Amazon広告で上位ランクを獲得する方法

Amazon の A10 検索エンジン アルゴリズムは、購入者が入力したキーワードと関連商品を照合し、 Amazonの膨大な商品カテゴリから最も関連性の高い商品を選択する役割を担っています。そして、関連性に基づいて並べ替えられ、顧客に表示されます。

A10 は、製品の価格、過去の販売実績、販売スピード、製品レビューの数と評価、販売者のフィードバック、使用された配送方法などの要素に基づいて、選択された製品を評価します。

顧客がキーワードの検索を開始すると、 A10アルゴリズムは顧客が検索したキーワードに対応する 3 つの結果を表示します。

1.完全一致:

この状況は最も重みが高く、販売者のキーワードが購入者が入力したキーワードとまったく同じであることを示しています。たとえば、購入者が「男性用シューズ」と入力した場合、販売者のキーワードも「男性用シューズ」になります。

2.フレーズマッチング:

この状況の重みは中程度で、販売者のキーワードが購入者が入力したキーワードと部分的に一致していることを示しています。たとえば、購入者が「女性用赤いサンダル」と入力し、販売者のキーワードが「女性用赤い靴」であるとします。

3.あいまい一致:

この状況は重みが最も低く、販売者のキーワードが購入者が入力したキーワードと部分的にしか一致していないことを示しています。たとえば、購入者が「女性用赤いサンダル」と入力し、販売者のキーワードが「女性用 白い靴」であるとします。

これは、キーワードの選択が特に重要であることを示しています。

では、商品リストをアップロードするときに商品キーワードをどのように選択すればよいのでしょうか?

多くの販売者は、新しい商品をアップロードするときにキーワードをどこで見つければよいかわかりません。キーワードを見つけるのは確かに頭痛の種です。

特に英語やその他の少数言語の文脈では、12 語未満を書いただけで言葉が足りなくなることがよくあります。実際、次のような適切なキーワードを見つけることができます。

1. Amazonでキーワードを取得する

1.ドロップダウンボックスから正確でロングテールのキーワードを抽出する

ヘッドフォンを例にとると、 Amazon ホームページの検索バーの「すべての部門」と「エレクトロニクス」の列に製品のコアキーワードを入力してみてください。下の図に示すように、商品キーワードを半分だけ入力した場合でも、ドロップダウン検索バーに商品と関連性の高い正確なキーワードやロングテールキーワードが多数表示されていることがわかります。

2.ピアリストからキーワードを抽出する

同業他社のリスティングのキーワードを参考にする場合、通常はランキングの良いリスティングを8 ～ 10件程度、商品レビューを数十件程度参考にし、各リスティングで最も頻度の高いキーワードを調査・比較して抽出します。

3.購入者が同業他社のリスティングに残したレビューからキーワードを抽出する

ヘッドフォンを例にとると、国によってヘッドフォンの呼び方が異なります。ほとんどの人はこれをイヤホンまたはヘッドホンと呼びますが、イヤフォンと呼ぶ人もいます。この時点で、私たちは同業者のレビューを注意深く確認することができます。

顧客が商品についてレビューを残す場合、地元の人が使用する名前を書き留めて、自分のリスティングに適用することができます。

4. 「同じ言語を共有するAmazonサイトからのキーワード」を抽出する

例えば、オーストラリア、イギリス、アメリカの言語は英語なので、同じ言語のAmazonサイトを使って検索することができます。

製品の別名を検索し、関連するキーワードを保存します。

2. サイト外でキーワードを取得する

Google トレンドとキーワード プランナーを使用すると、商品がこれらのトラフィック ワードに関連している場合は、リストにこれらのワードを使用することも検討できます。ただし、知的財産権に関連する単語をリストに追加しないように注意してください。そうしないと、侵害のリスクが生じます。

さらに、 Merchantwordsを使用して関連キーワードや検索人気度を検索したり、検索人気度が高く商品に関連するキーワードを選択したり、Walmart などの他のショッピング プラットフォームを使用して他のプラットフォームで関連キーワードを見つけたりすることもできます。

ただし、キーワードをどこから取得したかに関係なく、キーワードが商品に関連しているかどうかを確認するには、Amazon のフロントエンド検索ボックスにキーワードを入力する必要があることに注意してください。これらのキーワードの人気度を確認することも最善です。

3. その他のプラットフォーム

eBay 、AliExpress、Dunhuangなどのプラットフォームで検索すると、関連するキーワードの推奨、大手販売業者やブランドストアの売れ筋商品の単語使用習慣、そしてより良い成績を上げている同業者が監視と比較の重要な対象になります。

4. キーワードツール分析

店舗モデルが流通モデルであり、エネルギーがあまりない場合、これらのキーワード ツールは思考を広げる良い方法になります。

店舗がブティックモデルである場合は、製品と市場に対する知識に基づいて、長期にわたってキーワードを最適化する必要があります。キーワードが見つかったら、次のステップはそれを使用することです。編集者は、キーワードの使用はタイトルや表現にランダムに挿入するだけではなく、特定の原則に従う必要があることを全員に思い出させます。

1.製品との関連性が高く、購入者が最も重視する最も重要な製品要素を入力します。たとえば、製品の機能、材質、使用シナリオ、ユーザーグループ、インストールの容易さなどです。

例えば、食器を販売している場合、素材、色、洗濯機で洗えるかどうか、電子レンジで使用できるかどうか、カップが付属しているかどうかなどのキーワードを商品リストに埋め込むことができます。ただし、「アイスクリームスプーン アイスクリームをすくうスプーンアイスクリームに最適」のように、キーワードを積み重ねてはいけません。このようなキーワードは文字数を無駄にするだけでなく、トラフィック生成能力も低くなります。

2.キーワードは現地の使用習慣に準拠する必要があります。たとえば、強化ガラスの場合、強化ガラスという用語を使用する人もいますが、より正確な用語はスクリーンプロテクターです。

たとえば、温風送風機よりもスペースヒーターの方が、地域的な使用法に適しています。そのため、キーワードを選択する際には、それが本物であるかどうかを何度も確認するようにしてください。これ以外にも、機能語、ロングテール語、同義語を組み合わせることもできます。

リストアップ後も、実際の状況に応じていつでもキーワードを調整する必要があります。たとえば、販売する商品が休日に使用したり、ギフトとして贈ったりするのに適している場合は、通常は休日の半月前または1か月前にキーワードを変更し、クリスマス、ハロウィン、サイバーフライデーなど、休日に関連するフレーズをキーワードに追加する必要があります。