製品に最適な価格を見つけるにはどうすればよいでしょうか?

ステップ1: 基本価格

製品の価格を決めるとき、まず最初にすべきことは、市場での製品の価格を調査することです。

基本的な価格設定戦略は主に 3 つあります。

競争に基づく価格設定

コストベースの価格設定

ダイナミックプライシング

競争に基づく価格設定

競争ベースの価格設定とは、市場にあるさまざまな類似製品を比較し、適切な価格を見つけることです。

製品の品質、機能、ブランドの位置付けに応じて、価格を競合他社より高くしたり低くしたりすることができます。

1. 競争の激しい市場に参入する新規販売者の場合、より多くの消費者を引き付けるために、市場価格よりも低い価格で製品を提供することができます。

2. ユーザーに対して製品のブランドポジショニングを強調したい場合、製品の品質と機能が優れている場合は、市場よりも高い価格設定が可能です。

3. 利益を最大化しながら製品の競争力を維持したい場合は、市場の他の製品を直接コピーし、同じ価格で販売することができます。

これら 3 つの戦略にはそれぞれ長所と短所があります。市場の競合他社に基づいて価格を設定する場合、販売者は自社製品のコストと品質を明確に理解し、競合他社の価格を盲目的にコピーしてはなりません。 ‍

コストベースの価格設定

名前が示すように、製品のコストにマークアップを追加することを意味します。これは最も単純で、最も一般的に使用される価格設定戦略です。コストベースの価格設定を使用する場合、販売者は広告コストを含むすべてのコストを考慮する必要があります。

コストの計算方法

例を見てみましょう。あなたがオンデマンドプリントのT シャツを販売する衣料品販売業者だとします。 Tシャツのコストの内訳は次のとおりです。

製造コスト: 27ドル

間接費: 2ドル

人件費: 2 USD

合計費用 = 31 ドル。価格を 50% 引き上げる予定の場合、製品価格は 46.5 ドルになります。 ‍

ダイナミックプライシング

動的価格設定とは、市場の需要に基づいて価格を柔軟に設定することを意味します。時間（日次、週次など）に基づいて価格を調整できます。

基本的な価格モデルを選択した後、複数のモデルを組み合わせた価格戦略を採用することもできます。

ステップ2: 長期的な利益を考慮する

価格モデルを決定したら、次のステップは製品の長期的な収益性を評価することです。製品の価格とコストを比較して、収益がコストをカバーし、利益があることを確認します。

たとえば、コストベースの価格設定を使用する場合は、価格をいくら上げるか、すべてのコストをカバーするために毎月どのくらいの売上が必要かを考える必要があります。次に例を示します。

電子商取引プラットフォーム料金

会場レンタル

マーケティング費用

支払手数料

課税等

月々のコストを計算するには、これらのデータを毎月カウントする必要があります。次に、現在の価格で利益を上げるためにどれだけの売上を達成する必要があるかを計算します。販売量に達しても利益が出ない場合は、価格を調整する必要があります。

ステップ3: 価格を調整する

売り手の最終的な目標は、利益を最大化しながら市場シェアを獲得することです。これらの目標を達成するには、弾力的な価格設定と消費者余剰の概念を理解し、市場の需要と利益のバランスを見つけることも必要です。

まず、弾力的価格設定と消費者余剰とは何かを見てみましょう。

柔軟な価格設定

これは価格弾力性係数とも呼ばれ、価格の変化が製品の需要に与える影響を反映することができます。

消費者余剰

これは、消費者が特定の商品を一定量購入する際に支払ってもよいと考える最高合計価格と実際に支払われる合計価格の差を指します。

消費者余剰は、購入者自身が得たと認識している追加的な利益を反映します。

製品あたりの間接コストを削減し（例：広告費の ROI の向上）、製品価格を戦略的に引き上げることで、消費者余剰を削減できます。

消費者がより高い金額を支払ってもよいと考え、価格弾力性が低い（販売促進のためのプロモーションが不要な）製品を見つけたと仮定すると、製品の諸経費と利益の目標も決定する必要があります。

コンバージョン率は、利益目標を達成するために必要なトラフィック量や価格の調整方法を計算するのに役立ちます。たとえば、コンバージョン率が低いほど、コストをカバーするために価格を高くする必要があります。 ‍

3つの主要なプロモーション価格戦略

プロモーション価格設定戦略は次の 3 つです。

1. アンカー価格設定

最初に通常価格が消費者に表示され、次に最新の最安値がその横に表示されます。この戦術は確かに効果がありますが、継続的に使用すると、消費者はそれを詐欺とみなし、ブランドイメージを損なうことになります。

2. 割引価格

これは、新規顧客にボーナス割引を提供したり、ショッピングカートを放棄したユーザーに割引メールを送信してコンバージョン率を高めるなどの一般的な戦略です。

3. ロスリーダー価格設定

この戦略は利益を犠牲にして市場シェアを獲得することです。この価格設定方法は、主に、飽和状態の市場に参入する新規販売者によって使用されます。もちろん、Amazon も市場シェアを獲得するためにこの戦略を採用しています。

上記は、製品に最適な価格を設定する手順です。ビジネスには新たな変動があることを念頭に置き、主要なパフォーマンスデータを遵守して最適化を継続してください。

テキスト ✎ メアリー/

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