深センのクロスボーダー企業が年末ボーナスとして250万元を支給し、100人以上を採用！

2024年の春節が近づくにつれ、ほとんどの越境販売業者は新年を祝うためにすでに帰国しています。しかし、1年間懸命に働いた後、満額の利益と多額の年末ボーナスを手にして戻ってくる販売員もいれば、何も得られずに手ぶらで戻ってくる販売員もいます。

以前の調査では、販売員の約34％が年末ボーナスを受け取ったが、46％は何も受け取らず、さらに20％は新年後に退職することで自分へのご褒美を決めたことがわかった。

国境を越えた企業間でも違いがあることがわかります。業績不振により年末ボーナスが減額された企業がある一方で、業績が好調で数百万単位のボーナスを手厚く支給した企業もある。

既報の通り、深センを拠点とする華開易柏は2023年に3億元以上の利益を達成し、定められた業績公約を上回ると予想しており、そのため従業員に年間9000万元の超過業績ボーナスを支給する予定だ。

このような寛大な報酬は、間違いなく国境を越えたすべての人々の羨望の的となるでしょう。つい最近、別の販売業者が、深センの越境企業が年末ボーナスとして約250万元を支給し、それを7人の従業員で分け合ったことを明らかにした。つまり、一人当たり平均35万元以上のボーナスを受け取ることになる。

▲写真はインターネットから

同社の運営によれば、働けば働くほど収入が増えるという分配の仕組みが社内に確立されているという。上記のボーナスは、このメカニズムによる追加の報酬です。さらに、各従業員には4か月分の年末ボーナスも支給されます。

このため、Amazon の運営を羨むことはできない。 「同じ手術でも運命は異なる」と多くの人が感じています。

「アマゾンにとって、この差は非常に大きい。担当アカウントの年間利益が300万以上あったとしても、この金額のほんの一部も得られない。」

「年間800元以上の利益を出し、年末ボーナスとして3万元を受け取っています。」

「利益は年間500万以上あるのに、年末ボーナスはたった1万元です。」

公開されている情報によると、同社は2013年に設立され、携帯電話周辺機器の研究開発、生産、販売に重点を置いている。主な製品カテゴリーには、車載ホルダー、新車充電器、データケーブルなどがあり、現在は主にAmazon、Tmall、Douyinなどのプラットフォームで販売されています。同社の製品は世界20以上の国と地域をカバーしており、世界中で3,000万人の消費者にサービスと製品を提供してきました。

同社は10年間の努力を経て、車載充電器、ブラケット、ケーブルなどを含むAmazonの複数のカテゴリーでトップに立つことに成功し、多数の製品がベストセラーリストのトップ10にランクインしました。現在までに世界14カ国で累計7億9千万個の製品を販売し、30件以上の特許製品技術を保有しています。

熾烈な3C業界において、この越境企業はコンプライアンス運用とブランディング戦略により、目立った存在となることに成功しました。

同社は2021年にブランド戦略を開始した。長年にわたり蓄積してきた3Cアクセサリーサプライチェーンを基盤に、洗練されたコンプライアンス重視のブティック運営戦略を堅持し、多数のAmazonベストセラー商品を生み出すことに成功しました。

手厚い給与・福利厚生と強力な人員により、多くの越境者が当社への入社を希望しています。

同社が公開した採用情報から、同社は現在200名以上のチームを擁し、Amazon、JD.com、TikTokなど複数のeコマースプラットフォームの運用人材を網羅する110以上のポジションを募集していることがわかります。

具体的には、製品オペレーション、海外マーケティング、広告スペシャリストなどの需要があり、給与も比較的手厚いものが多く、基本給が2万を超えるポジションも多数あります。

周知のとおり、国境を越えた産業における給与体系は、多くの場合、企業の業績と密接に関連しています。洗練されたブランド路線＋コンプライアンス運営戦略により、同社は2023年に好成績を収めており、従業員のやる気を引き出すことや報酬を与えることには惜しみない姿勢を見せていることは明らかです。

人の喜びや悲しみは共有されないと言われています。対照的に、深センのもう一つの大手販売業者は、過去1年間の業績が振るわず、最近は一連の挫折に見舞われている。

少し前に、Zebaoの親会社であるXinghui Co., Ltd.が2023年の業績予測を発表しました。報告期間中、星輝株の親会社の株主に帰属する純利益は約-6,600万元から-5,200万元でした。前年同期の2億6000万元の損失に比べると大幅に縮小したものの、損失を黒字に転換するには至らなかった。

  ▲写真は星輝株式の発表より

現在のパフォーマンスの低下は、主に歴史的な理由によるものです。 2022年、星輝株式会社の電子商取引事業は、過去の在庫の積み残しと販売量の減少に対処し、売上総利益率が低下しました。同社は2023年に製品構成の調整、コスト削減、効率化などの施策により、売上利益率を高め、営業損失を大幅に削減した。しかし、ギャップを完全に埋めて収益性を達成するまでには、まだ長い道のりが残っています。

さらに悪いことに、アマゾンは最近、税務当局の要求に基づいて欧州サイトの税務調査を強化しており、星輝ホールディングスの子会社である澤宝も例外ではなかった。

米国の店舗が税金と罰金で合計237万8400ドルの罰金を科された後、イタリアの店舗は最近初めて納税通知書を受け取った。イタリア税務当局の決定によると、Zeboの子会社であるSKLはVATを全額支払っておらず、合計642万4500ユーロの税金と罰金を支払う必要があるという。

   ▲写真は星輝株式の発表より

それだけでなく、星輝株式会社は2月1日に裁判所から「民事裁定」も受けた。子会社の林用通の債権者は、林用通が期限の到来した債務を返済できず、債務返済能力が明らかに欠如しているとして、裁判所に林用通の破産清算を申請した。

裁判所の判決によれば、林有通は期限が到来した債務を返済することができず、明らかに返済能力を欠いており、破産の根拠があるという。したがって、申請者の申請は法規定に準拠しており、受理されるべきである。

リンユウトンはゼバオの国内購買組織であり、主に認定サプライヤーからの製品購入を担当していることが判明した。これに先立ち、林有通は澤宝の供給元である亜富電子と商品代金の支払いをめぐって争議を起こし、865万8000元の支払いを命じられていた。

星輝株式会社が現在経験しているすべての浮き沈みは、Zebaoと密接に関係していることがわかります。最初の一群の販売業者の1つとして、Zebaoは数量ベースのモデルを採用することで急速に勢いを増し、業界のリーダーの1つとなり、2018年にXinghui Holdingsに買収されました。

しかし、2021年のアカウント禁止の波では、Zebaoが最初に打撃を受けた。同社の主力ブランドの多くがアマゾンによってプラットフォームのルールに違反していると判断され、商品が棚から撤去され、多数のアカウントが禁止され、多額の損失と運営能力への深刻なダメージを被った。親会社の右腕として澤宝氏の失脚は間違いなく星輝株の主幹動脈に影響を与えた。

今日に至るまで、澤宝は禁止令の影から完全に抜け出せていない。過去から学んだ教訓は、多くの Amazon セラーにとって、規制を遵守して事業を運営し、高品質製品のトレンドを取り入れることが、今日の Amazon 業界で生き残るための鍵であるという警告にもなります。