越境販売では年間数億円の広告費がかかります！ Amazon フロントエンドのバグにより注文が重複する？

ベテランの3C販売業者の1つであるUGREENは、中国ではAnkerよりもよく知られています。多くの製品ラインにおいて、同社は現在 Amazon のトップセラーである Anker と直接競合しています。データケーブル、充電器、モバイルバッテリーなどの3C製品に関しては、両社は同規模であり、どちらもエレクトロニクス分野の大手企業です。

さらに、2022年にはAmazonがUGREENの売上高シェアで最大のプラットフォームとなり、中国のTmallとJD.comを合わせた規模にほぼ匹敵する規模となった。

Amazonのプラットフォーム広告戦略に関して、UGREEN Technologyは主にCPC広告、DSP広告などのモデルを採用しています。さらに、主な焦点はサイト内広告にあり、サイト外のプロモーションに費やされる費用はごくわずかです。 2020年と2021年半ばに、UGREEN TechnologyのAmazon広告への投資はそれぞれ1億200万元と1億3000万元に達した。 2022年上半期のサイト内広告投資も6,935万元に達した。これには、下半期のブラックフライデーとサイバーマンデーのピークシーズンは含まれません。年間総額は間違いなく1億元を超えるでしょう。

このような高額な広告投資による収益もかなり大きいです。目論見書に開示された情報によると、UGREEN Technologyの2019年、2020年、2021年の収益はそれぞれ20億4,500万元、27億3,800万元、34億4,600万元でした。純利益はそれぞれ2億2,700万元、3億600万元、3億500万元であった。 2022年の最初の9か月間の収益は27.42億元で、前年同期比13.14%増加しました。純利益は2億2200万元で前年比11.29%増加した。昨年の越境電子商取引の全体的な環境が低迷していたことを考慮すると、UGREENがこのような結果を達成できたことは非常に注目に値する。

昨年はレッドオーシャンの分野での包囲網を突破し、売れた商品がかなりありました。

長潤はもともと自動車メーカーへの供給を主なチャネルとしていたが、その後、独自のブランドを構築し、越境電子商取引を展開し始めた。現在ではアマゾンやウォルマートなどの電子商取引プラットフォーム上で複数の自動車部品製品サブカテゴリーのBSRとなっており、コストコなどの大手スーパーでも一定のシェアを占めています。さらに、独自のブランドを立ち上げて以来、Changrunの利益率は大幅に増加しました。上の図から、収益は明らかに減少し、7.83%も減少している一方で、純利益は減少するどころか30%増加していることがわかります。工場が越境販売業者に変身したベンチマーク事例です。

今日取り上げた2つの大ヒット商品は、どちらもブランディングの達人です。私たち小規模販売者も、これからはゆっくりと独自のブランド展開を進めていく必要があります。サイト内広告は、独自のブランドを宣伝する非常に効果的な方法です。 UGREENのように毎年1億円を広告費に充てることはできませんが、少額の投資でも成果は得られます。