Pinduoduoと他の製品の違い：Temuは売れ行き好調、Wishは売れ行き好調

過去2年間の高インフレ継続の圧力により、欧米における消費低迷の傾向はますます深刻化している。コスト効率の高い製品を好む消費者が増えており、多くの低価格電子商取引プラットフォームに、より独創的な開発機会がもたらされています。テムは彼らの中でも最も輝かしい新星の一人です。

しかし、価格は消費者の意思決定に影響を与える主な原動力であるにもかかわらず、低価格モデルには開発上の多くの欠点も隠れています。プラットフォームが一定規模に成長すると、必然的に低価格競争の包囲網に陥ることになる。

現在、この路線では若いテムがまだ加速しているが、市場に早く参入したウィッシュは低価格モデルというハードルを乗り越えられず早々に淘汰された。

現地時間2月11日、毎年恒例の「アメリカン・スプリング・フェスティバル・ガラ」スーパーボウルラスベガスで開催。アメリカ最大の交通の祭典であるこの日に、おなじみの人物が再びアメリカ人の前に現れた。テムが2年連続でスーパーボウルに登場したのだ。

Temuは昨年のスーパーボウルでのデビューで、「億万長者のように買い物をしよう」という洗脳的なスローガンで人気を獲得し、トラフィックとダウンロード数の同時急増につながり、昨年の世界市場での急成長の確固たる基盤を築きました。

甘さを味わったテムは、当然この絶好の宣伝機会を逃すはずがありません。コンテストの1週間前、Temuは90%割引イベントを立ち上げ、1,000万ドル相当の景品を提供することで準備を開始しました。

今年のスーパーボウルの前と最中、テムはさらに「非人道的」となり、全過程を通じて計6つの洗脳広告を流した。メディアの分析によると、今年のスーパーボウルの広告価格は昨年よりも高く、テムの広告投資額は数千万ドルに上る可能性があるという。日曜夜の30秒広告スポットだけでも約700万ドルの費用がかかった。

巨額の投資により、スーパーボウルのトラフィック効果は即座に現れた。モバイル情報会社Apptopiaの調査データによると、広告が再生された後、Temuのダウンロード数は急増し、スーパーボウル当日は前日に比べて34%増加し、11月以来の1日あたり最速の成長記録となった。

テムの広告は、見どころや独創性に欠け、海外メディアから「最悪の広告」と評価されたが、それでも人々を魔法のように洗脳することができた。 6試合にわたる広告ローテーションは、インターネット上で白熱した議論を巻き起こすことに成功した。この低コストの中国製プラットフォームに気づくアメリカ人が増えるにつれ、その認知度も徐々に高まっていった。

テムの過去1年間のマーケティング費用は21億ドルと推定される。わずか1年で急速な勢いを増すことができたのは、徹底したマーケティングと切っても切れない関係にあるといえる。

その規模はまだAmazonのような巨大企業と比較することはできませんが、新規ユーザーの獲得においては引き続きリードし続けています。センサータワーデータによれば、今年 1 月の時点で、米国における Temu の月間アクティブユーザー数は 5,000 万人を超え、前年比 300% 増加しています。

設立からわずか1年余りのTemuは、その優れたコスト効率とバイラルマーケティングで首位に躍り出て、低コストのeコマースプラットフォームのリーダーとなった。

しかし、非常にドラマチックなのは、低価格プラットフォームの代表として、Temu が 2 年連続でスーパーボウルで話題をさらった一方で、Wish はスーパーボウルの翌日にセールを発表したことです。

現地時間2月12日、ウィッシュの親会社であるコンテキストロジックは取締役会が営業資産および負債の大部分をQoo10に約1億7,300万米ドルで売却することに合意したことを発表した。取引価格は1株当たり6.50ドルの現金であった。

この取引は、カネル・キャピタルや他のアクティビスト投資家からの圧力を受けて開始された戦略的見直しの後に実行されたと報じられている。ウィッシュの継続的な損失と市場価値の低下は投資家を不安にさせている。

取引が完了した後も、Wish はリストのステータスを維持し、Wish ブランドとプラットフォームを維持します。株主の承認が得られれば、取引は2024年第2四半期に完了する予定だ。

Wishは2010年に設立され、常に低価格と幅広い製品で有名であり、業界では「アメリカ版Pinduoduo」と呼ばれています。

かつて、安価な販売とソーシャルゲームプレイは、沈みゆく海外市場を活用するためのWishの魔法の武器となりました。かつては世界で最もダウンロードされたショッピングアプリとなり、IPOへの扉を開きました。しかし、低価格モデルによって構築された「トラフィック」は結局のところ誤りです。商品の品質や加盟店管理などの問題の影響で、ウィッシュの状況は上場成功後、急激に悪化した。

一方で、莫大なマーケティング費用が利益を圧迫し、他方では低価格モデルが評判の低下と熾烈な競争の激化を招いた。内部のブランド推進力が欠如していたウィッシュは、次第に消費者や商店から見放され、7年連続赤字という恥ずかしい状況に陥った。データによると、アクティブユーザー数は2021年の9000万人から2022年には2700万人に急減した。

Wishが発表した最新の財務報告データによると、 2023年の収益は6,000万ドルで前年比52%減、純損失は8,000万ドルだった。縮小はしているものの、収益化にはまだ長い道のりが残っています。

このため、Wish はユーザーエクスペリエンスの向上、ブランドアップグレードの強化、コストの削減、効率性の向上などを通じて、市場シェアの回復を何度も試みてきました。しかし、「本物の Pinduoduo」の出現により競争環境が混乱し、WIsh の生存空間はさらに圧迫されました。

低価格プラットフォームとして、TemuとWishは類似したビジネスモデルと発展の軌跡を持っている。中国のコスト効率の高い製品を欧米の低迷する市場に持ち込み、巨大なモバイルトラフィックの入り口を持ち、初期段階で迅速にトラフィックを引き付けるために資金を費やすマーケティングに頼っている。

しかし、違いは、Temu が完全管理モデルを実装し、高度に集中化された販売プロセスを通じて最大限のコスト管理を実現することです。

実際、WIshが衰退した理由は、主に拡大への熱意と加盟店参入要件の緩和によるもので、これによりプラットフォームの製品品質の評判が低下し、加盟店による監督が不十分で混乱が生じ、結果として大量のユーザーを失うことになりました。

対照的に、Temu は価格設定と販売業者を完全に管理しており、製品の品質をより適切に管理してプラットフォームのサービス機能を向上させることができます。 Wishの経験から学んだTemuは現在、ユーザーエクスペリエンスの最適化と、ブランドイメージの向上を図り、 「低価格＝低品質」というレッテルを払拭するための一連のポリシーの実施に注力している。

どちらも低価格のプラットフォームではあるが、その運命は徐々に異なってきている。ウィッシュは低価格のせいで評判を覆すことはできなかったが、依然として繁盛しているテムは油断できない。

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