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少し前に、越境販売業者が相次いで2019年の年間業績報告書を発表し、深センの複数の越境販売業者が提出した成績表は、互いに優れていた。越境販売業者が次々と生み出した神話は、多くの販売業者の賞賛を集めています。

中小規模の販売業者の場合、実際に利益を出せるのは20％未満で、大半はただ流れに身を任せているだけである。

中小規模の販売業者が利益を上げるのはなぜいつも難しいのでしょうか?リソース不足ですか、それともサプライチェーンの不備ですか?もちろん、これらはすべて理由かもしれませんが、中小規模の販売業者の弱点でもあります。

しかし、利益を上げたいのであれば、自社の弱点を業界の大手企業と比較することはできません。代わりに、保有するリソースと利点に基づいて、製品レベルと運用レベルで独自の収益モデルを開発する方法を見つける必要があります。

洗練された製品選択と操作

大手販売業者のほとんどは、財務上の利点があるため、大規模な流通モデルを採用しています。単一商品の出荷量は多くないかもしれませんが、SKU の数が多いため、常にトラフィックを独占することができます。

財務上の優位性がない中小規模の販売業者にとっては、洗練された商品選択と運営のモデルを採用するのが最適です。これは、Amazon の競争が激化している現状において、中小規模の販売業者が収益性を達成するための最速のモデルとなるはずです。

商品の選択に関しては、販売者は主要な商品カテゴリーのランキングでより良いパフォーマンスを示す商品に重点を置き、この道筋に基づいて垂直サブカテゴリーの新商品を継続的に探索できるほか、各サブカテゴリーでランキングが高く、短期間で棚に並び、急速に売上を伸ばしている商品にも目を向けることができます。

製品のデータ分析を実施します。商品をアップロードしても、誰が購入するかわからないというよりも、この商品は多くの人に好かれるものでなければなりません。分析によってまとめられた商品はヒットする可能性が高くなります。

洗練された操作とは、製品を細心の注意を払って作り上げることを意味します。販売者は、自社の店舗運営に適した商品を選定し、分析に注力する必要があります。

EXCEL スプレッドシートを使用して、Amazon でランキングの高い選択した商品のパフォーマンス（商品の掲載時間、レビュー数、将来の売上予測、価格、毎日のランキングの変化など）を比較します。次に、この自作の EXCEL スプレッドシートから最適なものを選択し、一定の購入量があり競争が少ない高品質の商品を分析します。

洗練された操作の作業負荷は比較的小さいため、データ分析に集中できます。毎日データを研究し、製品を見つけたら対応するサプライヤーを探し、製品データ、価格、コストなどを最適化し、さまざまな補助方法を使用して形作ります。

カテゴリー制覇ゲームプレイ

十分な資金があり、製品のレッドオーシャンでニッチ市場を開拓したい場合は、そのカテゴリーを支配するという選択肢もあります。

Ankerのモバイルパワーバンクを例に挙げてみましょう。モバイルパワーバンクは米国市場で非常に人気のある製品であり、Anker のモバイルパワーバンクはエレクトロニクス分野で揺るぎない地位を築いています。

まず第一に、より高い次元で考える必要があります。つまり、業界の観点から、そして将来のトレンドと組み合わせて競合他社を分析する必要があります。

競合他社が当社に対して持つ優位性は、製品の研究開発上の優位性、外観設計上の優位性、品質上の優位性、ブランドの優位性、プラットフォームのトラフィックの優位性、資本の優位性、運用技術の優位性など、多面的です。

次に、すべての利点と独自のリソースを比較して、相手を攻撃できる最適な角度を見つけ、それを突破口として利用します。

製品機能設計の面では、市場で最も人気のある機能を採用し、将来のトレンドに沿って製品属性を充実させており、競合他社よりもわずかに優れています。例えば、急速充電、超大容量、多数の入出力ポートを採用しています。

商品価格: Amazon は、1 つの価格帯の商品がトラフィックを独占する状況を回避するために、異なる価格帯の商品の表示位置を割り当てます。さまざまな価格帯で Anker と競合できます。

運用面では、次元削減攻撃を採用して、競合相手の優位性を可能な限り 0 に近づけることができます。短期間で大量の高品質なVPレビューを素早く投稿することができ、新しいレビューの次元を追加する点ではAnkerに匹敵するものはありません。

同時に、さまざまなストアからの大量のリンクがキーワードホームページの検索位置を占領し、Ankerをブロックし、コアキーワードと大量のロングテールワードのトラフィックを遮断して支配しました。

同時に、複数の店舗を包囲し、多方面から攻撃するというウルフパック戦術を採用し、Ankerの売上を徹底的に潰した。

一言で言えば、私たちは最も有利な分野でライバルと競争し、そこにすべてのリソースを投入すべきです。競争できない分野では、軌道を変えて別の方法で競争することで、彼らの優位性を回避することができます。

上記は、Amazon で中小規模の販売業者が収益を上げる方法についての共有です。 Amazon プラットフォームには、数万の中小規模の販売業者が存在します。誰もが異なる出発点とリソースを持ち、異なるプレイ方法を選択し、利益を得る方法も異なります。

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