アマゾンの6月の売上は半減し、複数のプラットフォームが共同で「包囲網」を開始！

あっという間に2024年も半分が過ぎてしまいます。今年上半期の収益状況を振り返ると、世界経済の成長は安定しているものの依然として弱い状況の中、越境EC業界の全体的な成長の勢いは回復しているものの、その実績は依然として多くの販売業者が期待する成長目標を下回っています。

調査データによると、今年の最初の5か月間で、調査対象となった682の販売業者のうち、半数以上の販売業者の収益と利益が予想内だった。同時に、60%以上の販売者で収益の減少が見られ、前年比30%以上の収益増加が見られたのは販売者のわずか19%でした。

6月も終わりに近づいていますが、多くの越境販売業者は、変動するプラットフォームトラフィックにどう対処すればよいのか、いまだに途方に暮れています。

Amazon の販売業者にとって、6 月は中間の売上ピークの前兆となるため、間違いなく重要な月です。しかし、業界からの最近のフィードバックから判断すると、 「ジェットコースター」のような売上が今月の主なテーマになっているようです。

6月初旬には、来たるプライムデーに向けて、プラットフォームが期間限定の割引を通じてプライム会員の消費者を引き付け始めたことが観察されました。トラフィックの増加に伴い、注文量が増加し、先月ほど低くなくなったと多くの販売者が述べています。

しかし、この受注量の回復は長くは続かなかった。

6月中旬から下旬にかけて、多数の販売業者がAmazonの売上が急激に落ち込んだと報告した。

「今月は注文量がひどく、売上はジェットコースターのようだが、広告は着実に『爆発的』に伸びている。」

「私の商品の一つの売り上げが半減してしまいましたが、在庫はまだ何千個も残っています。どうしたらいいのかわかりません。」

「今週のトラフィックは明らかに先週ほど良くありません...」

出品者の一人は、商品のランキングは基本的に変わっていないが、6月中旬には注文が30％も急落したとさえ言っていた。

▲写真は販売者の開示情報より

複数の販売業者が投稿した売上曲線のチャートを見ると、不確実性に満ちた6月、アマゾンの販売業者の売上は「ジェットコースター」のように上下に変動していたことがわかる。特に17日以降、多くの販売者はAmazonのトラフィックが急減したことに気づきました。

この点に関して、販売者からのフィードバックに基づくと、この期間に Amazon の注文量が減少した理由は以下のとおりであると考えられます。

1. 休日消費者の購買力は低い

一方、例年同様、今年の父の日の購買力は母の日のそれよりも依然として低い。 Momentum Commerceのデータによると、2022年から2024年にかけて、父の日関連のキーワードの商品の平均価格は母の日よりも74%低い22.87ドルになる一方、母の日関連の商品は39.73ドルになるという。

▲ Momentum Commerceより画像提供

一方、ヨーロッパカップは2024年6月15日にドイツで正式に開幕します。多くの販売業者は、大会期間中、この大規模なイベントにより、試合を観戦するだけで買い物をする意思のない消費者が集まると考えています。

2. Amazonプラットフォームの内部要因

一方、6月以降、技術アップグレードによりAmazonのシステムに頻繁にミスが発生し、Amazonトルコ、イギリス、イタリアなどのヨーロッパのサイトで突然「0元購入」現象が発生しただけでなく、多数の販売者がクーポンエラーを報告し、トラフィックが急激に減少しました。

一方、プライムデーが近づくにつれ、Amazon の「大きなセールのたびに必ず番号をスキャンする」というルーチンが再び発生しています。最近、多くの販売者が2回目の審理のメールを受け取っており、苦情を申し立てた後に異常な2回目の審理を受けなければならない販売者もいます。今のところ、これに対処する適切な解決策はまだありません。

3. セール前の消費者の沈黙期間

Amazonは2024年のプライムデーイベントを7月に開催することを正式に発表した。 7月が近づくにつれ、海外の消費者は消費の「沈黙期間」に入り、つまり、消費者は一時的に買い物をやめて、必要な商品をより有利な価格で購入できる大規模なセールを待つ傾向が強まっている。

