集める！ Amazon 出品者が知っておくべき商品画像の詳細!どのような写真が高いコンバージョン率を達成できるでしょうか?

Amazon の商品画像が商品の一番のセールスポイントであることをご存知ですか?単調な製品画像だけでは、もはや売上を伸ばすのに十分ではありません。

Amazon のリスト画像はフィッシングだと考えることができます。買い手が興味を持ったら、あなたの仕事は彼らを誘い込み、引っ掛けて、「購入させる」ことです。適切な組み合わせと順序で画像を使用することが、コンバージョン率を高めるために必要な秘訣です。

商品リストの可能性を最大限に引き出すには、次の画像の順序に従ってください。

Amazon リストの理想的な画像順序

1. メイン画像

まず、プラットフォームの要件に従って、白い背景の画像で製品の外観を示します。この画像は、購入者が何を見ているのかを正確に把握するのに役立ちます。

メイン画像の後に魅力的なインフォグラフィックを組み合わせることで、購入者が関連情報を探し、興味をそそるのに役立ちます。

2. インフォグラフィックA

2 番目の画像は購入者の主な問い合わせに対応します。これは特別な製品ですか、それとも新製品ですか?基礎情報を提供するために強調する必要がある主な機能は何ですか?

3. インフォグラフィック B

3 番目の画像には、製品に何が含まれているかが表示されます。購入者が購入時に何を得るのかを正確に知ることは、購入者がより適切かつ迅速に意思決定を行うのに役立ちます。

4. インフォグラフィックC

購入者は製品の寸法を参照する必要があるため、購入者が適切な購入決定を下せるように、正確な寸法を示すインフォグラフィックを追加する必要があります。

5-6.ライフスタイルチャート

5 枚目と 6 枚目の画像は、購入者の想像力を直接刺激し、製品の使用感がどのようなものかを感じ取れるようなライフスタイルのイメージを示す必要があります。製品を使用できる最適なシナリオを示します。ナイキは広告で同様の戦略を採用しており、アスリートが山を登ったりトラックを走ったりすることに焦点を当て、購入者がナイキの製品を着用すると無意識のうちにアスリートのような気分になるようにしています。

7. 比較表

最後に、比較チャートや前後のグラフィックで契約を締結し、購入者がこの製品が生活の問題をどのように解決するか、また自社の製品が他の競合製品と何が違うのかを理解できるようにします。

A/B 分割テストを実行するにはどうすればいいですか?どのような指標を追跡する必要がありますか?

分割テストは、どのメイン画像が最も多くのクリックを誘導するか、またどの画像の組み合わせが最高のコンバージョンを得るのに役立つかを判断するのに役立ちます。

A/B 分割テストの概念は、制御された実験を利用して、同じリストの異なるバージョンを比較することです。このシミュレーションを実行することで、特定の変数の変更をテストし、メトリックの改善への影響を評価できます。

では、どのような指標が画像のパフォーマンスに関する洞察を提供するのでしょうか?これらの指標を追跡する利点は何ですか?

クリックスルー率 (CTR): 検索結果にリストを表示する商品ページ訪問者の割合。メイン画像が目を引くものであればクリック率が高くなるというメリットがあります。

購入ボタン ページ閲覧率 (USP): リスト ページを訪問した購入者の割合。その利点は、これらの画像が感情的な反応を生み出すのに優れているかどうかを教えてくれることです。

メイン画像または画像の組み合わせを分割テストするために使用できるさまざまな Web サイトやテスト ソフトウェアが市場に出回っています。これらの分割テスト ツールは、2 つの画像の組み合わせを比較し、最終的に実際の人々がどの画像に最も反応するかを判断します。

画像が要件を満たしていないという理由で Amazon が出品を削除した場合、どうすればよいでしょうか?

すべてのユーザーがこれらのガイドラインに従うように、Amazon は要件を満たしていない画像をランダムに削除し、警告を発します。この予測不可能なポリシーにより、ルール違反があった場合にどのリストが削除されるかは保証されません。

最善のアプローチは、利用規約に矛盾するものを避けることです。さもなければ、Amazon は思い切った措置を取らざるを得なくなるだろう。

1 つの画像だけが要件を満たしていない場合、Amazon は通常その画像を削除します。これは画像を置き換えることで修正できます。ただし、すべての画像が要件を満たしていない場合、Amazon は出品を禁止し、出品者は続行する前に画像を修正する必要があります。必要な変更が行われると、Amazon はリストを復元します。

出品禁止につながる典型的な画像違反には次のようなものがあります:

● メイン画像にロゴまたはテキストが表示されます。

特に健康および美容製品に関する虚偽または誤解を招く主張。

●製品ポートフォリオに含まれていない製品を追加します。

非表示の出品を修正するには、セラーセントラルにアクセスし、「在庫」にマウスを合わせて「在庫管理」まで下にスクロールします。リストが現在非表示になっている場合は、「非表示」という警告が表示されます。

「抑制」オプションに従って、製品リストを開きます。時間をかけて、自分が犯した間違いを注意深く観察し、それに応じて修正してください。 「画像の管理」をクリックすると、製品画像を修正できます。リストの Amazon 製品概要ページを確認します。これにより、違反を指摘しやすくなります。問題を解決したら、「保存して完了」をクリックして進捗状況を保存します。