新学期シーズン戦略: どの製品がよく売れているのか?

夏休みも終わりに近づき、新学期に向けての買い物が本格的に始まります。家族が新しい学用品、衣類、電子機器などに何百ドルも費やす準備をする中、販売者はこのショッピングのピークシーズンで利益を上げるために十分な準備を整える必要があります。

現在、50%の家庭が新学期用品をオンラインで購入することを計画しており、米国の新学期ショッピングシーズンの支出は800億ドルを超え、母の日、父の日、バレンタインデー、イースターの合計額を上回っています。

この熱い市場でどうやって地位を獲得するのでしょうか?新学期シーズンに特に人気のある商品は何ですか?

全米小売業協会の予測によると、米国の新学期向けショッピング支出は2019年に807億ドルに達する見込みだ。米国の小中学生は新学期向け商品に平均696.7ドルを費やし、大学生は976.78ドルを費やすと推定されている。この大きなパイは間違いなく売り手の注目に値する。

2018年の英国での新学期向けショッピング支出は約10億ポンド、オーストラリアでは約17億ドルだった。新学期シーズン中、消費者は学用品、靴、衣類、電子機器などの製品を購入します。

新学期の買い物シーズンは季節的な買い物シーズンであり、ユーザーは新学期が始まる少なくとも 2 か月前に商品の購入を開始します。

消費者の約 4 分の 1 は新学期が始まる 2 か月前に買い物を始め、大多数は新学期が始まる 1 か月前から 3 週間前に買い物を始め、多くのユーザーは新学期が始まる 1 週間から 2 週間前に買い物をします。そのため、販売者は、新学期マーケティングを今から実施するには遅すぎるのではないかと心配する必要はありません。

開始時間は場所によって異なります。米国の学校の開始時期は、7月、8月、9月など州によって異なります。たとえば、バージニア州とニューヨーク州の学校は 9 月に始まるため、8 月は販売に適した時期です。しかし、アリゾナ州やジョージア州では、通常8月に学校が始まるため、人々はその日より前に買い物を終えるかもしれない。広告を展開する際には、ターゲット層を確保するために場所に合わせて配置する必要があります。

新学期の季節は、半球によって違います。たとえば、オーストラリアやニュージーランドの新学期は通常、クリスマスと新年の直後の 1 月下旬または 2 月上旬に始まるため、ショッピングは比較的短期間で終わります。したがって、クリスマスや新年の買い物ラッシュを逃さないよう、広告をあまり早く開始しないでください。

また、多くの大学では9月末に授業が始まるため、販売者は9月にも注意を払う必要があります。

新学期マーケティングを開始する前に、消費者の間で売れ筋のカテゴリーを理解して、店舗の商品やマーケティングを調整できるようにします。

新学期の買い物客に最も人気のある製品カテゴリは次のとおりです。

衣類とアクセサリー

電子製品

・靴

・学用品（ノート、ペン、リュック、お弁当箱など）

大学生が最もよく購入する製品は次のとおりです。

電子製品

衣類とアクセサリー

· 寮のアパートのホームデコレーション製品

・食べ物

・靴

パーソナルケア製品

ギフトカード

学校用品

小学校、中学校、大学を問わず、支出が最も多いカテゴリーは衣料品と電子製品です。学用品も必需品です。

近年、寮のリフォームが新たなトレンドとなっており、住宅の装飾も売り手にとって投資する価値のあるカテゴリーとなっています。

販売する商品を決定したら、Google トレンドを使用して検証できます。たとえば、新学期の買い物シーズンが始まると、バックパックに対するユーザーの関心が高まり、これが信頼できる製品であることが証明されます。壁紙もまた大きな可能性を秘めた製品です。多くの大学生は壁や家具を飾るために壁紙を購入します。

新学期の買い物では母親が主役と見られることが多いですが、販売者はさらに次の 3 つの顧客グループにも注意を払う必要があります。

子供

子どもは親の消費行動に影響を与えるだけでなく、自分自身でも購入します。アメリカの10代の若者は、親世代ほどの金額を費やしていないかもしれないが、2019年に新学期用品に35.71ドルを費やすと予想されている。

あなたの製品がこのグループに魅力的であれば、マーケティングで彼らをターゲットにすることを検討してください。 Instagram ストーリーは、Facebook や Pinterest よりもこのタイプのユーザーにリーチするのに適したチャネルです。

父親

興味深いことに、男性は女性よりも新学期の買い物に多くのお金を使うことが予想されています。新学期の買い物では、男性が790.3ドルを費やし、女性の607.8ドルを上回った。父親ユーザーをターゲットにすると、大きな利益が得られます。

教師

学生だけでなく教師も職務に就き始めました。多くの教師は、教室用の装飾品を自腹で購入します。

販売者は、新学期シーズン中にトラフィックを引き付けるために、次の方法を使用できます。

送料無料

米国の新学期買い物客の 90% が送料無料を好みます。送料無料は、消費者が注文時に重視する要素の 1 つです。送料無料を提供しているが、配送に時間がかかる場合は、消費者が関連情報を明確に理解してトラブルを回避できるように、配送ポリシーを説明する必要があります。

アップセルとクロスセル

店舗でのアップセルとクロスセルを検討してください。新学期の買い物シーズン中、ユーザーはさまざまな製品を購入する必要が必ず生じます。販売者は、バックパック + ランチボックス、ペン + ペンケースなどのセット商品を発売して、ユーザーにとってワンストップショッピングストアにすることができます。

インフルエンサーマーケティング

消費者は製品を購入する際に他の人の推奨に頼ることが多いため、インフルエンサー マーケティングも優れた戦略です。ネットセレブの影響力やファン効果を活用することで、商品の売上を大幅に伸ばすことができます。

ローカライズされたマーケティング

学校が始まる日は地域によって異なります。そのため、すでに学校が始まっている地域に広告を掲載しないようにするには、ターゲット地域の学校が始まる日を調べ、Facebook のローカライズ オプションを使用して広告を設定します。

販売する商品が新学期シーズンと関係がない場合でも、女性消費者の 48% が学用品に加えて家庭用品も購入するなど、ショッピングのピーク時期です。

新学期シーズンは消費者にとって新たな始まりを意味しますが、同時に涼しい夏の始まりを意味します。新学期シーズンがあなたにとって何を意味するかをさまざまな観点から考え、独自の方向性に基づいて販売戦略を立てましょう。たとえば、ジュエリーを販売している場合、新学期は外見を変えるチャンスであることを広告で示唆することができます。クリエイティブな広告を使って新学期の時期を活用することもできます。

時間をかけてマーケティング戦略の調査と計画を行えば、どのようなマーケティング対策を講じても、このショッピング シーズンから利益を得ることができます。北半球の新学期シーズンを逃してしまった場合は、オーストラリアとニュージーランドの市場に目を向けることを検討してください。売り手は迅速に行動する必要があります。