Amazon セラーの困惑：入札額を下げると ACOS が上がるのはなぜですか?

Amazon キャンペーンを長期間実行していると仮定すると、期待どおりのパフォーマンスが得られていない個別のキーワードが必ず存在することになります。入札額を正しく計算したにもかかわらずパフォーマンスがまだ低い場合、最初に考えられるのは、このキーワードの入札額を下げて ACOS を下げることです。しかし、実際には、そうすることで ACOS を削減するという目標を達成することはできません。

主な問題は、入札額を下げることです。入札額が低いと、露出が得られなくなります。インプレッションがないということは新しいデータがないということであり、データがないということは広告が停滞していることを意味します。そのため、入札額を下げた後も、新しいクリックが得られず、コンバージョン率が低かったため、ACOS は改善されませんでした。

したがって、トラフィックを増やすには入札額を上げるしかなく、ACOS も高くなります。または、トラフィックを犠牲にして目標の ACOS に到達します。 ‍

場合によっては、入札額を下げると ACOS が上がることもあります。その主な理由は広告のランキングです。広告ランクは広告品質スコアと入札額によって決まります。

Amazon は関連性、評価、販売速度に基づいて広告の品質を決定します。入札は主に広告のランキングを競うために使用されます。

広告の品質スコアが高く、入札額も高ければ、広告のランキングもそれに応じて向上し、検索結果の最上位に広告が表示されるようになります。

キーワードの入札額を下げると、それに応じて広告のランキングも下がります。ランキングが低いということは、検索結果で広告のランクが低いことを意味し、コンバージョン率が低下し、最終的に ACOS が増加します。 ‍

これら 3 つの場所では、コンバージョン率、クリックスルー率、CPC がすべて異なります。掲載位置に応じて入札を調整することをお勧めします。

キーワードの入札額を上げたり下げたりすると、広告ランクだけでなく、広告の表示場所も変わります。

入札額を下げると、商品ページに広告がより頻繁に表示される可能性があります。商品ページでの競争とクリック単価が低い、

しかし同時に、コンバージョン率も低いです。したがって、ACOS が急上昇する可能性もあります。 ‍

入札額を下げて ACOS を上げる最後の理由は、キーワードの多様性です。

自動広告や部分一致を使用すると、さまざまな検索語句に対して広告が入札されるため、検索語句の多様化につながります。

たとえば、ウォーターボトルの部分一致入札を行う場合、CPC を 1 ドルに設定し、目標 ACOS を 50% に設定します。部分一致入札であるため、広告はスポーツ用ウォーターボトル、断熱ウォーターボトルなどのキーワードに対して入札します。

キーワード「断熱ウォーターボトル」のコンバージョン率が 20%、CPC が 1 ドルであると仮定します。スポーツ用ウォーターボトルのコンバージョン率はわずか 5% で、CPC コストは 0.5 米ドルです。 ‍

次に、前者の CPC が高すぎると考え、それを 0.9 ドルに下げることに決めました。これにより、前者の広告ランキングが下がります。

そうすると、獲得できるトラフィックは、キーワード「スポーツ ウォーターボトル」からのみになります。そのため、CPC は低下しますが、コンバージョン率も低くなり、ACOS が増加します。解決策は、コンバージョン率の高いキーワードを見つけて、完全一致方式を使用して入札することです。 ‍