基礎知識ゼロの初心者が東南アジアのTikTokに参入するにはどうすればいいのでしょうか？

Shopee、 Lazada 、AliExpressなどの電子商取引企業の台頭により、東南アジアは企業が利益を上げるための人気市場となっている。国内の電子商取引業者や起業家が越境電子商取引のやり方を問うているだけでなく、バ​​イトダンス、アリババ、テンセント、JD.comなどの国内インターネット大手もこれに投資しており、中小企業は常にそこにチャンスを求めています。

では、どうすればゼロから東南アジアに参入できるのでしょうか?まず第一に、新しい業界で成功したいのであれば、その業界に関する基礎知識を学んで、業界について明確な考えを持てるようにしなければなりません。

越境EC運営プラットフォームのメリットを理解する

多くの場合、越境電子商取引プラットフォームを選択するロジックは、国内電子商取引プラットフォームを選択するロジックと似ています。小売業者は、参入障壁、プラットフォームのトラフィック、競争圧力、国境を越えた物流、利益率、運用コストなどの要素を考慮する必要があります。

TikTok Shopは、マーチャントやブランド向けのワンストップ e コマースソリューションを提供し、ブランド、マーチャント、クリエイターがショート ビデオ、ライブ ブロードキャスト、製品デモンストレーションを通じて製品を直接展示および販売できるようにします。

現在、東南アジア5カ国におけるTikTok Shopの運営モデルは、マーチャントによる自主運営モデルとなっている。加盟店は自主的に運営し、ショッピングモール、ライブ放送、ショートビデオ、専門家協力などのモデルを柔軟に選択し、プラットフォームのマーケティング活動に参加できます。小売業者は運営戦略に基づいて柔軟に価格を設定でき、より高い自主性を持つことができます。電子商取引の運営経験を持つあらゆる商人が迅速に市場に参入するのに適しています。

第二に、越境電子商取引におけるB2B （企業間取引、取引の供給側と需要側はともに商人）やB2C （消費者直結）などの専門用語、および「コンテンツフィールド（コンテンツフローに埋め込まれた入口で、入口を通ってライブ放送室やショートビデオに入り、商品をクリックして取引を完了する）」や「棚フィールド（伝統的な棚電子商取引行動の消費シーンで、通常はショッピングモール、検索、店舗などを通じて入る）」などの越境電子商取引に関連する専門用語を理解することが非常に重要です。

ターゲット市場を特定する

海外に輸出する前に、販売者は市場での位置付けと顧客グループを明確に理解する必要があります。製品は主にどのような層に提供されていますか?どのような年齢や職業に適していますか?例えば、近年、欧米の越境電子商取引市場は徐々に飽和状態に陥っている一方、越境ブルーオーシャンとして台頭しているアフリカ、ラテンアメリカ、東南アジアなどの地域では、越境電子商取引市場は上昇傾向にあります。

Insider Intelligenceによると、東南アジアには世界で最も急速に成長している電子商取引市場のうち 3 つがある。一方、グーグルと投資会社テマセク・ホールディングスの最新の調査予測によると、東南アジアの電子商取引の売上高は2025年に880億米ドルに成長し、小売売上高全体の6％を占めることになるという。東南アジアの電子商取引市場には大きな発展の可能性があります。

東南アジアは間違いなく初心者の販売者にとって潜在的な越境市場として選択できることがわかりますが、販売者は海外に進出する際には物流の問題や現地の文化的な問題などに注意を払う必要があります。

商品の分類をうまく行えば、半分の労力で2倍の成果が得られます

製品分類管理により、顧客は関連製品をより簡単に見つけて購入できるようになります。製品は、その位置付けに応じて、利益製品、トラフィック製品、テスト製品、イメージ製品に分類できます。

トラフィック商品：主に露出機会をもたらす商品を指し、主に2つのカテゴリに分けられます。1つは純粋なトラフィック商品≠収益商品であり、もう1つはトラフィック商品と収益商品の重ね合わせです。もちろん、後者が当然ながら最良です。

収益性の高い製品:高い収益性と自然なトラフィックの両方を備え、会社の主な利益に貢献する製品。

イメージ商品：ファサード商品として位置づけられ、主にブランドの強みを「アピール」するために使用されます。このタイプの製品は、一般的に商人や企業の最先端のコアテクノロジーを採用しており、高価格で提供されます。重点は売上ではなく、私たちのコアバリューやコンセプトを顧客に伝えることにあります。

テスト製品:平均注文額が比較的低く、消費頻度が高いカテゴリが中心です。

適切な分類により、消費者は各製品の特性をより明確に理解できるようになり、より情報に基づいた購入決定を下せるようになり、製品の売上増加につながります。

全体として、販売者はこのビジネスチャンスを捉えて東南アジアの電子商取引市場の発展を促進し、同時に製品の品質とサービスレベルを継続的に向上させ、消費者のニーズを満たし、持続可能な発展と成長を達成する必要があります。