Amazonのこのカテゴリーに危機はありますか?売り手はレッドオーシャンの内部循環にどのように対処できるでしょうか?

昨年、感染症が猛威を振るっていたとき、海外の消費者はオンラインでしか商品を購入できず、それに応じてアマゾンの全体的な売上高は増加した。そのため、アマゾンの衣料品売上は昨年の第3四半期と第4四半期に大幅に増加しました。衣料品の全体的な需要は減少したものの、オフライン需要がオンラインにシフトしたことで、アマゾンは依然として大きな利益を得ることができた。

しかし、過去2四半期、海外市場は封鎖を放棄し、ワクチン接種を積極的に推進してきた。これにより、ファッション衣料品のショッピング需要が大量にオフライン市場に戻ることになりました。例えば、ノードストロームは第2四半期に前年同期比101%の成長を報告し、スケッチャーズは第2四半期の売上高が2020年と比較して127%、2019年と比較して32%増加したと述べた。

一方、アマゾンやウォルマートのアパレル分野ではオンライン販売の割合が減少し続けている。第2四半期以降は減少率が鈍化しているものの、全体のシェアはほぼ流行前の水準まで戻っている。衣料品カテゴリーの販売者は、トラフィックの低迷をはっきりと実感できるはずです。トラフィックが伸びない期間が長くなればなるほど、販売者サークルは内向きになります。多くの販売業者は、ますます小さくなるパイを分け合わなければならず、必死に競争するためには最高のスキルを使うしかありません。

特に、アマゾンの販売業者が年末の繁忙期に向けて準備を始め、LDのスケジュールを急ぐ必要がある現時点では、内部競争の影響は非常に深刻です。 。 。

退化の最大の影響は、カテゴリ内でますます激化する価格競争に直面して、注文の増加を維持するために（または注文量が減少しないようにするためにも）、目標を達成するために価格を下げる必要があることです。この現象はレッドオーシャン分野で特に顕著です。衣料ファッションは、インボリューションのカテゴリーのリーダーです。

昨年、アマゾンがまだシェアを拡大​​できていた頃、アパレル分野の成長を利用して多くの販売業者が市場に参入した。今年は市場規模が小さくなり、パイを大きくすることはできないため、限られた残りの市場をめぐって多数の販売者が競争しなければなりません。退化はほぼ避けられない結果です。製品を選択する際にこれらのレッドオーシャンカテゴリーを避けることに加えて、競争しなければならない場合に社内競争の影響を最小限に抑える方法も知っておく必要があります。

社内競争を避けたい場合、まず最初に考えるべきことは、軌道変更です。ほとんどの中小規模の販売業者は、商品を選択する際にレッドオーシャンを避けることに注意し、垂直に細分化されたカテゴリを選択し、あまり長期的に考えず、小さくて美しい市場から始める必要があります。衣料品やファッションのカテゴリーに深く関わっている販売者であれば、プラットフォームの変更を検討することをお勧めします。ここでデータから、ウォルマートは実際に衣料品販売業者を必要としていることがわかります。

市場シェアも低下しているものの、衣料品分野でのアマゾンの規模は依然としてウォルマートを上回っている。両者の市場格差は常に約1倍を維持しており、これもウォルマートがぜひ埋めたい大きな差である。ウォルマートは、衣料品の品揃えを増やし、衣料品の供給と市場シェアの拡大を支援するパートナーも探している。まず、上半期に多数の有名デザイナーを自社ブランドのクリエイティブディレクターとして契約し、サプライヤーと協力してより多くの第一線のデザインを提供しました。同時に、いくつかの衣料品ブランドとの提携や買収を通じて製品ラインを拡大しました。こうした公式の取り組みによりアマゾンとの差は縮まりつつあるが、短期間で追いつくのは難しく、ウォルマートの衣料品需要は今後も拡大し続けるだろう。したがって、衣料品カテゴリーに深く関わっている販売者は、次のトラックを検討することをお勧めします。マルチプラットフォームレイアウトが最善の方法です。衣料品などのレッドオーシャンカテゴリーは、Amazon 上の少数の大手企業によって独占されており、小規模な販売業者が参入するのは困難です。

ただし、独占カテゴリは必ずしも大きなカテゴリである必要はありません。中小の販売業者が低コストで垂直的な小カテゴリの一部を独占できれば、受注数は無視できないものになります。