また、6月は中間プロモーション期間となります。業界筋によると、多くの電子商取引プラットフォームがこの期間中にプロモーション活動を実施し、目覚ましい成果を上げ、Amazonプラットフォームからトラフィックの一部を奪ったという。

主要電子商取引プラットフォームの活動時間によると、2024年の年中プロモーションは6月初旬から徐々に始まっています。アマゾンの電子商取引の覇者としての地位は揺るぎないものとなっているが、大規模なプロモーションを実施している複数のプラットフォームが依然として多くの消費者を買い物に惹きつけている。

販売業者からのフィードバックや大手電子商取引プラットフォームが発表した戦いのレポートによると、昨年のブラックフライデーと同様に、年中セールの開始を急いでいるプラットフォームの中で、最も注目されているのは依然としてTikTok ShopやAliExpressなどの中国の越境電子商取引プラットフォームです。

TikTokショップが米国の夏のセールで新記録を樹立

TikTok Shopが発表した最新の米国夏季プロモーションレポートによると、この期間にTikTok Shop米国サイトは単日GMV、プラットフォームショートビデオ単日GMV、プラットフォーム単日生放送GMVの3つの記録を破ったことがわかった。全体のGMVは129%増加し、ピークは昨年のブラックフライデーを上回りました。

そのうち、6月4日から8日まで、商店の注文量は爆発的に増加し、134％増加し、移動商品の数も爆発的に増加し、114％増加しました。さらに、TikTok Shopのビューティーブランドキャスター、ストーミ・スティールは100万ドルを超える売上を達成し、米国の同プラットフォームでの単一ライブ放送の新記録を樹立した。

▲写真はTikTokショップより

AliExpressの海外向け「618」プロモーションは販売量が膨大

AliExpressは6月に「サマーカーニバル」と海外向けの「618プロモーション」という2つのS級プロモーションを開催したことがわかった。そのうち、海外「618大セール」のウォーミングアップ期間は6月14日から17日まで、正式販売期間は6月17日から23日までです。

AliExpressが今年の「ユーロカップ」の公式パートナーの称号を獲得した後、プラットフォーム上の多くの販売業者が海外での「618プロモーション」期間中に注文の増加に成功し、その素晴らしい結果をソーシャルプラットフォームに投稿しました。販売業者によると、 6月の全体的な注文量は5月に比べて20％から30％増加したとのこと。

▲写真は販売者の開示情報より

さらに、ウォルマート、イーベイ、ショッピーなどの電子商取引プラットフォームも、年半ばの売上ピークを前に世界中の消費者の注目と購買力を引き付けるために、6月に大規模なプロモーションを実施した。

この観点から、多くの販売者は、6月のAmazonの売上減少は他のプラットフォームがトラフィックを奪ったためだと考えており、実際にこれには手がかりがある。

しかし、諺にあるように、単一の孤立した原因によって結果が生じることはありません。市場競争がますます激しくなるのは避けられないと考える販売者もいるが、この時期に大儲けする販売者もまだいる。これは、注文の増加を達成したい場合、プラットフォームのトラフィックだけに頼ることはできないことも示しています。重要なのは、販売者が能力を向上させ、戦略を調整することです。

来たる7月には、TemuやTikTokShopなどの電子商取引プラットフォームも、 TikTok Shopの年中セール（7.1-7.11）、Temuの「3つのプロモーションカーニバル」（6.13-7.14）など、さまざまなプロモーション活動を開始しています。Amazonプライムデーの準備をしている販売者にとって、7月の年中繁忙期は、競争が激化する昨年のブラックフライデーのようになるかもしれません。

下半期の繁忙期に向けての準備はもう整ったでしょうか？コメント欄で議論することを歓迎します〜

<<: Amazon が大きな判断ミスを犯し、複数のカテゴリーのリストが巻き込まれてしまいました。

>>: プライムデーは7月16日に予定されています！売り手：逃げざるを得ない