プライムデー初日には注文数が急増した。各サイトの販売者はどうなっているのでしょうか?

「国境を越えた市場の販売者として、大きなセールがあるたびに不安になります。」

プライムデー前夜、アマゾンのプラットフォーム規則が頻繁に調整されたことで、越境販売業者が海外進出する際に直面する不確実性が大幅に増加し、それに伴い商品の販売もボトルネック期に陥りました。

会員デー前夜、売り手の売上は引き続き急落

今年に入ってから、不透明な経済環境と継続的なインフレ圧力の影響を受け、多くの売り手がまだ成長の低迷から抜け出せていないことが分かっています。調査データによると、6月30日時点で70％以上の販売業者が前年同期比で売上が減少した。

それだけでなく、プライムデーが近づくにつれて、Amazon の販売業者は注文のさらに深刻な減少に見舞われています。

「過去1か月間、市場は非常に弱かった。皆が会員登録日を待っているからなのか、それとも他のプラットフォームが市場に参入したことの影響なのかは分からない。」

「確かに減少しています。売上高については話さず、トラフィックだけを見てみましょう。ある製品の 5 つの主要キーワードはすべて、昨年の同時期と比較して 50% 減少しています。」

「イベント前日は高額商品の注文がゼロでした」

「Amazon は最近、トラフィックの問題を抱えています。すべてのカテゴリーの売上が数か月連続で 30%～50% 減少しています。」

私たちの観察によると、その理由は、高インフレや消費の低迷などの要因に加えて、サイト内外の激しい競争により、各 Amazon セラーに割り当てられるトラフィックスペースが縮小していることにあります。

一方では、越境事業者の増加に伴い競争が激化し、多くの販売業者が同じプラットフォーム上の販売業者との価格競争に巻き込まれています。一方、アマゾンに対抗するため、ウォルマート、ターゲット、ベストバイなどの海外大手小売業者がプライムデーをベンチマークとしたオンラインおよびオフラインの販促活動を展開しているだけでなく、近年台頭してきた中国の海外プラットフォームであるTemuもこの期間に一連の販促活動を展開している。

Temu を例にとると、一部の販売者は、Temu が 7 月 4 日の米国独立記念日に向けて一連のプロモーション予熱を開始し、複数のカテゴリと「1 ドル以下」のプロモーション領域で 10% オフの割引を提供していることに気付きました。プロモーション効果は非常に大きかった。この期間中、 Temu での同じ商品の価格が安かったため、販売量は Amazon よりもはるかに多くなりました。

しかし、一部の販売業者は、例年のルールに従えば、例年通りの大型プロモーションの前夜には売上も減少すると指摘した。これは、消費者がプライムデーに同じ商品をよりお得な価格で購入できることを期待して、購入意欲を抑制するためです。

調査データによると、2023年上半期の多くの販売業者の業績の伸びは予想を下回ったものの、 70％以上の販売業者が依然として売上高の急増と下半期のピークシーズンでの大きなヒットを達成することを望んでいます。

プライムデーは、Amazon の繁忙期である下半期に最も期待されるプロモーションイベントであり、多くの販売業者が大きな期待を寄せています。

では、プライムデーは本当に業績低迷している販売業者のビジネス再生に役立つのでしょうか?私も他の皆さんと同じように興奮しています。

今日は7月11日、Amazonプライムデーが複数のサイトで正式に開始される初日でもあります。以下では、プロモーション初日の主要サイトの販売者の戦いの状況を説明します。

プロモーション初日：日本サイトは小ヒット、欧州サイトは横ばい

アマゾンの以前の公式発表によると、2023年のアマゾンプライムデーの時期は図の通りであることがわかりました。

その中で、アマゾンのセラーが最も懸念しているのは、中国のセラーが比較的大きな割合を占める日本、ヨーロッパ、アメリカのサイトです。

午後2時の時点で、日本サイトだけでなくドイツやフランスなどの欧州サイトではプライムデーがすでに数時間開始されていた。多くの販売者が販売状況を投稿し、喜ぶ人もいれば悲しむ人もいました。

過去には同じ時点で注文が 5 件しかなかったのに、現在は 10 件あるという販売者もいます。注文量は100％急増しましたが、利益率はほぼ損益分岐点です。また、一部の販売者は、今回の会員デーの目標は在庫を処分することだが、注文を出すという目標はまだ達成していないと述べている。

調査によると、一部の日本の販売者は注文の増加を報告した。

「日本の放送局PDは大丈夫、半日で倍増した。」

「日本のサイトではちょっとしたブームが起きていて、午前中の注文は通常の2倍になっています。会員割引で価格も通常通りなので嬉しいです。」

「価格も通常より安く、注文量も好調です。」

しかし、ヨーロッパの販売業者は、メンバーデーの到来をまだ感じていないようです。

「ヨーロッパはまだ目立った成果を上げておらず、平凡なだけだ。」

「ヨーロッパではもうすぐ8時なのに、なぜまだ注文しないんですか？」

「注文量は横ばいだが、それはヨーロッパ人がまだ寝ているからかもしれない。」

アマゾンの販売業者からのフィードバックによると、欧州サイトでも昨年の会員デーと比べてわずかな改善が見られ、予想されていた「爆発的な注文の急増」は見られなかったという。その理由は、高インフレとエネルギー危機が欧州の消費者に最も大きな影響を与えたためだと考えられる。

しかし、北京時間14:00現在、ヨーロッパサイトがオープンしたばかりです。時差の影響で、欧州の消費者はまだ「眠っている」状態にあるとみられ、その後の売上が伸びると予想される。

CivicScienceの最新データによると、 2023年の「プライムデー」の参加者数は昨年に比べて大幅に増加する可能性がある。今年のプライムデーショッピングに参加する予定のAmazonプライム会員の数は、2022年に比べて12%増加しました。

バンク・オブ・アメリカのアナリストらはまた、電子商取引大手アマゾンが今週のプライムデーイベントで割引や物流の改善により120億ドル相当の商品を販売すると予想されると述べた。

アマゾンのメインサイトである米国サイトでプライムデーが開幕（北京時間15時）し、今後数日は爆発的な注文が殺到する重要な時期となるだろう。過去数年にわたり、割引の重複による「0元購入」事件が発生していることを踏まえ、すでに厳しい利益にさらなる損害を与えないよう、すべての販売者に、バックグラウンドでPD割引やクーポンをタイムリーに確認するよう呼びかけています。

最後に、メンバーデーにすべての販売者に祈りを捧げます。アカウントが健全で正常であり、出荷が中断することなく継続され、否定的なレビューがゼロであることを願っています。

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