伝予算、売上高の10％以内
3. 複数の広告への総合的な投資（SP、SD、SB、特定課題の具体的分析）
4.入札：手動入札は主に固定され、自動入札は主に削減される
4. 新製品の再発売
高品質の広告やキーワードをフィルタリングして予算比率入札方法を増やす - 動的入札
入札比率 - 当初の入札額の20%
競合製品が在庫切れ
1. 広告予算を増やす（入札競合相手の売上を予測し、合理的な広告予算投資比率にする）
2. 競合他社の本来のトラフィックポジションを獲得するために広告入札額を引き上げます（通常よりも10～30%入札額を引き上げることができます）
競合製品のフラッシュセール
クーポンやその他のプロモーション割引を使用して、入札者に同じ価格を提供し、同じ購入意欲を獲得します（利益前提）
キーワード広告の掲載順位が競合他社（フロントエンド検索ページ）と似ている場合は、入札額を適切に下げて回避することができます。
5. 季節商品
シーズン前に、広告予算と入札額を徐々に増やします（シーズン前にトラフィックワードを前面に押し出します）
シーズン中は売上比率に応じて広告予算をコントロールし、入札順位を高くする
シーズン終了後は広告予算と入札額を削減する（シーズン終了後に商品が売れなくなる可能性が高すぎる）
6. 新製品の再発売
1. 広告予算の割合を減らすか、不十分な広告活動を停止する（在庫切れを避けるため）
2. クーポンをオフにする
3. 販売価格を 3% ～ 10% 引き上げます (具体的な問題に応じて約 0.5 ～ 1%)。状況を観察し、ゆっくりと改善し、トラフィックとコンバージョンに注意を払い、リスティングに影響を与えないようにしてください。
4. 広告入札は通常より 20% ～ 50% 低くなります。核となるのは変換です。在庫切れ対策には継続的な注意と継続的な行動が必要であり、1 つのステップで達成することはできません。
7. 在庫切れ後の再販売 - 迅速、正確、そして容赦ない
高速ソーシャルメディアプロモーション、オフサイトプロモーション、オフサイトトラフィックの迂回
正確- パフォーマンスが高く、コンバージョン率の高い正確な広告キャンペーンを開始します
冷酷- クーポン割引率が高く、注文数が増えると価格が徐々に上昇します。予算または入札額を増やす * 注文に集中し、その後ゆっくりと調整する
8. 製品の売れ行きが鈍い
1. 製品に問題がある場合は、できるだけ早く在庫を処分してください
2. プロモーションの問題（リズム、言葉の正確さ、価格戦略、広告の組み合わせなど）を慎重に検討します。

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