過去のデータによると、Amazon プライムデーのプロモーションの数日後には、販売者に通常よりも多くの注文と売上をもたらす可能性のあるロングテール トラフィックが依然として存在します。なぜなら、現時点での買い手は強い購買力と明らかな購入意欲を持っているからです。

2024年7月18日午後3時以降、Amazonのプライムデーも終了します。では、プライムデーのプロモーションが終了した後、再び売上を刺激し、より多くのトラフィックを獲得するにはどうすればよいでしょうか?

本日、Zhaodanmao Cross-border は、販売者に製品の販売を促進するためのいくつかの効果的かつ実用的な方法を提供します。

売上を刺激し、ロングテールトラフィックの注文を獲得する方法

① レビューとサイト内メッセージを維持する：プロモーション終了後、Amazonの配送は2〜3日以内に購入者に届きます。その時点で、購入者は製品の使用方法や品質について多くの疑問を持つことになります。この期間中、カスタマー サービスは顧客の質問やメッセージにタイムリーに応答し、製品の品質問題に対する補償または再発行を提供する必要があります。

また、20～30% 割引クーポンなどの小さな特典を提供することで、購入者に本物で詳細なレビューを残すよう促し、ブランドに対する信頼と忠誠心を高めることもできます。

否定的なレビューを受け取った場合は、購入者にタイムリーに連絡して問題を解決するだけでなく、レビューの下に公開で返信して、問題を解決するための姿勢と決意を示すこともできます。同時に、プロモーション期間中に製品を購入した顧客をセグメント化し、カスタマイズされた電子メール マーケティング コンテンツを送信し、電子メールに製品ビデオや使用ガイドを埋め込んで、顧客のエンゲージメントと定着率を高めます。

②商品価格微調整戦略：商品の販売価格を0.01～0.1下げる。 1 日の販売数が 5 以上になった場合は、販売価格を 0.01 下げてトラフィックを刺激します。毎日価格を 0.01 ずつ下げ続けることで、システムを継続的に刺激し、トラフィックを提供し、その効果を観察します。注文数が大幅に増加した場合は、一度に 0.5 ずつ増やして、再び販売を促進し、利益を最大化する位置で注文を安定させます。

③ リークピッキング広告グループを開設：成果の良い低価格の広告を開設し、異なる入札額の広告キャンペーンを使用してさまざまなキーワードをカバーします。低価格の広告はロングテールキーワードで実行され、高価格の広告はホームページのポジションを獲得します。入札額が異なると、広告がさまざまな時間と場所に表示されるため、さまざまな消費者グループにリーチでき、コンバージョン率が向上します。

バーゲンハンティング広告の設定については、バーゲンハンティング広告に関する記事をご覧ください：侮れない！ Amazon の広告方式では、注文ごとに収益を得ることができます。

④ 広告位置：プライムデープロモーションのデータを観察して注文場所を見つけます。次に、CPC パーセンテージと入札戦略を使用して、クリックを注文の場所に誘導します。コンバージョン率の高い広告の予算を継続的に増やし、広告のパフォーマンスの傾向に基づいて予算を調整します。

⑤ 広告の拡張： Business Opportunity DetectorやSellerSpriteなどのツールを使用するなど、さまざまなチャネルを通じてキーワードを選択して拡張します。さまざまな広告タイプ (SP、SB、SD) とさまざまなバリエーション (黒、白、グレーなど) を使用して、広告のリーチを拡大します。

⑥ビッグワード割引：リンクにはすでに注文やレビューがあり、特定のビッグワードに注文が集中しているが、CPCが比較的高い。クーポンは30～40%割引（初期価格が低すぎないように）に設定し、最前面に表示します。

高い CPC と高い予算でビッグワード (幅広いキーワードが推奨) の広告を手動で掲載し始め、広告をホームページに移動し、ホームページで高い割引力を顧客に示して、ビッグワードの検索結果の下でクリックと購入を生み出します。

多数の注文（競争の少ないカテゴリでは 12 件、競争の激しいカテゴリでは 100 件以上）を行うと、広告の CPC 控除が減少し始めます。キーワードの自然順位が 1 ページ目に到達した後、割引は徐々に削減され、広告予算は縮小され始め、キーワードの自然順位の安定と注文の安定という効果が得られます。

⑦ キーワード管理：一般的に、大セールの2日間で、購入者はすでに購入したいコア商品をショッピングカートに追加し、注文をしています。

この時点で、購入者はロングテールワードをより頻繁に検索し、より細分化された需要のある商品を探して買い物注文を行うようになります。大規模なセールの後、キーワードの検索ボリュームと競合を監視し、キーワード戦略を適時に調整し、大規模なセール後のロングテールキーワードに注意を払い、リストまたは広告グループに新しいキーワードを追加して購入者に注文を促します。

⑧ 夜間限定：競合他社が価格を下げて価格競争が始まった場合は、時間帯を利用して価格を調整したほうがよいでしょう。たとえば、日中は平均注文額を高く維持し、夜間は価格を下げてトラフィックを誘引します。これにより価格競争を回避し、市場価格を安定させることができます。

⑨ オンサイトとオフサイトのフラッシュセールプロモーション：オフサイトとオンサイトのチャネルを通じて2週間連続でフラッシュセール活動を実施し、オフサイトとフラッシュセールのトラフィックを活用して売上を増やし、ランキングをさらに強化します。

⑩ レビューと調整：プロモーション後のデータを詳細に分析し、欠陥を特定して次のプロモーションに向けてより良い準備を行います。

一般的に、 Amazonプライムデープロモーション後のメンテナンス作業の鍵は、「時代に遅れずについていく」こと、市場の変化に応じて戦略を絶えず調整し、製品が常に競争力を維持するようにすることです。

同時に、販売者は長期的かつ包括的な視点を持ち、単一のプロモーションの成功に焦点を当てるだけでなく、ブランドの長期的な構築と発展にも焦点を当てる必要があります。役に立った場合は、いいね、フォロー、販売者の友達への転送をお願いします。

最後に、今年のAmazonプライムデーの売上は全体的に増加し、複数のアカウントやカテゴリーの売上が昨年より5～6倍も増加したと聞きました。