とても美味しいです！アマゾンの新たな機能が公開され、600万の販売業者の注文が急増する可能性がある

すべての越境電子商取引プラットフォームの中で、Amazon は、その高い市場シェア、成熟したプラットフォームメカニズム、大規模なユーザーベースにより、多くの販売者に好まれるプラットフォームとなっています。

しかし、「アカウントブロックの波」やプラットフォーム料金の上昇などの一連の出来事を経験した後、アマゾンプラットフォーム上の中国の販売業者は逃げ始めました。アマゾンのプラットフォームから撤退した越境販売業者の中には、ウォルマート、eBay、AliExpressなどの他の越境電子商取引プラットフォームに移行した業者もいる。

消費者需要が低迷する中、失われたサードパーティの販売業者をいかに取り戻し、プラットフォームのトラフィックの精度とコンバージョン率を向上させるかが、Amazon の最重要課題となっている。

Marketplace Pulseによると、Amazonのプラットフォーム上のサードパーティ販売者の数は2021年に600万を超えた。しかし、中国の販売者の割合はすでに2020年末の48％から42％に減少している。

中国の販売業者がアマゾンを離れる一方で、ウォルマートでは新しい販売業者が着実に流入している。

Marketplace Pulseの調査レポートによると、毎週1,000人近くの新規販売業者がウォルマートのマーケットプレイスに参入しており、これは以前の4倍であり、Amazonの米国マーケットプレイスに追加される新規販売業者の速度とほぼ同じです。

アマゾンと同様に、ウォルマートもWFS配送サービスに参加する販売業者に有利な条件を提供しており、販売業者の販売促進に役立つスポンサー広告も提供しています。

Xiaozhiによると、現在Amazonプラットフォームでは、平均的な販売者が接続できる顧客数は48人であるのに対し、 Walmartプラットフォームでは、販売者が接続できる顧客数は平均1,918人である。データの違いは依然として非常に明白です。

ジャングルスカウトが発表した2022年ウォルマートセラーステータスレポートによると、ウォルマートのマーケットプレイスでは中小規模の販売業者の95％が利益を上げており、そのうち54％が年間収入が6桁を超えており、中小規模の販売業者の33％が利益率が20％を超えています。

ウォルマートがアマゾンの揺るぎない支配を揺るがそうと攻撃を続ける中、アマゾンはいくつかのポリシーを調整・改善し始めている。そのひとつが、数え切れないほどの販売業者が期待するこの機能だ。アマゾンは商品選択データを販売業者に公開する。

最近、 Amazonが招待制で小規模に販売業者にデータを公開しているとの報道があり、今年末か来年初めに関連商品が正式に発売されると予想されています。この措置は、商品の選択とパフォーマンス広告を容易にすることを目的としている。

実際、Amazonは昨年から、これまでVCサプライヤーに「独占的に提供」されていた商品選択データの一部を、サードパーティの販売業者にも徐々に公開している。

今年2月、Amazonは再び、一部の販売業者向けに公式商品選択ツール「Business Opportunity Detector」をリリースした。関係者によると、こうした商品選択の機会は、セグメント化された市場でキーワード検索を行うことで、消費者の検索ニーズや競合商品の情報に関する洞察が得られるという。

事情に詳しい関係者は、アマゾンが今回発表する規模、範囲、測定の深さは前例のないものだ、と指摘した。 「これは、市場にあるほとんどの製品選択ツールではまったく達成できない次元です。 」

注目すべきは、アマゾンが最近開催予定の初のブランドサミットの宣伝で、関係者がサードパーティのブランド販売業者向けのツールとサポートポリシーが2022年にアップグレードされるとも述べたことだ。

アマゾンはまた、消費者インサイトデータの革新、ブランドポジションツールの最適化、新たなユーザー体験の提供、商品選択の機会に関するビッグデータの分析まで、ブランドが世界展開するための全面的なサポートを提供すると述べた。

これらすべては重要なシグナルを示しています。Amazon が商品選択データを公開しようとしているのです。

越境電子商取引の実務家らは、アマゾンが商品選択データを公開する動きについてさまざまな意見を持っている。

ある販売業者は、アマゾンが商品選択データを公開すれば、必然的に市場にある多くのサードパーティの商品選択ツールサービスプロバイダーの直接的な利益に影響を与えるだろうと述べた。

出品者は、これはアマゾンが非公式の商品選択ツールを承認しない理由であり、プラットフォーム側は、特別なチャネルからのクローラーを通じて取得した売上予測やカテゴリーデータは違法であると判断したためだと指摘した。

偶然にも、以前から一部の販売者は、国内外の多くの商品選択ツールが提供するデータに疑問を呈していた。彼の意見では、これらのサードパーティの製品選択ツールはあまり信頼できないそうです。製品選択ツールによって提供されるデータは必ずしも正確ではなく、大まかな参考としてのみ使用できます。

もちろん、より多くの中小規模の販売業者は、Amazon が商品選択データを公開したことを依然として喜んでいます。彼らは一般的に、Amazon が商品選択データを公開することで、データと業務を理解している自分たちのような販売者に利益をもたらし、これらの販売者が商品選択のアイデアの実現可能性を相互検証し、新商品の開発にかかるコストと時間を削減するのに役立つと考えています。

さらに、統合産業および貿易販売業者にとって、この動きは、越境電子商取引ビジネスに切り替える際の迂回を回避し、サプライチェーンの優位性を持たない競合他社を排除するのに役立ちます。

しかし、長年Amazon出店事業に携わってきたあるブランドのセラー運営責任者は、異なる見解を持っている。同社はブランド開発を重視しており、製品カテゴリは比較的垂直的であり、独自のユーザー操作方法もいくつか蓄積されているため、 Amazonによる製品選択データの公開は同社に大きな影響を及ぼさないと彼は感じている。それはむしろサービスプロバイダーがお金を稼ぐ方法です。

大手の製品選択サプライチェーン サービス プロバイダーが上記の声明を確認しました。同氏は、今後アマゾンがサードパーティのデータを広く集約し、ポリシーを厳格化するようになれば、複数のより大規模なサードパーティの商品選択ツールと提携して商品選択SaaS市場を独占する可能性が高いと考えている。結局のところ、Amazon の現在の CPC 広告収入だけでは、より大きな収益計画を達成するには不十分です。

商品選定サービス提供事業者にとって、生き残りを図るためには、事業の方向性や業態を拡大し、より幅広い事業を展開していくことが必要です。

Amazon でビジネスを行うには、商品の選択が 70%、運営が 30% 必要だということは誰もが知っています。商品をうまく選択して初めて、売上を伸ばすチャンスが得られます。

Amazon が商品選択を開放すると、販売者は Amazon のビッグデータ分析と人工知能アルゴリズムを使用して、対象サイトの動向や購入者のニーズを事前に把握し、商品開発計画を改善し、新商品の開発にかかるコストと時間を節約できます。

しかし、世の中にタダ飯はない。 Amazon は「販売者からさらに搾取する」ために商品選択データを公開しているのでしょうか?待って見てみましょう。