1日400件の注文を販売するビジネスを、どのように商品選定し、運営しているのでしょうか？

Amazonに入社するすべての人へ

1日に何百もの注文が彼らの夢

しかし現実は往々にしてこうだ

1日に100件の注文を受けるのは本当に難しいのでしょうか？

編集者は、ブラックフライデーに400件以上の注文を受け、大きな利益を上げた若いカップルを知っています。どのように運営しているのかと聞きました。彼女は決してそうしないと言いました。新製品が発売されると、彼女は早期レビューアーを利用していくつかのレビューを投稿します。推進できるものなら、彼女は推進するでしょう。そうでなければ、彼女はそれを捨てるでしょう。彼女は商品選定を担当し、夫は運営を担当しています。あなたの成功の秘訣は何ですかと尋ねました。彼女は、以前にもこの種の商品を取引していたことがあると言っていましたが、商品が私の手に渡ったとき、その材質が何であるか、その長所と短所は何か、そしてその価値はいくらかがわかっていました。サプライヤーに新しい製品がある場合は、まず私に持ってきてください。 70% 製品、30% 運用。製品を垂直化し、カテゴリを深く掘り下げます。

したがって、1 日に何百もの注文を受けるのは難しいですが、簡単なこともあります。その秘密は、「商品選びが70％、運用が30％」というよく知られた格言、つまり「商品選び＋運用」にあります。

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1日に何百もの注文を獲得するには、どのように商品を選択すればよいでしょうか?

ご存知のとおり、Amazon で最も人気のある商品選択方法は、データに基づく選択です。主観的な仮定だけに頼るよりも、実際のデータに基づいて結論を導き出す方が信頼性が高くなります。 1 日に 400 件の注文を出していた上記の若いカップルはまさにこれを行いました。では、初心者の販売者にとって、データに基づいて商品を選択するにはどうすればよいでしょうか?

1. Amazon経由

（１）５つの主要リスト

Amazon の 5 つの主要リストには、ベストセラー、新着、注目商品、ほしい物ランキング、ギフトアイデアが含まれます。

ベストセラーリスト

Amazonのウェブサイトを開き、Amazonのウェブサイトの公式ベストセラーランキングに入り、 Amazonベストセラーランキングから選択します。ベストセラーリストを使用すると、現在のプラットフォームで最も人気のある製品をすばやく入手し、市場に基づいて独自のリソースと好みに戻ることができます。この方法で選定した商品は競争が激しい場合もあるので、競争の度合いを検証して適切かどうかを確認する必要があります。

新着リスト

新製品リストからカテゴリーに入り、新製品のトレンドを確認します

レビューは少ないが、新製品リストに載っていて、かなりの売上がある製品を見つけます。これらの製品は、海外市場におけるいくつかの新製品の焦点および需要として活用することができます。

ムーバーズ&シェーカーズリスト

レビュー数は少ないが、売上が急成長している製品を見つけます。商品がリストに 1 日だけ表示される場合は、サイト外のプロモーションまたはクリアランスセールによるものである可能性があります。リスト上で 1 週間成長し続ける場合、その製品は市場の需要に出会ったことを意味します。

最も欲しいものやギフトのアイデアリスト

これら 2 つのリストは、購入者が好みの商品やギフト商品などのディメンションに基づいて検索できるため、ここでは 1 つ 1 つ説明しません。

（２）LD、BD、DOTD、クーポン一覧

これらはAmazonのフラッシュセールの切り札です。フラッシュセールのリストに頻繁に載っている製品にもっと注目することができます。一定の参考値を持っています。

（３）高品質な販売店

これらの店舗には、既存の製品の競合店が含まれます。上記の方法を使用してそれらを見つけ、その後もこれらのストアに注目し続け、最新の新製品をチェックしてください。

（4）ヘッダー広告

サイト上で広告スペースが充実している商品に注目してください。この優位な位置を占めるには多額の広告費用が必要であり、この製品には魅力的な利益があることを示しています。そうでなければ、販売者はこの製品をサポートできません。高収益段階は、製品が成長段階にあることを意味している可能性があり、注目に値します。

2. 外部を通じて

Amazon以外では、主に1688や海外のクラウドファンディングサイト、各種商品選択プラグインなどがありますが、ここでは詳しくは触れません。

上記の手順を完了すると、製品プールに確認待ちの製品が多数あるはずです。しかし、私たちが選んだ製品が完璧ではないことは誰もが理解しているはずです。豊富な運用知識を持つ販売者であっても、製品をテストする必要があります。特に、財務基盤が強固な大手販売者は、複数の製品を同時にプラットフォームに投入してテストを行うことになります。しかし、資金力が限られている中小の販売業者の場合、基本的に一度に1つの商品しか出品しないことになるので、商品選びの成功率をできるだけ高める必要があります。確率と効率を向上させるために、複数の製品を選択し、それらをすべて表にまとめて比較し、データのパフォーマンスに基づいて最適な製品を選択できます。

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1日100件の注文があるビジネスを運営するにはどうすればいいでしょうか?

次に、販売者が良い商品を見つけたら、商品リストのタイトルを最適化し、検索用語ルールと箇条書きを使用してキーワードを合理的にレイアウトし、消費者の習慣に応じてリスト画像を最適化する必要があります。これらが完了すると、初心者の販売者もAmazon スポンサープロダクト CPC 広告を通じてトラフィック注文を獲得できるようになります。これらはすべて、一般的な Amazon ストア運営の最適化ルーチンです。

しかし、1日に何百もの注文を獲得したいのであれば、差別化された方法で運営し、独自の中核的な優位性を形成する必要があります。ここで、編集者は参考のためにいくつかの異なる指示をまとめます。

差別化された最適化のアイデア:

①価格差別化

②コストを満たすことを前提に、対象国の消費者の嗜好に合うようにパッケージや外観の色を最適化する

③注文あたりの販売個数の差別化

④ネガティブなレビューから最大の問題点を抽出し、機能を最適化する

⑤ マニュアル、アフターサービスカード、プチギフトなどのサービス品質の向上

もちろん、できるだけ早く Amazon ヒット商品を作成し、1 日に何百もの注文を獲得したい場合、これだけでは十分ではありません。また、新商品出品の重要な時期を把握したり、市場でのポジショニングを差別化したり、繁忙期の広告のリズムをコントロールしたり、ホームページにキーワードを掲載したりといったスキルも必要です。

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