FBAが新しい料金の請求を開始します!次の四半期にはネギの収穫が始まります

流行の発生後、Amazonは長期保管料の免除、欧州の販売業者に対する月額保管料の免除など、販売業者に対するFBA料金の免除に向けた一連のポリシーを導入した。

米国が徐々に業務を再開しつつある現在、アマゾンのこうした優遇政策はまもなく終了する可能性があり、同社はいくつかの有料サービスプランの立ち上げも試み始めている。最近、Amazon は日本とヨーロッパで最新の IPI 基準を実施し、FBA 在庫超過料金の請求を開始すると発表しました。

（日本サイトは9月1日、欧州サイトは8月1日に実装予定）

IPIの最新ルール

昨年10月、米国サイトでは新しいIPI規則が実施され、在庫制限の赤線が350ポイントから400ポイントに引き上げられました。出品者の IPI スコアが 400 未満の場合、FBA 保管スペースの使用が制限されます。

IPIの在庫制限は四半期ごとに有効になるため、流行がなかったら、この方針は今年第1四半期の最後の月に発表され、4月に実施されるはずだった。

疫病の発生後、FBAの在庫状況は混乱しています。ヨーロッパのサイトでは、必需品以外の商品を正常に販売することさえできません。 IPI指数は間違いなく大きな影響を受けているため、この政策は延期することしかできません。

現在、在庫実績の調整により、流行状況は徐々に改善していることがわかります。 Amazon はこの課金および制限ポリシーを再び議題に上げることができます。しかし、このポリシーは少しわかりにくいです。説明させてください。

IPIのレッドラインは400ポイントに引き上げられました。このポリシーは、ヨーロッパと日本のサイトで即時有効になります。現在、IPI が 400 ポイントを下回ると、在庫制限の潜在的なリスクがあることを通知する電子メールが届きます。更なる改善が見られない場合、次の四半期（7月）から在庫制限が実施される予定です。

上記の8月1日と9月1日の2つの期限は、過剰在庫料金を課す日です。残念ながら、ヨーロッパのサイトの販売者が IPI 基準を満たせず、7 月に在庫制限の対象となった場合、8 月から毎月超過在庫手数料を支払う必要があります。 （日本の販売者の場合、9月から有効になります）

最新のIPI基準をすでに導入している米国サイトについては、7月から支払いが有効になる予定です。米国サイトの販売者は、今月から6月21日までのIPIスコアに細心の注意を払う必要があります。スコアを上げる方法がない場合は、少なくとも在庫の一部を処分してください。余剰在庫手数料は...少し高いからです。

米国のサイトの課金基準は 1 立方フィートあたり 10 ドル、つまり1 立方メートルあたり約 350 ドルです。欧州サイトの課金基準は 320 ユーロ/m³ です (英国は 7.8 ポンド/立方フィート)。日本のサイトの料金基準は31727円/m³で、月払いとなります。毎月の保管料と長期保管料（ある場合）を加えると、決して小さな金額ではありません。

在庫パフォーマンスアルゴリズムと改善

IPI の計算方法を理解することによってのみ、それに応じて最適化することができます。 IPI スコアは、過剰在庫比率、FBA 販売率、販売情報のない在庫比率、FBA スポット レートなどの要素で構成されます。

1. 余剰在庫比率

総在庫のうちの余剰在庫の割合を指します。商品の販売期間が 90 日を超えているか、少なくとも 1 つの商品の在庫が 90 日を超えており、システムは、その商品を保管し続けるコストが、その他の対応する対策 (廃棄、値下げなど) のコストよりも高いと判断します。どちらの場合も、FBA 在庫は Amazon によって冗長在庫とみなされます。

このスコアを健全な範囲に保つために、売れない商品はできるだけ早く処分し、価格を下げるか廃棄してください。流行の期間中、欧州サイトでは一部のカテゴリーが販売停止を余儀なくされ、在庫の積み残しによりスコアが大幅に低下しました。これらの販売者は、第 3 四半期の在庫制限の免除を申請できます。具体的な方法については、記事の最後で私と個人的にチャットすることができます。

2. FBA販売率

FBA を通じて販売される注文の数を考えると、Amazon は当然ながら、売れ行きの悪い在庫が在庫スペースを占有しすぎることを好みません。売れ行きの悪い在庫は簡単に余剰在庫になってしまう可能性があります。現在、流行病の影響で一部のカテゴリーの売上は楽観視できていません。衣料品やアウトドア用品などは大きな打撃を受けたカテゴリーの一つです。

先に減算した IPI スコアを上げるのが難しい場合は、できるだけ早く在庫を処分するために割引価格で販売する方がよい選択です。 Amazon も過去 2 日間で LD とクーポンを復旧しました。深刻な影響を受けているカテゴリーの販売者は、最近の注文の回復状況に基づいて判断することができます。

3. 販売情報のない在庫の割合

在庫スペースが限られている場合、販売情報が全くない商品は当然存在できなくなります。一般的に、売上情報がない状況は、自社配送やAmazon配送に切り替えた場合にのみ発生します。これらの製品のページは時間内に修復できます。これは維持するのが比較的簡単な標準です。

4. Amazon物流在庫率

プラットフォームでは、販売可能なすべての出品商品、特にプラットフォームによってある程度承認されている FBA 商品が在庫にあることが求められます。在庫が十分かどうかを比較する基準は、過去 60 日間の各 SKU の販売量です。

流行病の影響で FBA 商品の売上が低迷している場合は、この指標はより良く見えるでしょう。ただし、最後の要素は最初の 2 つの要素よりも IPI スコア全体に与える影響は小さいため、有能な販売者はまず、冗長在庫と販売率という 2 つのパフォーマンス要素を最適化する必要があります。

過去2日間、ほとんどのカテゴリーの売上は回復の兆しを見せていますが、物流の遅延が続いているため、多くの販売業者は在庫切れや品切れ商品の問題に直面しています。これにより、一部の販売者が衝動的に一度に大量の商品を購入することになり、第 3 四半期に IPI が目標を超えた場合に過剰な手数料が請求されやすくなります。

したがって、現在在庫過剰となっている販売者だけでなく、他の販売者も在庫の補充を大胆に行い、売れ行きの悪い在庫にも対処する準備をしておくことを提案します。