Amazon取引の割合が37.28%急落し、Zebaoはアカウント禁止の影から徐々に抜け出しています！

越境物流大手澤宝の親会社である星輝株式会社がこのほど、「2021年度年次報告書に関する質問状への回答に関するお知らせ」を発表したことが判明した。同社は2021年のアマゾンアカウントブロック事件に対する同社の具体的な影響を明らかにし、深セン証券取引所の14の重要な質問に詳細に回答し、包括的な取材と完全なデータを提供した。

▲写真は聚超情報網より

アカウントブロックの波の間に、Zebaoは合計367のAmazonサイトで禁止され、72.52%を占めました。発表内容から、この事件がZebaoに与えた影響は極めて致命的であることがわかります。 2021年第2四半期と第3四半期の損失だけでも、2020年通年の純利益に近い額となっている。さらに、収益の減少により、社内でも次々と問題が浮上しました。

アカウント停止による悪影響

星輝株の発表によると、アマゾンのアカウント停止がZebaoに与えた最も深刻な影響は次のように要約される。

1. 購入量と販売量は引き続き減少している

アマゾンのアカウント停止事件により、Zebaoの主力製品は以下の4つであることが判明した。電源、Bluetoothオーディオ、小型家電、パソコン・携帯電話周辺機器の購入量、販売量、在庫量はいずれも全体的に減少傾向を示した。

澤宝は2021年第4四半期に在庫を安値で処分したことで販売量が回復したものの、今年第1四半期にはすぐに最低水準に落ち込んだ。

▲写真は聚超情報網より

売上の急激な減少により、購入量も大幅に減少しました。販売側が値引きや在庫処分などで販売を促進したため、会社の在庫も大幅に減少しました。

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2. 同社の営業利益は大幅に減少した

コストが同じままであれば、売上は大幅に減少し、会社の収益は壊滅的な打撃を受けるでしょう。澤宝科技の主力製品の売上高は2021年第3四半期から大幅に減少している。2021年第3四半期は前年同期比72.32%減、2021年第4四半期は前年同期比81.81%減となった。

▲写真は聚超情報網より

上図の4つの製品カテゴリーの売上高は、2021年のZebaoの電子商取引事業売上高の10％以上を占め、合計では80.67％を占めました。これらは Zebao の中心的な販売の柱です。これらの製品の衰退が隠せないのであれば、他の製品は言うまでもありません。 2021年、Zebaoの収益は2020年と比較して前年比46％以上減少しました。

3.株主の株式が凍結され、従業員数が削減される

星輝株式会社は回答発表後、翌日「5％以上の株式を保有する株主の一部株式の司法凍結に関するお知らせ」を発表した。発表によると、澤宝科技の創業者で第2位の株主である孫財金氏が、同社の総株式資本の4.25%に相当する合計約1502万株を凍結していた。株主の朱家佳氏は合計約130万株を凍結しており、これは同社の総株式資本の0.37％に相当します。

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さらに、事業損失に対処するために、ゼバオは従業員数も削減しなければなりませんでした。 2021年、同社の従業員数は平均2,064人でした。 2021年6月のAmazonアカウントブロック事件以降、第4四半期から従業員数は徐々に減少し始め、2021年末には従業員数は1,778人にまで減少した。

それにもかかわらず、2022年第1四半期に澤宝科技の主力製品の売上高は2億6,247万9,900元を達成し、これは2021年第4四半期の2億7,037万7,400元とほぼ同額であり、さらなる減少傾向は見られなかった。このことから、Zebao が最も困難な段階を乗り越えたことがわかります。

ゼバオが講じた対策とその結果

アカウントブロック事件から1年近くが経過し、収益の減少が続いていたZebaoも破綻に歯止めがかかった。これは、経営陣による決断力のある徹底した戦略転換と切り離せないものです。

1. アマゾン事業の割合を減らすマルチプラットフォーム政策

過去数年間、Rizebao TechnologyのAmazonでのオンライン収益は急速に成長しており、単一のプラットフォームで運営するリスクはますます高くなっています。アカウントブロック事件により、同社の経営陣は「マルチプラットフォーム、マルチチャネル」の開発戦略を固めることになった。現在、Zebaoは、独立サイト、ウォルマート、eBay、オフラインチャネルレイアウトなどの新しいプラットフォームを積極的に開発することで、Amazonの単一プラットフォームへの依存を徐々に減らしています。

2020年、Amazonプラットフォームでの売上高はZebao Technologyの売上高の93.40%を占めた。マルチプラットフォーム開発戦略を採用した後、アマゾンプラットフォームでの売上高の割合は2022年第1四半期に56.12％に低下し、 37.28％減少しました。

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2. ブランドを買収し、オンラインとオフラインの両方の事業を開始する

2021年、星輝株式会社はフランスのEURO-TECH社の株式65%の買収を完了しました。 EURO-TECH の事業のほとんどはヨーロッパで行われています。現地では比較的充実したスーパーマーケット資源を有しており、フランス国内の主流の大型スーパーマーケットと安定した協力関係を築いています。ブランドとチャネルの優位性があり、Zebao Technology がフランスとヨーロッパのオフライン市場に参入するのに役立ちます。 2022年5月末現在、ブランド事業はZebao Technologyに約800万米ドルの収益をもたらしています。

同時に、Zebo は北米、中東、日本、アジア太平洋地域でも成熟したオフライン販売チャネルを確立しており、米国、ドイツ、英国、日本に現地子会社を置いて、現地のオフライン販売業務と管理を担当しています。

3. コストを最適化し、利益率を高める

注目すべきは、同社の全体的な縮小戦略を遂行し、過剰なコストの問題を解決することである。 Zebaoはサプライチェーン、流通、倉庫などの問題に関しても調整を行っている。高品質なサプライチェーンの構築を強化し、物流サプライヤーとの戦略的協力関係を構築し、海外の倉庫構成を調整することで、全体的なコストを削減します。

Zebao の主要物流サプライヤー 3 社からの見積りは、いずれもある程度まで引き下げられました。サプライヤーの米国向けフルコンテナ輸送料金の見積りは、2021年9月の20,580米ドルから2022年5月の10,500米ドルに下落し、全体で55％以上の減少となりました。サプライヤーの英国向け見積りは、2021年8月末の17,500米ドルから2022年5月末には10,635米ドルに下落し、上場廃止率は44%でした。物流業者によるJD.comのヨーロッパ倉庫に対する見積りも半年以内に14％下落した。

総じて、Zebao の取り組みの多くはすぐに成果を上げているが、ピーク時の規模を短期間で回復するのはおそらく難しく、時間がかかるだろう。

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