AliExpressが中東を席巻、販売者の注文が40%増加

AliExpress では中国の販売者にとって巨大な新しい市場が開かれています。

「UAEとサウジアラビアは最も急速に成長している国で、約5〜10倍の増加を見せています。 」

「最近はサウジアラビアからの注文が多いです。」

女性用ドレスブランド「SERENEHILL」の創設者である肖立娟さんは、AliExpressの越境電子商取引販売業者です。過去1年間、彼女はAliExpressが中東市場で急速に発展するのを目撃しました。

AliExpressの広告が中東の主要ランドマークのスクリーンを席巻

今この瞬間、サウジアラビアのリヤドで最も賑やかな大通りであるタイムズスクエアにいれば、あらゆる方向と角度から賑やかなサウジアラビアの消費者に「こんにちは」と呼びかける AliExpress の巨大なオフライン広告が目に入ります。同時に、サウジアラビア最大の高速道路標識にもAliExpressの巨大な広告が表示され、通り過ぎる車の流れが絶えず、AliExpressのオフラインでの人気をさらに高めています。

サウジアラビアのランドマーク、タイムズスクエアのAliExpress広告 - The Boulevard

今日はイスラム世界の伝統的な祭り、ラマダンです。これはイスラム教徒が断食して魂を浄化する月であるだけでなく、家族の集まりや宗教儀式のための重要な期間でもあり、買い物の需要が生じます。インターネット普及率が90%を超える中東では、ラマダンは電子商取引のプロモーションに人気の期間にもなっています。サウジアラビアの最もランドマーク的な建物にAliExpressがオフラインで展示されたことで、多くのサウジアラビアの消費者が携帯電話を取り出してすぐにアプリをダウンロードし、ラマダンの新たなショッピング体験が始まりました。

もちろん、AliExpress の中東への投資はこれにとどまりません。サウジアラビアのメディア報道によると、サウジアラビアの有名なサッカー選手、サレム・アル・ダウサリとフェラス・アル・ブリカンが、AliExpressの中東大使となる契約を正式に締結したという。前者はかつて、2022年ワールドカップでアルゼンチン代表として次のラウンドに進むというメッシの夢を砕くために、コールドショットを使ったことがある。サッカーを国家の栄光と責任とみなすサウジアラビアでは、この2人のスターは非常に人気がある。

AliExpressが「現地顔」戦略を採用するのは、韓国市場に続いて今回が2度目となる。サッカー界のスーパースター2人と契約することで、短期間で多数の新規ユーザーを獲得し、急速に影響力を高めることができるだろう。 AliExpressはラマダン期間中、この状況を利用してスター関連の活動を開始し、より多くのユーザーを引き付けるために消費者にジャージを配布しました。現在、両スポークスマンのソーシャルメディアアカウントには合計240万人のフォロワーがおり、中東全域で非常に人気がある。

さらに、中国の電子商取引の急速な発展により、中東市場の物流レベルも向上しました。中東は人口がまばらな広大な地域であり、一人当たりの配達エリアも広いです。道路インフラの分野では、過去には「本物の高速道路は一つも存在しなかった」。国内の宅配業者は一般的に電動三輪車を配達に利用していますが、中東では人口がまばらで配達距離が長いため、物流価格が高く、消費者は一度に複数の商品を購入することに慣れており、単位梱包の容積が大きい。宅配業者は主に五陵紅光サイズのバンを使って配達にあたります。人がほとんどいない砂漠地帯では、ラストマイルの配達にラクダを使う必要さえあります。

この目的のため、AliExpress と Cainiao International は協力してフルフィルメント時間の改善に取り組んでいます。 2022年8月、AliExpressとCainiao International Expressはイスラエルに中東初の海外倉庫と配送センターを開設しました。 2023年6月、AliExpressはアラブ首長国連邦のドバイに新たな海外倉庫を設立し、そのサービスは中東全域をカバーしています。

長期物流建設は2023年に爆発的に増加し始めました。 2023年8月、AliExrpessの中東地域での注文量は前月比40％増加しました。

中東における一連の頻繁な取り組みも市場から好意的なフィードバックをもたらしました。

今年 3 月は、AliExpress がホスティング モデルに基づく Choice サービスを世界中で開始してから 1 周年を迎える月です。 Choice ビジネスは、AliExpress の注文数が前年比 60% 増加した主な原動力となっています。 AliExpress Choice モデルの本質は、元の純粋なプラットフォームビジネスモデルを、サプライチェーンの効率、プラットフォームマーケットプレイス、およびフルホスティングによって駆動されるハイブリッドビジネスモデルにアップグレードし、プラットフォームに最も適切な供給を提供し、豊富さと価格のバランスをとることです。今年1月、Choice注文はプラットフォームの総注文量の半分を占めた。

アリババの最新の財務報告によると、同社の国際電子商取引の収益は44％増加し、6四半期連続で市場の予想を上回った。 AliExpressは最新の財務報告電話会議で、次の時期は海外市場への大規模な投資の時期になると述べた。

市場投資とともに物流の構築も継続的に行われています。 2024年3月、CainiaoとAliExpressは、「グローバル5日間配送」をサウジアラビアを含む10数カ国と地域に拡大すると発表した。

