海外小売Eコマースのベストセラー商品を作る方法

近年、越境電子商取引の人気が高まっており、多くの企業が海外で電子商取引事業を拡大し始めています。小売電子商取引において、海外進出時にヒット商品を生み出し、売上を伸ばすにはどうすればいいでしょうか？ご存知のとおり、ブランド構築とマーケティングトラフィックは、海外進出の時代に砂をふるいにかける大きな波です。

今日は、人気商品や独立局のマーケティングを作成するための人気の戦略を紹介し、心を開いてヒントを提供します。

サードパーティの電子商取引プラットフォームの利点は明らかで、簡単に始めることができますが、大量の売上をもたらす一方で、利益とブランド構築も制限されます。例えば、大きな荷物の分野では、無数の競争相手が激しく争っており、プラットフォーム上の価格戦争は非常に「残酷」で、人々がブランドの特徴に注目することは困難です。第二に、プラットフォーム販売から蓄積されるデータの量が限られているため、消費者グループを正確にセグメント化し、将来のマーケティングモデルを計画しようとすると、ボトルネックが発生することがよくあります。プラットフォーム上でヒット商品を生み出すのはさらに困難です。

そのため、プラットフォームのトラフィック配当の上昇傾向が鈍化すると、多数の電子商取引販売者が独立したサイトレイアウトに殺到し始めました。これはまさに最近の傾向です。非常に現実的な動機としては、Web サイト構築のハードルが大幅に下がり、開発サービスが非常に成熟していることが挙げられます。 3 ～ 5 人のチームで、1 か月以内に企業内のさまざまなブランドの独立した Web サイトを 4 つ構築できます。なぜそれをしないのですか?少なくともオムニチャネル マーケティングから始めましょう。

ヒット商品を生み出す過程では、いくつかの課題に直面することがよくあります。しかし、心配しないでください。いくつかのトリックを使えば簡単に解決できます。

●ブランドがヒット商品を生み出すための課題１：ヒット商品をどう選ぶか？

多くの商人は、十数種類の製品ラインがあり、それぞれの製品を大規模に発売してヒット商品を生み出すのは不可能だと疑問に思うかもしれません。これらの製品の中から適切なものを選んで消費者に売り込むにはどうすればよいでしょうか?

実際、製品の選択は非常に簡単です。商品の選択は、実は海外市場に対する優れた洞察力を試すものなのです。 Google は人工知能技術を活用し、国境を越えた電子商取引に Trends Finder ツールを提供し、販売者が人気のトレンドを把握し、ユーザーの好みを探れるように支援しています。これは、販売者が製品選択の問題を解決するのに役立ち、販売者の間では「人気製品ファインダー」としての評判さえあります。

「ホットプロダクトファインダー」に加えて、Google トレンドを使用して、さまざまな地域の注目度をリアルタイムで把握し、常に変化する市場に対応することもできます。また、グローバルビジネスチャンスマーケットファインダーを使用することで、マクロな視点から各市場の可能性を把握し、グローバルビジネスを迅速に計画することも可能です。

● ブランドがヒット商品を生み出すための 2 番目の課題: 商品へのトラフィックをどのように増やすか?

人気商品を選択した後の次の自然なステップは、Web サイト/人気商品へのトラフィックを促進することです。これは多くの企業にとって頭痛の種となることがよくあります。実は海外からのトラフィックを集めるコツはそれほど多くありません。 Google 広告は、私たちが強くお勧めする選択肢です。その理由は非常に単純です。海外の消費者は何かを購入したいとき、まずGoogleで検索し、その後さまざまなブランドのWebサイトにアクセスして選択することがよくあります。さらに、海外のバイヤーにとってブランドの概念は重要であるため、独立したウェブサイトを持つブランドを信頼する可能性が高くなります。

Google 広告を出稿すると、ランディングページを人気商品のページに設定し、直接トラフィックを誘導することができるため、ユーザーはスムーズに商品にアクセスし、購入することができます。

