あなたのために！ Amazon の日常業務における 7 つのイースターエッグ

出典: Hugo.com

著者: レイ・ディアン

これは鶏と卵の話です。

繁盛していていつもお客さんで賑わっているレストランがありました。オーナーは高齢となり引退を希望していたため、3人のマネージャーを雇いました。本当のセールスとは何か教えてください。

上司は最初のマネージャーに尋ねました。「鶏が先か、卵が先か？」最初のマネージャーは考えた後、頭を触りながら答えました。「鶏が先に来ました。」

上司は2番目のマネージャーに視線を向けて尋ねました。「鶏が先か、卵が先か、どちらが先ですか？」 2番目のマネージャーは胸を張って答えました。「卵が先でした。」

上司は3人目のマネージャーを黙って見つめて尋ねました。「鶏が先か、卵が先か？」 3人目のマネージャーは水を一口飲んで正直に答えました...（物語のイースターエッグは最後にあります。この記事を読んでください）

上司は笑顔で、その場で3代目マネージャーを部長に昇進させました。あなたが3人目のマネージャーだったら、どう対応しますか？この質問については皆さんに考えていただくことにしますが、Amazon の日常業務における 7 つのイースターエッグを皆さんと共有したいと思います。

01 広告の日常的なイースターエッグ3つについて

キーワードと時間

商品の主要キーワードのデータを比較します。たとえば、SellerSprite が見つけた「両面テープ」という単語の価値と検索結果の価値を比較して、市場競争を測定します。比率が大きいほど良いです。

ランキングソフトで、Amazonに単語を入力し、BSRに表示されるASINをすべてピックアップし、観察したいASINと照合します。

競合他社の ASIN を観察し、作成したい 20 語を関連ソフトウェアに入力し、これら 20 語の BSR カテゴリポイントをすべて取得し、競合他社の ASIN と照合してランキングを監視します。核となるポイントは、商品のレビュー、色、サイズ、レビュー時間VP、在庫を準備するためのデータのフォローアップ、および季節の販売人気です。

時間: 広告を表示するタイミングは非常に重要です。顧客の購買意欲が最も高いときに表示するようにしてください。

ホーム＆新旧の広告

PPC広告を開始すると、単語のコンバージョン率が高ければ高いほど、ランキングはより速く上昇します。できるだけ早くホームページで単語をランク付けしたい場合、広告内のキーワードをクリックしてこの単語のコンバージョン率を高めるようにブラッシング注文をしている人々と連携し、ホームページでキーワードをすばやくランク付けすることができます。

新しい広告でも古い広告でも、すべての広告には重みがあることを覚えておく必要があります。古い広告を勝手に閉じないでください。広告グループに新しい単語を追加し、古い広告の古い単語を否定するだけです。新しい単語を使った広告の 51% が効果的です。

3. 広告戦略と配置

Amazon の広告手法は、一般的に次の 2 種類に分けられます。

方法 1: 広告を使用してキーワードを自然にランク付けする。

方法 2: 主にキーワードのコンバージョン率を使用して広告を出し、一般的に第 2 レベルと第 3 レベルの単語を使用します。このタイプの単語の最も重要な機能は、高いコンバージョン率です。これらの単語を使って宣伝し、お金を稼ぎましょう。

広告方法 2 の 2 つのコアプロセスは次のとおりです。1 つ目は、パフォーマンスの低い単語を否定するために、週に 1 回広告レポートを最適化します。 2つ目は、いつでも広告予算を調整し、コンバージョン率が高ければいつでも広告グループの予算を増やすことです。

PPC 広告掲載用。 Amazon プラットフォームではコンバージョンが最も重要であり、広告も同様です。広告のコンバージョン率が高いほど、広告の重みが高くなり、広告のランキングが高くなります。つまり、一言で言えば、広告のコンバージョン率を向上させるには、表示位置を改善するだけです。