ドバイサウス電子商取引ゾーンが発表した報告書によると、中東および北アフリカの電子商取引の総額は2026年までに570億米ドルに達すると予想されており、力強い成長傾向を示しています。一方、アリババはトルコの電子商取引プラットフォーム「Trendyol」を通じて、中東の多くの国にグローバルビジネスの触手を広げている。一方、AliExpressを活用してGCC湾岸諸国を攻め、中東市場への投資を増やし続け、Cainiaoを通じて越境物流を継続的に構築しています。

「She Economy」が中東市場で消費者の覚醒を促す

中東、特に湾岸諸国は、十分な若年人口、高い消費力、相当なデジタル経済規模を誇ります。国際通貨基金の2023年のデータによると、湾岸6カ国の一人当たりGDPは42,200ドルから124,800ドルの範囲で、いずれも先進国の基準値（一人当たりGDP20,000ドル）を上回っている。また、湾岸6カ国では30歳以下の人口が60～80％を占め、インターネット普及率は90％を超えています。

女性消費者の増加がこの成長に貢献しています。

サウジアラビアに代表される中東諸国が世俗化と対外開放のプロセスを加速するにつれ、中東の女性が公的生活に参加するケースが増えている。 「ハー経済」がもたらす消費成長の可能性は、電子商取引の温床である中東の成長見通しをより想像力豊かにする。

AliExpressで女性服ブランドの販売者として、Xiao Lijuanはこれを明確に理解しています。 「現地の消費者の考え方も変化しています。例えば、現地の女性消費者が選ぶドレスの多くは、非常にセクシーで大胆です。もはや黒一色ではなく、カラフルなスタイルが好まれており、これは私たちの以前の認識とはまったく異なります。」

SERENEHILLの商品はセクシーでゴージャスなものが多いです。市場向けにデザインを絶えず改良する一方で、肖麗娟さんは中東の女性のドレスの好みの変化も感じ取っていた。 「当社は主にヨーロッパと中東の市場にサービスを提供しています。伝統的に、中東市場はヨーロッパよりも保守的だと思われていますが、現在では中東諸国の服装スタイルがファッションの最先端にあります。前衛的で大胆な製品が市場に投入されてから、中東の消費者はヨーロッパの消費者よりも早くそれらを受け入れました。 」

AliExpressブランドのSERENEHILLドレスは中東で大人気

国際金融センターのドバイを抱えるUAEに対し、中東最大の経済大国サウジアラビアも注目を集めている。デジタル経済への変革を着実に加速させているサウジアラビアは、「ビジョン2030」において、電子商取引の発展を経済の多様化を実現する重要な手段と位置付けている。

電子商取引の発展を奨励することが、近年サウジアラビアにおける電子商取引の規模が拡大し続けている理由にもなっている。 2019年、サウジアラビアは電子商取引の規制と発展を支援するために電子商取引法を可決しました。 2022年、サウジアラビア商務省は3万件以上の電子商取引運営ライセンスを発行しました。データによれば、サウジアラビアの電子商取引の規模は2024年までに136億1,000万米ドル、2029年には273億7,000万米ドルに達し、年間複合成長率は15.01%になると予想されています。

大手電子商取引企業にとっての次の成長市場

中東の市場の変化は、「世界に羽ばたく四人の小龍」に代表される越境電子商取引プラットフォームにも影響を与えている。

中東をターゲットにしているのはAliExpressだけではない。中国の越境ユニコーン企業SHEINは2015年にすでに中東に進出していた。新進気鋭のTemuも2023年8月にイスラエルでオンライン化され、中東の電子商取引を活用するための出発点となった。 2023年5月には、TikTok Shopが完全ホスト型モデルを立ち上げるための最初の試験拠点の1つもサウジアラビアに選ばれました。

国内の電子商取引企業として初めて中東に賭けたSHEINは、サプライチェーンの優位性を生かして「ファッション電子商取引企業」としての地位を確立し、市場での地位を確立した。

2017年、アマゾンは中東の現地電子商取引プラットフォーム「Souq」を5億8000万ドルで買収し、強力な力で中東市場に参入した。現在、サウジアラビア、アラブ首長国連邦、エジプト、バーレーン、クウェート、オマーン、カタールを含む多くの中東諸国をカバーしています。同社は、中東および北アフリカの中小企業向けに、10 を超えるオペレーション センター、65 の自社およびサードパーティの配送ステーション、および配送サービス プロバイダーのネットワークを擁しています。

しかし、AmazonもSHEINも中東市場を完全にカバーすることはできません。中東の電子商取引の確立された競争環境にとって、今日のAliExpressはむしろ猛烈な侵入者のようなもので、頻繁な努力と多額の投資を行い、積極的な市場戦略を使用して、この新興のブルーオーシャンで急速な躍進を達成しました。

ミルクとハチミツが溢れる電子商取引のブルーオーシャンは、ますます多くの電子商取引事業者と越境販売業者を惹きつけ、中東に殺到して競争を挑ませています。

数多くの電子商取引プラットフォームの出現により、マーケティング、支払い、物流などの電子商取引エコシステムの段階的な改善と繁栄も促進されました。 AliExpressは、越境チェーン全体を開放するという環境上の優位性を生かして、中国の越境販売業者が電子商取引の世界最後の新たなブルーオーシャンを征服できるよう支援している。