配信の操作も非常に簡単で、結果も見やすいです。ここでは、厦門のスター海外商人であるXinweifa Worthfindを例に、彼らがどのようにトラフィックを集めているかを見てみましょう。

Xinweifa は伝統的な荷物製造から始まりました。 2018年以来、Xinweifaはプラットフォーム上のスターセラーから転身し、ブランドルートに進み、独立したサイトマーケティングを開始することを決定しました。ウェブサイトを構築した後、Google 広告のスマート ショッピング キャンペーンを使用してウェブサイトへのトラフィックを促進しました。

スマート ショッピング広告の強みは、入札額と広告の掲載位置を自動的に決定できることです。 Google の機械学習テクノロジーを使用して、ウェブサイトのコンバージョン率を向上させ、より多くのターゲット顧客を大規模にウェブサイトに誘導し、顧客ベースのコンバージョンの可能性に基づいてさまざまな表示コンテンツをプッシュします。

ここでは自動入札についてお話しします。 Google 広告は、予算を超過することなくコンバージョン値を最大化するために、キャンペーン内の各広告の配置と入札額を自動的に決定します。関連する広告に関する履歴情報を収集し、入札中に表示されるシグナルを評価することで、広告主が広告を表示するたびに、システムは広告に対して最も理想的な CPC (クリック単価) 入札を自動的に見つけます。

運用面では、「スマート ショッピング キャンペーン」は一般的なショッピング広告よりも設定が簡単です。既存の商品と素材リソースを組み合わせることで、Google の広大なネットワーク (Google 検索、Google 広告ネットワーク、YouTube、Gmail など) 上の潜在顧客に商品を自動的に表示し、広告費用対効果を大幅に向上させます。

「これまで当社のプラットフォームがリーチできなかった国々、特に英語圏以外の国々の人々も、当社の公式ウェブサイトで購入していることに驚きました。」

— ワースファインド CEO 李嘉松氏

Googleとの協力からわずか1年で、Xinweifaの広告費用対効果は143%増加し、投資収益率は4倍、売上は46%増加しました。独立系サイトの売上シェアは総売上の30％に増加しました。 1 年以内に 184,000 人以上の新規ユーザーを獲得し、非英語圏の潜在的な消費者グループを発見しました。

● ブランドがヒット商品を生み出すための3つ目の課題：消費者をどう理解するか？

しかし、たとえ売上が好調だとしても、ブランドがうまく運営されているとは限りません。ここに大きなギャップがあります。誰をターゲットにしたいのでしょうか?これらの人々の特徴は何ですか?製品についてどのようなフィードバックや感想を持っていますか?消費者のフィードバックを通じて製品を改善することは可能ですか?

このとき、独立したウェブサイトと Google アナリティクスの役割が重要になります。Google 広告の重要性は、トラフィックと販売促進に限定されません。簡単に言えば、まず Google 広告を通じて顧客を獲得し、自社の公式サイトにトラフィックを誘導し、その後、バックグラウンドを使用してこれらの訪問のデータを分析することです。マーケティングによって得られたデータは市場のフィードバックを表し、「方向性」があり、研究開発やマーケティングにとって非常に価値があります。 Google アナリティクスを利用すると、より正確でセグメント化されたユーザー ポートレートを取得でき、ブランド開発や新世代製品の研究開発にも重要なデータ サポートが提供されます。製品をアップグレードしたい場合にも方向性があります。

このようにして、会社が作成した人気商品は継続的に最適化され、会社がトラフィックを誘致して売上を伸ばすための強力なツールになります。

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したがって、海外マーケティングは、海外の消費者を理解し、オンライン マーケティングを理解し、それを開始するための基本的なスキルを習得することから始める必要があります。これらをうまく行えば、独立した Web サイトがもたらすブランドと販売の可能性をすぐに実感できるでしょう。消費者にとっては、優れたショッピング体験を提供できます。企業にとっては、その後の日常的な管理と運用が大幅に簡素化され、ブランドが貴重なユーザーの洞察を蓄積するのにも役立ちます。