02リスト重量2毎日の操作イースターエッグ

1. リスティングの重みと高いトラフィック

Amazon リストの重みは 2 つの部分に分かれています。1 つはキーワードの重み、もう 1 つはリスト全体の重みです。

単一のキーワードの重みによって、そのキーワードのランキングが決まります。この単語の検索または検索トラフィックの後、単一のキーワードのランキングは約 200% 増加します。

リスト全体の総重量はどれくらいですか?大量に仕入れる場合、その数量は通常500個程度ですが、紅海市場の商品は1000個を超えます。

この購入は必ずしも検索を通じて行う必要はなく、プロモーションリンクを使用して直接販売しても問題ありません。このリストの全体的な重量が増加しましたが、これは製品のその後の注文にどのような影響がありますか?

覚えておいてください: リストに Amazon に含まれる単語が含まれている限り、どのような組み合わせでもホームページにランク付けできます。この商品は、広告、取引の推奨、フラッシュセールなどに関係なく、自然な重み付けが行われます。これは、Amazon のアクティベーションの専門用語です。通常、1日あたり約20件以上の注文があり、同様のAmazonトラフィックエントリとプッシュ通知が優先されます。全体的なインデックス包含重み付けが達成されます。

トラフィックが多い: トラフィックが多い独自のリストを使用して新製品のトラフィックを促進し、肯定的なレビューを得るためにレビューのトラフィックを必要とする新製品へのリンクを添付します。このレビューに「いいね！」すると、リストのホームページにプッシュされ、新製品の露出を増やすことができます。

2. フォロー販売を取り締まり、フィードバックを削除する

他の人のセールを追うのは、特に大規模なセール期間中は心臓に乾癬ができるようなものです。覚えておいていただきたいのは、相手が FBM を通じてあなたをフォローしている場合は、購入者のアカウントを使用してテスト注文を行い、その後、A から Z まですべて実行することです。彼のアカウントに対して苦情を申し立てれば、お金を取り戻すことができます。相手がFBAフォロワーであり、品質問題や偽造品の販売について苦情を申し立て、証拠を提出した場合、Amazonは徹底的な調査を実施します。

フィードバックを削除するには、Amazon システムを使用し、フィードバック要件（侮辱的な言葉や物流の問題）を満たす三角形を直接下に引き下げて削除をクリックすると、Amazon システムによって自動的に削除されます。

03リストフィードバック2日常操作イースターエッグ

1. レビュー

レビューの重み: 写真やビデオ付きの購入者のショーやレビューは高品質です。詳細な説明と写真やビデオを添えて、ホームページにレビューを表示するようにしてください。このようなレビューは大きな影響力があり、リスト全体にインパクトを与え、好感度が上がりやすく、取引のコンバージョン率が向上します。ホームページ上のレビューの重みが高ければ、否定的なレビューがあってもホームページの上部には表示されません。

では、どうすれば権威あるレビューを素早く入手できるのでしょうか?簡単です。Facebook を通じて適切な外国人を見つけ、妥当な手数料を追加すれば、稼ぐことができます。

2. VPレビューで売上を追跡する

まず、VP Review を追加し、製品を宣伝する準備をします。まずは小規模アカウントで VP Review (50-100) をフォローすることから始めましょう。商品が FBA 倉庫に到着すると、その商品リストにはすでに 20 件以上の VP レビューが付けられています。商品がFBAに送られると、Amazonは新商品期間にトラフィックを提供し、ブラッシング注文に協力し、ホームページに広告を掲載して注文トラフィックを生成します。

04 まとめ

Amazon はプラットフォームのルールを維持しているため、アカウントを停止するのは普通のことです。販売者が家族を養うためにアカウントに依存しているため、Amazon がアカウントを停止するのは異常です。しかし、これが核心ではないでしょうか?最も重要なことは、継続的な利益を上げるために、上記の 7 つの Amazon 日常業務のイースターエッグを把握する必要があるということです。

忘れるところでした。3人目の店長の答えは、「お客様が最初に鶏肉を注文した場合は、鶏肉が最初に提供されます。お客様が最初に卵を注文した場合は、卵が最初に提供されます。」でした。

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